新经济背景下建筑企业市场营销战略举措探讨

新经济背景下建筑企业市场营销战略举措探讨

王侃,胡喆

中国水利水电第十六工程局有限公司华中分公司 福建省福州市  350001

【摘要】 近年来，我国的建筑企业有了很大进展，企业的市场营销工作也越来越受到重视。在当前，企业只有不断加大对新经济背景的分析，充分结合经济发展现状做好营销战略的设计，才能适应当前激烈的市场竞争形势。因此，本文首先分析企业市场营销的概念，其次探讨新经济背景下企业市场营销战略受到的主要影响，最后就新经济背景下企业的市场营销战略举措进行研究，以供参考。

【关键词】新经济背景；建筑企业；市场营销；战略举措

1引言

伴随着社会主义现代化建设不断深入，市场经济呈现稳步上升趋势，在此背景下市场空间逐渐扩大，为此各行各业拥有良好的发展前景。但基于市场需求的有限性，行业竞争愈演愈烈，企业要想占据较高的市场份额，从而获得更高的经济利益必须打破传统市场营销策略的桎梏，进而基于新时代市场需求，转变发展观念，创新市场营销策略，促使企业发展与市场变化相适应。

在后疫情时代经济发展相对缓慢，施工行业整体处于疲软态势。企业在这种恶劣的竞争环境中想要生存和发展还需要提升市场营销管理。面对恶劣的市场环境，建筑企业亟需打开市场，“盘活”自身，除了解建筑企业市场营销的特点之外,还需加强对市场营销的管理，这也是建筑企业面临解决的重大难点问题。毕竟在面对市场激烈的环境中,建筑企业要想一直具备竞争力，若不加强对市场营销的管理是难以在恶劣环境中存活的。本文基于新时代市场需求，转变发展观念，创新市场营销策略，提升市场营销管理，促使企业发展与市场变化相适应。

2建筑企业市场营销的特点

建筑企业与其他传统企业略有不同,这种差异性来源于服务种类的不同。其市场影响的特点可以分为以下几点:

2.1建筑行业随着社会改革开放而处于完全竞争的状态

这种良性竞争让建筑企业活力满满,优胜劣汰是让企业更快发展的原因之一,但一旦处于这种完全竞争的市场,所带来的直接后果便是市场竞争恶劣而导致的恶性竞争。

2.2建筑企业相较于其它行业具有特殊性

首先生产的周期长,不可能仅仅依靠后期的市场营销,这样的营销方式企业是无法生存的,建筑企业的不动产产品,需要在建筑初期、中期、后期进行不同程度的市场营销,才能提高这种具备一体化特征的份额。

2.3企业无法预先对质量及服务问题做出承诺和担保

像食品家具这一类型的物品,一经售出,如果有任何质量均是可退换的,企业之所以进行这种承诺,是为了让消费者放心购买且万一出现问题,这也不失为一种挽回名誉的方式,但建筑企业是很难做到这种承诺的,因此对于建筑企业来说,工程质量和服务是会影响企业未来在其他地方项目建设的发展。

3施工企业市场营销管理的重要性

随着经济的快速发展,市场营销策略的好坏就直接影响着企业的生存和发展。在这种严峻的市场环境中,企业要想一直维持在市场中的份额,保持自身优势,就需要进行一定的市场营销,在此基础上还要加强对市场营销的管理,才能在瞬息万变的市场环境中占有一席之地。

总的来说,企业都是以把握需求者的喜好来抢占市场份额的,即便是特殊的建筑企业也是不例外的，建筑企业也是需要将服务通过市场营销这种方式，将业主的需求欲望激发从而让业主产生信任感。目前,建筑企业的特殊性和竞争性,要想企业长远且稳定的发展,是需要加强市场营销管理的。

3.1 解决企业发展中的基本问题

市场营销使得企业不断创新和调整市场营销管理观念和战略决策，引导企业建立正确的营销决策。同时也有助于引导企业不断创造新的竞争管理优势，为推动企业的持续成长发展提供一套新的竞争管理战略。在企业战略和市场决策研究层面，市场营销非常重视一个企业的战略研究，以满足不同企业的市场需求来作为研究中心，形成自己的企业经营战略特色，确保企业的市场地位。

3.2 提高企业生产效率

帮助企业树立现代管理理念，更好地优化企业资源配置，满足社会发展的需要。营销理念强调市场的作用和业主的体验，有利于促进企业资源的优化配置，更好地满足业主真实和潜在的需求。

3.3 促进企业国际化经营

市场经济是一种开放的经济体制。坚持开放发展战略，扩大国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前的国际市场是复杂的，需求多变，竞争激烈。只有充分掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更有效、更顺利地开拓国际市场。

市场营销不是企业发展成功的唯一因素，但它必须是成功的关键因素。只有重视营销在企业发展中的作用，采取积极正确的营销策略，企业才能实现持续、高效、稳定地发展。

4 建筑企业加强市场营销管理的策略

企业的经营和发展离不开市场营销,因此,加强对市场营销的管理,对于企业来说就显得相当重要了,市场管理因建筑企业的特殊性而有略微不同,我们在制定营销管理策略时要依据企业的特征来制定。

