体验经济时代体育产业营销策略探究

体验经济时代体育产业营销策略探究

袁文涛 ,李雪

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摘要：当前我国已经进入到了体验经济时代，体验经济也成为了一个全新的思潮和一个主要的趋势。那么对于体育效应同样需要顺应体验经济的趋势，能够探索出一些全新的营销策略，更好的满足客户体验的需求，进一步推广体育相关的产品。体验经济目前也已经成为了体育产业营销一个重要的方式，能够借助形式还有需求和情感等多个方面创造出更加丰富的营造手段，提升受众对体育产品的认可度。本文就体验经济时代体育营销策略进行分析。

关键词：经济时代；体育营销；营销策略

引言

体育产业就是立足于体育而产生的基础产业类型，致力于推动体育的发展。体育营销诞生于美国，作为对体育产业化和商业化积极响应的结果，也是现代体育发展的直接产物。体育产业既可以被视为一个古老的产业，也可以被看成是一个年轻化的产业，从前者层面来看，是由于体育的起源可以追溯到人类的诞生，体育具有与人类相当的历史；说它年轻是因为体育产业直到20世纪80年代才被重视而高速发展。

1体育营销优点

1.1体育营销有利于推动体育组织（企业）的发展

一个企业从创立之初到发展成熟是一个漫长而曲折的过程，成败与否与企业的营销策略紧密相连。如果实施的营销策略科学得当，那么企业的知名度便会大大提高，进而可以抢占市场份额。反之营销策略失误，可能会在激烈的市场竞争下被逐渐淘汰。企业可以正确使用体育营销策略，在如火如荼的市场竞争中迅速将自己的企业品牌推广出去，进而有利于消费者了解企业文化，提升企业形象，实现营销目的。

1.2体育营销有利于促进体育组织（企业）和体育产业的融合

企业采用体育营销策略是为了把自己推广出去，使得消费者了解、认知企业产品和文化。消费者在消费的过程中由于获得良好的体验感，可以增长对企业的忠诚感，对于企业的发展有着举足轻重的促进作用。企业的发展带动相关产业的发展，形成良性循环的集约化效应，为国民经济的发展增添新的力量[1]。

2目前体育产业发展营销中存在的问题

2.1营销定位模式陈旧

在体育产业发展历程中，企业多采用以自身而不是消费者为中心的静态营销定位模式，但市场发展变化之快已经引起了研究人员的高度重视，传统的营销定位模式已远远无法满足企业长远需求，并逐步转变为一种全新的动态定位模式，这种模式存在的基础在于消费者需求变化，这也正是企业可以不断提升自身竞争优势的根本所在。

2.2营销渠道有待拓宽

在经济快速发展，消费模式逐步升级的背景下，能够推动产业发展的营销策略显得尤为重要。国内企业目前体育营销主要的渠道大部分依托于体育赛事的举办，主要形式包括体育赛事的冠名权、体育电视节目的转播权、广告位招商、发放专用产品许可证、体育赛事门票等赞助行为，企业要想获取更多的利益以及长足的发展，这些是远远不够的，除此之外，营销渠道仍有待拓宽[2]。

3体验经济时代下的体育营销策略

3.1消费结构情感化

人们在对体育产品进行挑选的时候，已经不再是仅仅考虑产品本身的质量还有销售人员的服务态度，同时还会注重自己在消费之后是否可以得到满足和身心的愉悦。随着目前经济飞速的发展，人们经济水平得到了提升，所以消费也不仅仅停留在满足基本的生活，也是希望通过消费享受整个购物的过程，进而达到心理上面的满足。所以人们在购物的时候往往会让商品和自己的心理达到契合，这样才能够让商品更赢得受众的喜爱。而且在这样一个体育经济时代下，体育消费需求也不仅仅是商品的交换，有的时候还包含了体育比赛方面的消费需求，很多竞技体育的消费者会借助消费结构逐渐的情感化，很多的消费者会凭借着自己对于某个运动员或者比赛的喜爱而促进进一步的消费。

