音乐在商品营销中的作用

音乐在商品营销中的作用

季洁

商丘师范学院音乐学院  河南商丘  476000

摘要：音乐是人们生活中的重要组成部分，它能准确的表达人们心里的想法，唤起不同人之间相同的情感体验。音乐营销用音乐来加强商品与消费者之间的联系，实现促进商品营销的目标，进而加快国家经济的发展。

关键词：音乐；商品营销；作用

中国市场经济快速发展，人们对生活的要求也有所增加，在如今普遍使用的营销方式中最简单有效且被广泛接受的方式就是音乐营销。所谓的音乐营销是将音乐作为营销工具，让企业通过音乐来吸引消费者的注意。

一 、音乐营销的应用及现状

（一）音乐营销的应用形式

1、作为背景音乐直接播放

使用音乐营销最简单的方式就是直接播放音乐，也被称为背景音乐。心理学家认为，使用合适的音乐可以有效的提高人们的购买欲望，根据商品买卖环境需求的不同、商家企业文化的不同、面向的消费群体的不同，选择不同的音乐进行播放。如在商场里选择舒缓的音乐，使音乐与消费者的思想产生共鸣，形成一个较为轻松的消费环境。而在热闹的大卖场，为了吸引消费者的注意力，则要播放较为激情、节奏性强的歌曲，从而促进商品的营销。

2、赞助音乐活动

品牌的存在感是影响消费者消费心理的基础，是音乐营销成功的第一步。品牌与音乐活动的结合是音乐营销的深入探索，音乐让品牌与消费者“融合”起来，形成了音乐营销的一大新趋势。品牌方通过对音乐活动的赞助，增加品牌在消费者面前的曝光度，以此来建立与消费者之间的紧密联系，从而推动商品营销的成功。例如当今炙手可热的综艺节目《歌手》，在社会上有着极高的地位和影响力，通过节目的播放、过渡片的引进、角标的插入等，为品牌方金典有机奶提供了充分的曝光度。这不仅有助于促进直接消费，还有助于金典有机奶在消费者心中建立良好的品牌形象，从而加强企业自身对社会的影响作用。

3、制作品牌主题曲

音乐有着很强的情感性和包容性，这对商品的营销有着十分重要的作用。一首好的主题曲能调动消费者的情感共鸣，强化购买欲，提高营销优势。与此同时，好的主题曲能让人再次听到这个旋律时能自然而然的想起这个商品，这样会增加商品在消费者认知中的存在感，以此来获得更高的宣传力度。例如脑白金的主题曲《今年过节不收礼》：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，用一种调侃式的营销手段，让人们体会到了品牌对大家健康的美好祝愿和希望，也让大家深刻的记住了这个品牌。

（二）音乐营销的现状及解决方式

音乐营销成了大多数商家使用的方法，但在使用音乐进行营销的过程中产生了以下几种问题，在此进行讨论并提出相应的解决方式。

1、音乐营销与品牌内涵相脱离及解决方式

借助音乐确实可以进一步的提高品牌的宣传力度，但有些品牌随意的选择音乐，使得音乐与品牌的内涵相脱离，最终不能达到预计的宣传效果。因此在选择音乐时要全面的进行分析，选择出来的音乐要符合消费者的审美，要能与品牌的内涵相结合，这样才能通过音乐来进一步的对品牌进行宣传，增加品牌的影响力，推动商品的营销。

2、音乐营销内容缺乏创新及解决方式

音乐营销的应用形式是多种多样的，但国内在使用音乐进行营销时的内容经常产生雷同，缺乏创新，导致消费者分不清品牌，产生记忆混乱[1]。因此，要充分发挥音乐营销的价值，就要创新音乐营销的方式，重视音乐的选择与创作，创造品牌专用的音乐，让音乐充分传递品牌的内涵，以此来扩大品牌的宣传力和影响力。

3、音乐营销的明星效应过重及解决方式

国内的商品在进行音乐营销时经常利用明星来增加影响力，但有些商品在选择明星时仅仅是将明星与商品物理性的捆绑在一起，缺乏广告音乐和广告创意来塑造属于自己的品牌形象，导致明星效应过重，使消费者只注意观看明星忘记了解商品，从而无法传递出商品的内涵。所以在选择明星代言时要结合明星自身的个性、能力、才华等让明星与商品有更深层次的联系，选择与商品内涵相匹配的明星才能发挥音乐在商品营销中真正的作用。

