企业市场营销管理及创新策略

企业市场营销管理及创新策略

刘昌国

中国石油西北销售宁夏分公司  宁夏回族自治区750001

摘要：市场营销战略是企业管理和运营的过程中不可缺少的重要组成部分，企业在发展的过程之中，首先要顺应时代的变迁和行业变革的前提,特别是经营性的企业更加如此，只有顺应时代的发展勇于创新，才能够使企业的整体战略适应行业发展的需要，使相应的市场营销战略符合目前我国市场营销的规律，真正的做到有的放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提升企业整体发展的水平。

关键词：企业市场营销管理；创新策略

一、企业市场营销管理存在的不足

        （1）观念落后。落后是影响市场营销管理效率的重要因素之一。目前我国的许多企业在日常营销过程中都十分关注业绩本身，而对于长期的售后管理与企业的形象维护投入较少。另外，在日常开支市场营销管理工作时，多强调人员的单兵作战水平，对于团队协调运作能力关注的较少。一些企业针对销售部门采取了较为丰富的管理模式，但是对于其他类型部门与销售部门的配合却关注的较少。上述提到的这些内容往往都与管理者的管理理念的落后密不可分。为了解决这些问题，需要特别关注销售部门与其他部门之间的协作关系，做到与时俱进的更新市场营销管理的理念，提升企业的整体认识水平，这样才能够确保各个部门之间的相互协调配合，才能够更好的协调员工与部门之间的关系，推动营销目标的实现。（2）营销模式传统。通常企业可采用路演、传单、广告等形式开展市场宣传工作，形成了较为稳定的宣传模式。进入互联网时代，消费者已经对上述宣传渠道缺乏兴趣。当前消费者在线上渠道的活动频率日益提升，因此传统的宣传渠道所能发挥的作用也越来越小。企业需从宣传渠道方面进行创新，尽量采取更为有效的措施来了解和激发消费者的消费欲望，通过转变营销方式的途径实现创新经营。（3）企业市场营销管理人员专业水平不足。企业市场营销管理人员无论是技术水平还是专业技能管理，都与标准化体系有很大的不同。在许多情况下，很容易看出管理人员无法跟上公司在营销工作中的发展。这导致管理工作失去平衡，同时也可能是管理人员的变化太频繁。由于负责人被调到其他岗位，但他并没有完全熟悉工作流程，因此市场营销管理的进展过慢，由于营销管理工作的内容非常专业，管理者的专业水平也与工作质量有一定的关系。就目前而言，企业普遍存在着管理者专业技术问题达不到标准的情况。

 二、市场营销理念与项目化管理相关概念探析

       1、市场营销理论的基本概念

        就是希望企业在实际的发展过程当中，采取科学的方式进行市场的宣传和销售，进而实现良好的经济收益目标。在市场发展的过程中设定一个目标和要求，在设定的基础上展开一系列相关的操作，以此达成市场销售的最终目的，在市场营销的整个过程中还需要实现满足消费者需求的基本目的，实现市场与消费者之间的互利互惠关系，满足市场发展需求。

       2、项目化管理的理论要求

        企业在市场的竞争中，需要构建一个灵活的、完善的体系，满足对市场经济发展中的各项需求，进而实现对生产工作的完善及综合性的管理。项目化的管理理论能够知道企业在发展的过程中深刻的认识到市场的需求和自身的能力，成为将产品科学推广给市场的操作。伴随着社会的不断发展和社会的不断进步，传统的企业在经营和管理模式上已经呈现出疲软的状态，这种情况下项目化的管理对于企业的实际发展更加有益，是推动企业生产创新的重要途径，能够更好的控制与监督生产和人员的相关问题。

三、企业市场营销创新策略

        1、建立以服务营销，品牌营销等策略

        为主的现代销售理念随着信息技术的迅速发展，同时也加快了全球经济一体化的进程，企业在营销管理理念和营销方式上也要进行一定的创新与改变，企业在营销过程中必须应用新型的高科技技术，将营销信息通过网络等平台进行快速的传播，将产品的性能，种类逐渐向市场的需求靠近，使得同类产品在市场中与其他产品逐渐的接近，这就使得利润和成本在市场中更加的透明，价格就会降低到竞争的极限，促使企业之间的竞争有价格竞争机制逐渐的向产品的特点，质量。外观等非价格因素上转移。企业如果想要在市场竞争中获得较大的优势，就必须要从各个方面引起顾客的注意，扩大销售量。

        品牌营销策略。为了扩大企业的知名度，提高企业产品的形象，企业就必须要进行一定的企业宣传资金的投入，企业应该设置专职的营销人员，及时的修订企业的销售手册，以及技术指导文件，针对市场发展的不同阶段，采取不同的营销措施，增强企业在市场中的影响力。

        改变产品外包装。为了加强市场运行过程中的管理，规范市场的经营秩序，制约和减少市场中的产品存在比例，企业要对本产业生产的产品外包装进行独特的设计，最好能够添加防伪标记。

        2、产品策略创新

        企业通过网络进行营销的过程中消费者是主导消费市场的关键，面对网络消费者具有更大的选择空间和选择余地，其购买自己所需要商品的选择范围可以是全球性质的，在互联网营销背景下，企业要采取相应的手段来满足消费者的个性需求，在进行营销的过程中也要迎合消费者的个性化需求。互联网环境下每个企业所享受的信息都是非常对称和公平的，作为企业和消费者来讲，通过互联网可以实现及时的交互。

        3、价格策略创新

        在几乎每个企业都在利用互联网进行营销的过程中原来由企业所主导的价格的制定已经不能够适应互联网飞速发展下的企业营销状况，企业产品的定价往往是以消费者所能够接受的价格进行定价，然后进行产品的生产和销售。也就是消费者已经取代企业成为价格的主导者，所以作为企业来讲必须要获悉消费者对于产品所接受的价格，这种价格的操作难度非常大。 但是通过互联网就可以非常容易了解顾客的价格底线， 通过网络上的销售就可以反映出消费者对于价格的接受程度，企业可以针对不同层次的用户制定出满足其价格底线的产品，然后在得到消费者的认同之后企业就开始组织产品的生产，这一系列的行为都是通过互联网和消费者的参与来实现的，在这个过程中不需要有独立的部门和机构进行运作，所以大大减少了企业的成本。现在美国的一些汽车公司允许消费者可以通过自己的需求来自主选择企业的各个配件和关键环节，然后可以通过公司的引导设计系统来完成满足消费者需求也就是消费者私人定制的汽车，消费者可以根据自己的消费实力选择相应的零部件，然后企业会根据用户选择的零件进行引导设计，在这个过程中消费者还可以参与汽车生产过程中的修改，通过这一系列的交互方式来实现营销模式上的创新。

结束语：

        总之，在运行与发展中，企业必须明确市场营销管理工作的重要作用，重视市场营销工作的实施。同时，企业要不断进行实践，寻找自身存在的问题，与实际情况相结合，对企业的营销观念及时进行更新，最终使企业实现可持续发展。

 参考文献：

        [1]李玉梅.大数据背景下电力企业营销管理创新途径探讨[J].低碳世界，2017，14：59-60.

        [2]焦聪超.对市场营销实施项目化管理的探讨[J].时代经贸，2017，13：46-48.

        [3]李杲岭.基于供需关系下旅客转移行为的铁路客票收益管理研究[D].西南交通大学，2017.

[4]彭红兵.企业市场营销管理策略[J].广东蚕业，2017，51（09）：94.

　　[5]苏爽.企业市场营销管理创新路径[J].现代交际，2017（07）：78.