互联网营销模式下的加油站零售促销措施分析

互联网营销模式下的加油站零售促销措施分析

江洪亮

中国石油天然气股份有限公司吉林通化销售分公司，吉林省通化市 134000

摘要：新互联网时代，加油站要重视零售促销方案与互联网营销模式的结合，充分利用各种智能设备平台实施新零售促销方案。本文在加油站互联网模式下的营销模式探析过程中，针对其存在的问题提出对应措施，从而实现更规范化科学化的互联网营销模式的目标，为互联网营销模式下的加油站零售促销的发展提供有效的建议。

关键词：互联网营销；加油站；零售； 促销

前言

互联网营销模式下，通过手机软件、网站、团购销售等方式，开展有效“吸粉”的活动宣传，从而实现提高加油站零售促销业务的目标。石油业务价值是以加油站零售业务的方式体现的，也是石油产业直面消费者的端点，在发展阶段，在互联网营销模式的趋势下，加油站传统营销方式进入革新时代，促使加油站零售促销方案有更好的发展前景。

1 互联网营销模式下加油站零售促销模式分析

现阶段加油站传统的零售促销方式，在互联网营销模式的影响下，迎来了革新的局面。随着互联网营销模式的引领，加油站零售促销模式具体体现在以下几种：

1.1油卡非润一体化模式

加油站的零售促销阶段中，重点突出油品销售和非油品销售两者的实质情况。油品的销售内容包括各项型号的柴油、汽油，非油品的销售内容是指车装饰品、润活油、日用品、副食品等。实现加油卡以及非油品商品营销的一体化模式，主要强调加油站零售产品商品化的过程，经过扩充的销售范围，最大程度提高加油站的经济利益。

1.2 APP 销售模式

第三方的支付方式与手机APP营销模式的结合，能够大幅度提升商品销售的成交率。APP的营销模式，是加油站零售促销更多元化的开端，利用APP营销的模式提高加油站的其它商品的曝光率，从而达到吸引更多“粉丝”的目的。随着通讯科技的持续发展，加油站APP营销模式也逐渐普及化被大众认可。

1.3 粉丝营销模式

加油站可以根据用户的要求，进行“粉丝”专项福利的营运活动，确保对应的服务对象可以感受到一定程度的优待。加油站零售促销与APP营运模式在互联网营销模式下稳定的发展，给加油站吸引到更多的拥护者，拥护者们更善于利用APP平台或者是互联网模式选购需要的商品。

2 互联网营销模式下的加油站零售促销存在的问题

在新时代互联网营销模式的持续发展中，加油站零售促销确实有了很大的进步，部分加油站从中也获取不错的收益。实际上互联网营销系统还不够完善，现阶段仍然有部分问题没有得到妥善的处理，导致加油站零售业务的发展空间受局限。本文针对其情况进行深刻的研究，发现存在以下几种情况：①由于营销方案策划中成本投入是无可避免的，于是加油站零售促销业务在互联网营销模式下需要进行营运成本的控制。互联网销售模式下部分营销方案的资金投入与销售业务收益是成正比的，活动执行阶段中业务情况如果产生矛盾，将会加重营运投资成本的负担，②在进行粉丝营销模式环节过程中，加油站对形象的树立不够重视，服务过程中没有给粉丝群众带来优质体验感。③加油站零售促销方案在互联网营销模式下没有建立规范化科学化的管理体系，没有健全管理系统的互联网销售活动，更容易产生信用问题。与此同时，加油站零售促销活动进行阶段，加油卡销售过程中，过度注重手机APP的宣传，销售的方式不够丰富多彩，一味采取单一的积分兑换方式，福利产品内容空洞，折扣商品形式单调。

3 互联网营销模式下加油站零售促销的改进措施

3.1 线上线下同步进行促销

在互联网营销模式的背景下，传统的线下促销仍然是有效的方式，所以将加油站线上营销方案联合线下零售促销活动的同步进行，可以达到线上线下相辅相成的目的，从而的最大程度化推进加油站的效益。在实践过程中，建立完善的APP程序。通过对第三方支付方式的利用，给商品一定的折扣，有效帮助业务量的提升。结账时消费者只要采取手机支付方式，时即可获得9折优惠。与此同时，线上针对采用手机支付方式的消费者，开展不定时的特价福利抢购，提升互联网营销模式以及线下零售促销活动的密切关系。

3.2 加强促销活动宣传力度

想要在信息量巨大的互联网中得到消费者的认可，加油站互联网促销宣传活动一定要别出心裁，了解客户需求，掌握消费群体的特点，根据消费者的“痛点”开展促销活动宣传，对互联网的宣传资源进行分析整理，利用各种方式共同宣传活动，高效推进宣传活动的发展。组建专业的营销队伍，根据线上线下营销活动，针对消费群体进行深刻的研究，从而更进一步了解客户需求，达到被消费者认可的目的。宣传活动过程中，必要进行多元化的宣传方式。结合线上线下开展多元化的宣传活动，多元化的活动宣传方式力度强，范围广，且能够给群众带来新鲜的体验感。

3.3 完善新形势下的促销管理系统

加油站促销的管理，必须建立规范化的互联网营销系统，令其能够与现场标准结合。完成整体加油站信息时代科技化，实现油卡非润一体化的营销模式，更便于消费者。互联网模式下的加油站促销活动必须与新形式传媒方式持续联合合作，经过多项别出心裁的活动给消费者留下深刻的印象，从而实现促销目标。

3.4 提升团队形象，树立品牌效应

     消费者更注重愉快的购物体验过程。新形势下的互联网是信息同步化的时代，建立良好的品牌形象，提升加油站消费者的体验感，积极参与互联网宣传活动，可大程度提高加油站的利益。高水平的城市生活中，人民对服务行业也有一定的要求标准。杰出的企业形象更受粉丝的拥戴。加油站设备设施进行定期维护整理工作，卫生舒适的环境给消费者留下美好的印象，从而树立良好的企业形象。

3.5 开展多元化业务

加油站可以进一步扩充为探索多样化的业务模式，以满足消费者需求的不断变化。除了互联网代销业务，加油站可以开展更多的油品和非油品促销活动，如推出特色油品、开展优惠活动、提供便利服务等。此外，加油站可以进一步拓展非油品业务，如销售汽车配件、日用品等，以增加收入来源和服务范围。互联网代销业务的重点宣传可以采用多种方式，如制作宣传视频、发布油品特性介绍文章等。通过这些宣传手段，可以让消费者更好地了解油品的特性和优势，从而增强消费者的购买欲望。加油站非油品促销过程中采用代销形式开展送货服务，可以更好地满足消费者的需求，提升服务质量和消费者满意度。这种代销形式可以通过与合作伙伴的合作来实现，将非油品送货服务融入到加油站的业务中，提高效率和服务质量。

4结语

互联网营销模式下的加油站零售促销活动，开展的前提是要建立良好的企业形象，提供良好的服务体验感。此背景下进行互联网促销活动，联合创新概念开展别具一格的宣传活动。针对实体推广、外送等各项业务，结合对应的合作部门一起树立企业形象，从而提升加油站的经济效益，达到加油站营销模式的革新要求。

参考文献：

[1]汪长波. 互联网营销模式下的加油站零售促销研究[J]. 中国化工贸易, 2016, 000(005):1-1.

[2][郭翠芳. "互联网+"背景下我国成品油新零售模式的构建[J]. 中国集体经济, 2021(20):2.

[3]孙丛毅. 中国石油某销售公司加油站成品油零售营销策略研究[J]. 科学与财富, 2019, 000(019):188.