二 、音乐在商品营销中的作用

（一）吸引消费者的注意力及增加产品销量

音乐是一种在全世界范围内传播的共同语言，它能准确的表达人们的心理想法，而且不需要过多的修饰就能带动人们的情绪。音乐鲜明的节奏、旋律和音色都能让人们留下深刻的印象，引起情感上的共鸣。因此正确的使用音乐进行营销可以使商品与消费者达成一致的意识，创造强烈的心理印象，同时刺激消费者的购买意愿。音乐营销就是巧妙的利用了音乐的包容性和情感性来吸引消费者对商品的关注度，从而推动商品营销。

（二）营造良好的消费氛围

音乐不仅能提高消费者对商品的认识，还能营造良好的消费氛围，带来巨大的经济效益。心理学家认为，音乐的强弱和节奏的变化可以带来快乐、兴奋、紧张和悲伤的情绪体验。因此不同风格的音乐可以营造出不同的消费氛围。消费者在适宜的消费氛围中购物时间会延长，购买的数量会增加，从而提高店铺的营销额。因此通过播放合适的音乐来营造良好的消费氛围对商品的营销有着积极的作用[2]。

（三）音乐营销对商品品牌的作用

在音乐营销中，音乐与品牌文化和内涵密不可分，它既是传递产品信息的媒介，更是商品价值的一部分。音乐可以表达个人的情感，也能在轻松的氛围下诠释品牌的文化精神，提升品牌的影响力。良好的品牌文化形象能提高消费者对品牌的专属感和认同感，让消费者总会优先考虑使用此品牌的商品。因此，打造让消费者印象深刻、能展现品牌文化，让品牌文化形象潜移默化的传递给消费者的音乐是让品牌在这个飞速运转的社会中脱颖而出的办法。

（四）改善员工工作环境

音乐是有情感的，它能刺激大脑释放多巴胺来减少压力和焦虑，能够使人放松，使人感到快乐，并在不同人之间产生情感上相同的共鸣。适当地发挥背景音乐的作用能够帮助人对于生活的热爱，更能促进人在工作中的注意力。因此，让员工听喜欢的音乐会给员工带来良好的心情，有助于他们集中注意力，提高工作效率。根据伦敦布鲁内尔大学专门研究音乐对人类功能影响的心理学家科斯塔斯-卡拉盖尔吉斯(Costas Karageorghis)指出，在运动过程中听欢快、悠扬的音乐可以推迟疲劳，增加运动强度。因此，在员工进行商品营销时播放一些适合的音乐可以帮助他们放松，从而顺利的完成他们的工作。

（五）促进商品的创新发展

音乐可以为设计新的作品提供灵感，对促进商品创新也有着一定的影响。在欣赏音乐时可以增加人们的审美感觉、提升创新意识和创造能力，提高对美的敏感度，并且进一步增强思维的开放性和多维性。创新需要想象力，而音乐正好是能给人带来无限的遐想，打开想象力的空间，使大脑始终保持创造力。

总之，在今天的市场环境中对个性和创新的要求越来越高，音乐也逐步变成关键的营销工具之一。企业运用音乐来进行营销带给不同的消费者相同的体验感，音乐可以满足消费者不同的需求，同时还能吸引消费者，营造出良好的消费氛围，树立品牌的文化形象，进一步的推动国家经济的快速发展。音乐营销的力量是强大的，因此在运用音乐进行营销时要选择适合品牌风格的音乐并充分发挥音乐的作用，明确品牌的定义，全方面的接受各种信息的刺激，实现音乐与产品之间的紧密联系，唤起消费者与商品之间的情感共鸣，充分发挥音乐营销的积极作用，推动我国经济水平的快速提高。

参考文献：            

[1]龚天卓.音乐营销:情绪也是购买力[J].企业文明,2020年第1期:106-107

[2]钱丽娜.音乐:品牌营销的魔术棒[J].宁波经济(财经视点),2018年第9期:56-57

作者简介：季洁，女，汉族，河南商丘人，硕士，讲师，研究方向：声乐表演与声乐理论教学。