网络经济背景下企业市场营销策略探究

网络经济背景下企业市场营销策略探究

杨祎

中国邮政储蓄银行六安市分行 安徽省六安市 237000

摘要：企业市场营销在企业经营管理下所具有的重要性是不容忽视的，一个企业的成功离不开市场营销支持。文章对网络经济时代下企业市场营销存在的问题进行分析，探讨网络经济背景下企业市场营销策略。

关键词：网络经济；市场营销；企业营销；营销策略

引言

在如今的社会，随着网络经济时代的发展，网络营销已经逐渐渗透到人们的日常生活中。以网络为基础的互联网行业对中国市场经济的发展产生了深远的影响，致使生产经营发生了许多变化。传统的营销模式必须更新和改进，只有搭建适应网络经济发展的营销方式及渠道，才能适应竞争激烈的市场环境。因此，企业必须认清市场营销的发展特点及趋势，及时调整方向，通过创新营销策略来提高核心竞争力，以便更好地促进社会经济快速发展。

1网络经济时代下的市场营销

网络经济主要是在现代化社会的发展进程中所衍生出的全新的经济形态，基于科学技术等先进的信息化环境，以互联网为基础，其核心主要是基于信息技术的应用。在社会的先进技术不断发展的过程中，促使越来越多的社会领域融合网络的发展。受到网络经济效应的影响，促使社会经济当中的各个产业逐渐实现改革发展，进而在日益完善的信息化技术中将各个产业紧密结合，构建发展更加迅捷的经济环境。基于传统产业受到冲击，不断在融合更加先进的网络技术的过程中实现产业的转型，进而也将这种优势应用到市场营销当中，促进企业全面适应时代的发展变化，提升综合实力，进而促进经济效益的稳步提升。网络经济的发展，促使企业当中的营销人员在先进的网络信息资源中交流学习，在总结经验的过程中适用于企业的经济发展。由于在传统的经济产业当中存在着诸多的限制，进而在网络经济时代的发展过程中能够实现转型优化，基于产业结构的升级，帮助社会的整体发展。

2网络经济时代下企业市场营销存在的问题

2.1定位与认识不清晰

当前，明晰市场营销发展的合理定位，强化营销技术与营销认知的同步革新，还有很多企业在营销过程中，并不能真正理解和认识互联网营销。部分企业认为互联网营销，就是把产品放在互联网上实施销售，然后获得相应收益；在传统营销中简单地融入互联网的相关概念则是另一部分企业的观点。然而，这种认知致使企业不能真正理解网络经济时代下的传播原理和传播对象，给市场营销的网络化带来了负面作用，很难达到市场营销发展的客观目标。

2.2市场营销中出现虚假宣传

由于网络的巨大开放性与共享性，给不法企业利用网络营销平台虚拟推广商品创造了环境，这必将对企业的正常经营造成不良影响。如今，这种违法行为已经越来越多。部分企业通过这些做法误导用户，严重破坏了互联网营销平台，不利于我国社会主义市场的开发，影响了企业在互联网市场中的地位。由于用户对互联网营销平台的信任感逐步减少，这不但提高了互联网推广的难度，而且导致互联网销售的相关产品无法发挥作用。

2.3网络环境缺乏安全性

在网络经济背景下，互联网的飞速进步为企业的发展带来了机遇，也增加了许多安全隐患。因为互联网具备一定的开放性，可以共享各项信息内容，容易引个别发商家的不良行为。由于网络具备一定的虚拟性，部分商家会以此为依据开展虚假宣传活动，运用虚假的照片，将产品的效果、成分等无限放大，侵犯了消费者的合法权益。在收到产品之后，消费者会发现与宣传的内容存在不相符的情况，就会降低其对网络环境的信任感，也会对网络销售效果造成不利的影响，阻碍了网络市场营销活动的推广。在市场营销推广过程中，通过大量的数据信息，企业能掌握许多消费者的个人信息内容，而部分企业不够关注数据信息的安全性，未制定数据库安全管理措施，这样就会泄露客户的隐私，为消费者带来一定的经济损失，也会促使消费者更加不信任企业，对产品与企业形象都造成了不利的影响。