3.2优化产业结构，加速转型升级

目前，我国的体育消费市场存在着供需不足问题，这一问题不仅限制了我国体育产业规模的发展，也催生了体育产业结构不合理的问题，随着经济的发展，国民收入不断增加，健身休闲活动及体育竞赛表演活动已显示出高速的发展势头，完善产业结构在推动国内体育产业发展过程中已经变成了迫切需求。

3.3渠道策略

体育产品从设计、研发、生产、推广、营销到被消费者接受、购买是一个漫长的过程。众所周知许多跨国运动品牌使用大量的供应商来制造他们的产品，例如迪卡侬集团是法国大型连锁运动用品量贩店和全球第二大的运动用品连锁集团，它在世界上的多个国家和地区有大量的代工商。同时在选址方面，迪卡侬的商场多建在在偏郊地段以降低场地成本，做到尽可能让利于消费者。因此尤为关键的是体育产品经营者必须在适当的时间和地点将体育产品分销给消费者，体育组织必须首先了解体育消费群体的特征，比如性别、年纪、职业等；此外还必须考虑细分目标市场、主打产品特性、自身品牌和分销商之间的形象匹配等因素[3]。

3.4品牌形象应更具人文精神

品牌形象是一个企业营销策略的重要部分，品牌效应对于企业产品的销售具有重要的作用。在制定营销策略的时候，必须将品牌形象与人文精神相结合，才能够形成与社会高度契合的人文内涵品牌。以国内第一服装企业李宁而言，其传递的精神一直都具有时代气息，同时深深打动消费者，再配合其商业赞助、明星代言等多方面的优势，才能够支撑起品牌的强大[4]。

3.5注重开展优惠活动

目前很多的体育产品还有服务会借助一些优化活动激发消费者的购买欲望，让消费者去进行体验。消费者在体验的过程中逐渐的达到营销的目的。比如开展的体育项目的学习课程，很多机构会推出一个月的体验券，通过这样一个短期的优化能够让消费者了解到这项运动大概的内容，也能够提升销量。而且体育项目学习本身就是一个体验性比较强的服务，因此必须要在一定的体验下才能够发挥出它的价值，为了能够真正地满足消费者个性化的需求，我们也可以根据消费者的情感开展个多样化的优惠活动。但是一般情况下我们开展的优惠活动最好对一个消费者只有一次的机会，这样让消费者有对比，能够认识到优惠活动的价值，从而达到真正消费的目标。

3.6正确利用互联网，推动网络营销发展

随着“互联网+”的快速发展，大数据库也逐步完善，正确利用现代化信息技术，分析大数据库，充分掌握消费者心理，把握消费者的消费需求，从而挖掘潜在消费者。因此针对消费者个性化需求开展定向营销，一方面可以改善体育产业发展过程中供需不平衡的问题，另一方面也能够推动体育产业的发展与完善[5]。

4结束语

综上所述，体育营销的发展现状呈现出与赛事相结合、市场细分化、营销方式多元化、邀请明星代言的特点，也是随着社会主义市场经济的发展发生了相应的改变。体育营销在第三产业飞速成长的今天彰显出一股活力，必然会带动经济的发展。但是体育营销还未与时代和市场充分融合，这需要我们用辩证的观点来看待体育营销的发展，用科学的理论来引导体育产业的良性发展。如果体育组织想要在体育营销方面立于不败之地，就是要将其的营销策略与市场、时代潮流及人们的消费需求联系起来，重中之重的是科学使用营销策略的有机结合，实现体育产业的持续稳定发展。以上便是笔者的认知，可能还有不足之处敬请提出改进意见。

参考文献

[1]陈湾湾.当前国内体育产业营销策略分析[J].现代国企研究,2019(10):128-129.

[2]张会敏.体育产业中的O2O模式研究[J].体育文化导刊,2019（3）:123-126.

[3]李宇明.体验经济时代体育产业营销策略研究[J].科技风,2019(15):269-270.

[4]赵洪明.体验经济时代体育营销策略探讨[J].现代营销,2019(10):78-79.