4.1企业要重视市场营销管理在企业管理中的重要性

在激烈的市场环境中,建筑企业在加强营销的同时,也要在合法合规的前提下进行。在追求市场份额的时候,只有分析了业主的需求,才能在同类型行业中占有一席之地。在与市场接触的过程中,是离不开市场营销的,建筑企业如果在企业管理中加强对市场营销的管理,随着市场营销理念的渗透,工程质量和服务水平都将不可同日而语。建筑企业在建设初期、中期、后期一直贯穿市场营销策略,不仅有利于品牌的树立,还能间接让企业具备核心竞争力,最终实现共赢局面。当然,营销策咯的实施效果也应当随着实际情况而不断做出调整。这样才能让企业越来越好。

4.2在市场营销过程中关注经济效益好的项目

市场营销是销售的过程也是获取市场信息的过程,企业在关注效果情况的同时,万不可忽视市场所反馈的信息。企业的经济效益与之息息相关,市场信息的获取不单单可以通过市场营销这个渠道,员工本身的社会关系也不失为一种获取信息的渠道。这样也可以提高员工对信息的敏感性,也会有利于工作的开展,另外,建筑企业要依据企业实际情况来选择项目,不可打肿脸充胖子,如果一味去争抢综合实力远比自己强的对手手中的项目,不但容易失败,还会失去自身所擅长的项目。这样极其不利于企业的发展。

4.3进行品牌经营,寻求区域市场

正因为建筑企业无法像其他企业一样,做出售出产品若有质量问题可以更换这类承诺,建筑企业就需要秉持诚实守信的原则,通过优良的履约和服务,逐步让业主对企业产生认同。长久下去,这对提升企业的品牌效应是很有帮助的,毕竟,任何带有营销性质的广告远远不及业主的口碑。一旦企业这种核心竞争力形成了,那么在建筑行业将会占有一席之地。

5市场营销中项目合作模式的探讨

5.1 PPP合作模式

业主单位对前期手续齐全，设计完善、已入PPP库的项目采用PPP模式与企业进行合作，即业主单位通过招标社会资本方，建筑企业中标并参与项目融资及建设。

在此模式中，业主单位通过招投标的方式，确定建筑企业中标成为社会资本方。随后，建筑企业出资部分资本金，成立项目公司，业主将特许经营权等资产注入项目公司，通过项目公司对建设施工及运营进行招标。建筑企业通过项目公司的特许经营权向银行申请贷款，对项目公司进行融资，运营公司对项目进行运营，运营利润用于向银行及社会资本方还本付息。运营期结束后，社会资本方将项目无条件移交给业主单位。

此模式对业主单位的优势在于前期出资较少，借用社会资本的力量完成项目建设。

5.2 “融建一体”合作模式

当业主单位有资金使用需求时，建筑企业可协助业主单位进行融资，同时业主单位给予建筑企业相应工程项目。

业主单位或其指定政府平台作为融资主体，通过发债等方式进行融资。建筑企业寻找意向金融机构，并协助业主单位进行融资。金融机构与业主单位签订融资合同。融资到位后，业主单位通过招投标的方式向建筑企业提供工程项目并签订施工合同，根据施工合同，建筑企业履约施工，业主单位向建筑企业支付工程款，根据融资合同向金融机构支付本金及利息。

此模式有利于业主单位通过企业协助融资，融资款项业主单位可自行支配使用，但是会增加政府隐形。

5.3 投资人+EPC项目合作模式

投资人+EPC项目合作模式定义即整合项目融资与承包环节，在帮助业主解决资金来源的同时，充分发挥大型工程承包企业在融资、设计、采购、施工全环节竞争优势的合作模式。根据经验总结，F端的融资条件一般要求项目区位的经济情况良好以并有2A及以上资质政府平台公司担保。

建筑企业协助业主单位寻找对项目有意向的设计单位及金融机构，施工企业、设计单位、金融机构组成联合体，业主单位通过招投标的方式，确定联合体中标成为工程总承包单位并签订合同。业主单位提供政府平台公司向金融机构进行担保。金融机构提供资金用于支付设计费用、采购及施工费用。业主单位按合同约定按时支付金融机构的整体款项及利息。

这种模式对业主单位的优势在于业主单位通过建筑企业协助融资的方式筹集项目资金以启动项目，加快项目推进及整体落地速度，且不会形成政府负债。

5.4 产业基金合作模式

产业基金合作模式定义即政府平台、建筑企业及金融机构进行合作，成立产业基金的合作模式。

政府平台、建筑企业、基金管理机构（一般为金融机构子公司）及金融机构共同出资成立产业基金。基金管理机构象征性出资，作为有限合伙人（LP）管理基金；政府平台及建筑企业少量出资，金融机构大量出资，作为一般合伙人（GP）不参与基金管理。产业基金投向政府平台指定项目，用于项目建设。建筑企业担任项目建设施工方。项目建成后，政府平台出资对项目进行回购实现基金退出。基金退出后对政府平台、建筑企业、基金管理机构及金融机构进行资金分配。

