市场营销管理中价值竞争策略的优化对策

市场营销管理中价值竞争策略的优化对策

罗永成

青海盐湖工业股份有限公司 816099

摘要：改革开放的不断深入，带动了我国社会经济的飞速发展。受我国国情不断变化的影响，市场经济规模正在日渐扩大，我国市场上各行各业都引入了市场营销这一概念。由于市场经济中日益增长的需求等因素，市场经济规模正在日益扩大，结构也呈现出日益复杂的趋势。基于此，市场的竞争越来越激烈，对此，企业必须发展核心竞争力才能够确保在风起云涌的市场环境之下得以稳定而健康地发展与进步，争取在庞大的市场规模体系当中脱颖而出。同时通过设置合理的市场营销方式提升企业自身的竞争优势，并且通过多次企业内部的会议决策对企业的市场营销方式进行建议与改良，在满足社会发展需求的同时，满足消费者的需求，同时能够为企业的发展前景进行铺垫，以便于企业发挥自身的社会经济效益并为社会创造的价值。

关键词：市场营销管理；市场营销方式；价值竞争；优化对策

引言：社会经济迅速发展的同时，越来越多的公民从事商业活动，并通过企业发展有效地带动整个社会的发展，起到了带头作用。但面对市场环境的千变万化，许多企业的传统的自我策略已无法适应市场环境以及社会需求的变化，若企业想要在这一环境中站稳脚跟，就应对市场营销管理中的相关策略进行多次的规划、落实，由于企业自身在市场以及社会环境当中发挥的自身价值对于社会发展有着十分重要的影响作用，因此在探讨过程中应当针对市场营销管理中价值竞争的相关策略，同时应当学会多角度探讨，如将思考立场放置于消费者的立场，并以此制定相关的市场营销价值竞争策略，在过程中对这一策略进行不断的完善与优化工作，以确保企业自身的新策略能够充分切合当下变幻莫测的市场环境和社会环境，从而获得更良好安全的企业发展环境。

一、市场营销管理中价值竞争的重要性

为适应现代化市场发展环境，企业应当合理进行市场营销管理策略的优化，同时针对消费者需求对策略进行改善，保证企业在这一环境中健康稳定的发展。在市场营销过程中，销售员应当注意对客户的销售流程优化，并对消费与销售流程进行结合，从而更好地使二者相互兼顾性的更加顺利进行，才能达到更好的销售效果。由于销售员的个体差异性等因素，销售特点呈现较大差异性，容易导致销售效果的差异性。企业应对销售员进行相关销售技能培训，并带动企业销售员的工作主动性以及积极性，从而更好地在工作中开发自己适当的销售方式，使个人思维及节奏得到有效锻炼，有利于在销售过程中创造自己的业绩。同时，企业应通过相关的市场营销管理中价值竞争策略的探讨、确定与落实，将企业核心竞争力提升，同时将企业市场营销策略也作为提升企业价值的重要手段，并通过适当方式对企业的价值成功宣传，从而吸引消费者对产品产生兴趣，从而实现价值营销与产品销售的双赢，促进企业稳健地在市场环境中发展。市场营销管理中价值竞争的策略优化的重要性在许多方面的都得到了充分体现，企业对相关策略的落实，能够使得企业在市场中站稳脚跟，促进企业内部结构的不断完善以及市场营销管理策略的不断改进。

二、市场营销管理中价值竞争策略的相关优化对策

1.对产品的竞争策略进行革新

企业生产的产品作为企业核心竞争力的重要载体，其对于企业的未来健康发展起着举足轻重的作用，因此，企业必须对于产品价值竞争策略进行探讨、落实以及不断地完善，并根据市场环境以及社会环境的变化与发展对产品价值竞争策略。首先，销售人员应当对企业生产的产品相关信息充分了解与掌握，从而能够较好地在销售过程中总结产品应当进行改进的要素，如产品的生产数量、产品的种类以及产品的质量等，进而对产品的竞争策略进行调整与改进。同时，调整产品的竞争策略还需要根据市场的需求波动幅度以及顾客的需求量等进行产品的竞争策略调整，需要明确的是，顾客的需求量是基于顾客的生理需求和心理需求两大方面是否能够等价于顾客支付的经济成本的，而企业需要通过分析顾客的各项需求并结合产品的基本属性，对产品的质量等进行改良，只有如此，顾客才能够通过购买质量好的产品去充分地与企业之间建立长久的消费关系，因此应当将产品的品质提高作为首要的产品的竞争策略。

2.对价格的竞争策略进行优化

价格的竞争策略是企业之间最常见的竞争方式，如企业间对生产产品的价格进行调整时，那么企业的许多竞争对象也会对类似产品进行价格调整。虽然产品的价格高低能够直接引起消费者的注意，但价格不论是过高还是过低，都无法满足顾客的消费需求，因此，企业应当通过观察市场经济变化情况以及国民经济水平的变化幅度对产品的价格进行合理的调整。若是企业只注重产品为企业所带来的经济效益而忽略了产品本身的价值，那么就容易使得市场上同类产品的价格紊乱，且企业自身的市场营销也将因此难以进行下去，同时，若是产品的价格经常大幅度调整，顾客也会因此对企业的信任度大打折扣，并且无法和企业进行长期的消费合作，长此以往将不利于企业的健康发展。由此可见，产品的价格竞争中具有每个企业都应该谨慎遵守的规则，对于产品的定价问题，企业应当根据实际情况对产品进行科学合理的定价，避免造成市场秩序混乱等后果。而企业的竞争策略往往能够直接决定企业与顾客之间的消费关系是否长久。企业可通过开展免费的价格竞争策略，在短期内最大程度上减少与消费者之间的距离感，建立对企业的信任，在顾客免费体验产品的同时能够短期满足顾客的基本需求，增进顾客对企业的好感度，通过该策略使得产品迅速成为市场主流，而后实现经济效益的大幅提高。

3.对产品营销过程中的促销方式进行改良

促销作为一种常见的市场营销手段，主要以产品能够引起顾客的兴趣等方式增进顾客的消费心理，这是销售人员实现对产品成功促销的主要手段。销售人员通过广告、影视剧与短视频app、购物app等信息技术对产品进行促销，并根据大数据精准推送给需要购买该产品的消费群体，同时，对产品的促销情境进行精美的画面设计以及音效设计，以此达到引起群体注意力，激发群体的购买欲的目的。当今，许多企业会通过邀约明星网红“带货”，通过名人的影响力对产品赋予特定的意义，并且在这一过程中，顾客能够通过咨询以及视觉直接感受产品的相关信息和性能，这一产品营销过程中的促销方式的策略优化成果，在现代化社会已经广为推广，成为了当下购物的主要潮流。

结束语：在当前，市场营销的发展在国内已经掀起一阵风暴，推动社会经济迅速发展，且已融入到社会的方方面面，尤其是企业的发展也随之日益加剧。很多企业将市场营销作为企业发展的核心战略目标，关乎企业的经济效益发展。企业之间的竞争网是基于企业生产的产品质量、销量以及口碑之间的竞争，企业应当在实际营销过程中，不断地改良市场营销管理中的价值竞争策略，以便于促进企业的稳定、健康地发展。同时，市场营销管理中价值竞争策略的优化实质上是对顾客的利益比值进行提升，只有塑造好企业的形象，打造出质量更优的产品，培养出更好的产品售后服务，才能够收获长久的市场经济效益。

参考文献：

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