3网络经济时代市场营销的对策

3.1建设体验式营销

根据环境模拟，结合消费者的不同消费需求方式构建相应的消费环境，形成基于顾客体验式的营销场景，保障消费者在这样的环境下能够享受高度的满意体验，进而提升购买意愿。处于不同消费环境，能够刺激消费欲望的提升，在体验式市场营销当中，应采用更加先进的网络信息技术手段，对于市场消费环境中的群体进行调查后，基于不同的消费需求进行分类总结。进而在更为真实可信的数据资料的辅助下，提升市场营销的针对性。保障在迎合消费者的消费意愿的基础上实现消费水平的提升，进而为企业获得更大的销售利润。同时，企业也需要根据这样的市场营销手段设定专业化的营销服务人员，在构建营销创新环境的同时，在运营过程中发现其中的不足之处，总结经验，并及时采取相应的措施解决问题，不断优化升级营销环境，提升客户满意度。

3.2优化产品组合精准营销

依据大数据背景创建顾客资料信息数据库，较有针对性地对数据库的消费特点、理念及消费倾向等展开分析与总结，明确目标性的营销计划方案。对于客户群体中倾向于生活类用品的，可依据其检索目录为他推荐一些实用性较强、可能感兴趣的同类产品；相对喜欢购买奢侈品客户，可利用网络平台推送一些老字号、大品牌类产品。可通过价格与性能等方面的差异性，对不同阶段的商品比例进行调整，从购物理念方面进行间接引导，实现客户购物理念的靠拢和改变，提升企业的经营利润，带动企业生产和发展。

3.3建立网络营销数据共享平台

网络的最大优点就是其便携性和便于宣传，也优化了企业市场营销。网络优势主要表现在如下三个方面。第一，从群众角度看，广大民众都是网络服务的主要受益者和传播者。由于网络科技的迅速普及，为群众提供了大量的数字信息和多媒体信息。群众企业又是重要网络资源的提供商。随着互联网科技的发达，尤其是大数据分析技术的发展，通过数据呈现出客户群体的偏好、需求、市场趋势、产品优化方向等概念，企业与专门的数据组织企业协作，形成企业用户信息库，进行后续服务。第二，企业通过搭建的销售渠道，有选择性地投放销售资金，达到较好的投入产出比。与线下经营方式比较，网络市场营销更具专业化和针对性。它把客户的市场营销需求和数据分析技术相结合，利用当前信息反馈未来成果，有效减少了投资风险，大大降低了市场营销成本。第三，优秀的网络推广途径。互联网和计算机技术的发达促进了销售工作的提高。互联网的便携性和及时共享能够快速提高企业产品的曝光率，从而很快把企业产品推向大众的视野。

3.4建设网络购物平台

在网络经济背景下，网络购物已经走进了人们的生活，网络购物平台更是层出不穷，促使人们的消费渠道变得更加多样化，消费习惯得到了转变。利用网络购物平台，能够将时间与空间的局限性打破，帮助消费者顺利买到所喜爱的产品。企业应当紧紧把握发展机遇，全面开展网络营销渠道的拓展活动，促使营销方式方法变得更加多样化。这样既可以增强企业营销体系的有效性，还能够缩减企业的营销成本。通过互联网，企业还可以有效开展树立口碑的宣传活动，促使产品的推广范围变得更广，进而为企业带来更多的销售利润。

结语

综上所述，在网络经济时代下，企业要想更好地发展，应做到与时俱进，创新营销模式，进而使其能更好地满足消费者个性化需求，注重网络经济对市场营销的影响，创新营销模式和营销理念，贴合消费者实际需求，提高营销管理水平。

参考文献

[1]杨义勇，张怡蝶.网络经济时代下市场营销策略探究[J].新经济，2022(10):96-99.

[2]李元花.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].老字号品牌营销，2022(16):33-35.

[3]陈佳美.网络经济时代下企业市场营销策略的转变研究[J].许昌学院学报，2022,41(4):116-119.