此模式对业主单位的优势在于产业基金的发展有利于发挥当地财政资金的杠杆作用。对于金融机构而言，投资产业基金占用其表内资金，此类合作门槛及对项目的要求相对更高。

5.5 共同成立子公司合作模式

共同成立子公司合作模式定义即业主单位与建筑企业共同成立施工资质子公司，子公司承接业主单位的相关工程项目。

业主单位与建筑企业共同成立具有施工资质的子公司。子公司承接业主单位的相关项目。如子公司资质不满相关项目要求，业主单位通过招投标的方式将项目交由建筑企业进行施工总承包并签订总包合同。建筑企业将部分施工内容交由子公司进行分包，并签订分包合同。在子公司进行分包施工的过程中，建筑企业派驻子公司员工对分包施工进行管理。根据总包合同，业主单位向建筑企业发放工程款。建筑企业收到业主单位工程款后根据分包合同向子公司发放工程款。子公司收到工程款后，将相应利润分配回流至业主单位。

此模式对业主单位的优势在于成立施工资质子公司可以完善业主单位产业链，并实现项目施工利润的回流。

6解决项目开发融资难等问题

6.1建立健全企业内部融资制度

企业应尽快从自身抓起，加快对内部环境的整改，积极配合银行开展的信用评级。在信用得到保障的基础上，企业应利用专业的财务人员，提前规划好企业的发展方向，避免做出紧急融资的行为。企业需要向社会提供真实的财务信息，依法进行纳税。

6.2 拓宽企业融资渠道，构建全方位金融体系

企业需要更多的融资渠道并优化企业所处的金融环境，构建多层次、宽领域的资本市场，促进银企之间的密切合作。鼓励构建多层次、宽领域的股权交易市场，建设助力企业融资的政策性金融机构，引导各金融机构之间的相互配合。完善企业融资担保的体系建设，完善企业融资风险的补偿和分担机制。建立完善企业信用担保的多层次体系，必要时通过政府出面为企业提供有力的担保。

7 提高市场营销人员能力

7.1调整企业营销理念与策略

企业应根据自身发展情况和时代经济发展需要，适时转变自己的整体营销发展理念，增强其在最大营销范围内的创新实践能力，利用营销优势获得企业利益发展的最大化。通过转变企业的营销理念来提升其创新谋变思维，利用其营销理念的积极转化为发展要素支撑的过程，盘活企业营销发展战略活力，使得企业在营销方面的内部资源调配、资本投入比例、员工素质提升等方面的部署更具时代判断力，从而推动企业的良性发展。

7.2加强专业营销团队建设

企业在制定市场营销战略时，要充分考虑优秀营销人才的意见，缺乏相关意见会导致所制定的市场营销战略缺乏科学合理性。企业要清楚认识专业营销团队建设工作的重要性，可以从外部积极引入优秀营销人才，同时加大企业内部优秀营销人才的培养力度，将营销团队的福利待遇提高，定期组织团队参加专项培训，不断完善考核体系，通过多种方法充分调动营销团队的工作积极性，使其明确自身职责，恪尽职守，制定出科学合理的市场营销战略。

8建筑企业成为项目开发的主导

8.1完善营销策略创新过程

系统完整的企业市场营销策略不应只关注营销过程中的单一环节，而是要应注重营销策划对全过程的掌控。因此，企业要完善营销策略创新过程。在营销策略制定初期，企业要加强在市场细分与顾客需求划分上的创新能力，增强自身对市场的分析与研究能力，从而为策略在中期阶段目标的设定方面打好基础。在营销策略实施中期，加强企业对市场发展导向的认知能力，优化企业在营销渠道、营销模式上的选择能力与创新能力，从而帮助企业在品牌、信誉、服务方面建立营销优势。在营销策略实施的后期，企业要提升自身对信息反馈的收集、履约、服务的咨询以及保障工作水平，从而增加建筑企业的独特发展优势。

8.2一对一开展营销服务

近年来，企业需要改变传统的营销理念，积极向业主提供优质的一对一营销服务，使业主充分感受到营销人员的真诚。企业营销人员需要根据业主不同的需求偏好做好销售市场的细分，提高企业营销活动的针对性，从而向业主提供更加精准的服务。

8.3加强营销策略系统性建设

企业通过科学高效管理，增强企业对营销策略变化的敏感度，使得企业可以在行业发展大局的角度增强营销策略的创新程度。另外，企业还可以利用增强对营销策略的系统性建设，提高自身对营销创新政策的解读与转化能力，从而使得企业的营销策略创新更加符合经济发展目标与商务模式的系统发展建设。进而为企业创造更多的社会财富，促进时代经济高质量发展。

9结语

综上所述，只有将企业精准营销理念进行真正实现，企业市场竞争力才能由此得到有效的促进。企业唯有主动挖掘出对自己有利的市场信息，企业精准营销效果才能得到真正的突显。此外，企业也应为业主实时带来更为精准的营销推送。这样一来，企业实际经济效益才能得到更具实际化的增长。

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