工程量清单计价模式下的投标报价策略

工程量清单计价模式下的投标报价策略

亢蒙蒙

中铁建工集团山东有限公司 山东 青岛 266000

摘要：建筑行业作为社会经济体系中的重要部分，在近几年获得了较大的发展。现阶段的建筑市场在开展招投标工作时，通常会采用工程量清单计价这一模式，相关建筑企业若想提高中标几率，则需要按照相应的工程量清单，进行投标报价，在这一过程中，企业需要针对具体情况，制定出科学的报价策略，以此从众多投标报价的单位中脱颖而出。

关键词：工程量清单；计价模式；投标报价

引言：就实际情况来看，工程量清单计价是建筑工程招投标市场中常见的计价形式，并且在国际建筑市场中也具备较高的通用性。不过，对于工程量清单计价模式而言，其本身还处在初期阶段，并且在实际应用中还存在问题，相关企业在应用该计价模式进行投标报价时，需要注意其中的问题，而且还要针对具体问题，采用合适的方式对其进行解决。与此同时，相关企业还需要结合自身的发展情况，构建完善的报价体系及依据，设置科学的投标报价策略，这样则有利于提升企业自身的报价优势，进而增大其中标概率。

一、工程量清单报价的前期准备工作

（一）加强对招标文件的研究

相关投标企业应该对招标人的想法予以了解，而且要深入到招标文件内容中，研究其中的投标须知、设计图纸等，以此对整个招标文件进行全面掌握，与此同时，相关投标企业还应该对其他投标人的报价予以了解。另外，有关建筑企业应该对建筑工程的建设要求予以了解，结合相应的设计图纸，对工程施工方案进行科学设计，引进先进的施工技术手段，通过合适的技术手段，减少资源消耗，降低工程造价。并根据工程量清单对工程施工所需的各项资源进行合理规划，明确工程的功能要求，在保证工程质量的基础上，尽可能的降低造价，这样也能够在较大程度上提升工程报价的优势^[1]。

（二）做好市场调研工作

在针对招标工程开展相应的报价策划工作时，相关投标企业应该对当下的市场情况予以深入且全面的了解，对于与工程量清单组价相关的数据信息予以掌握，比如，施工材料、机械设备的价格信息；市场价格的变化趋势。另外，投标企业还要对劳动力市场进行调查，明确施工人员的工作能力、工资情况。相关企业也要收集与相似工程的报价信息，与当下的建筑工程的招投标信息进行对比分析，以此制定出合理的工程报价方案。

（三）重视工程现场调查

在开展工程量报价工作之前，相关投标企业需要到建筑工程施工现场进行全面考察，了解施工区域的环境情况，比如，地质、水文等，对于工程建设现场的交通情况、天气状况、经济条件等多个方面也要进行全面掌握，这些信息不一定会出现在招标文件中，所以，投标企业应该安排专业的人员进行工程现场调查，以此获取更加全面的信息，为工程量报价提供可靠的参考依据^[2]。

（四）深入研究图纸、工程量清单

在工程量清单计价模式下，相关投标企业若想设计出有效的工程报价清单，则需要对工程量清单进行深入研究，还要对工程设计图纸予以了解，明确图纸中的设计理念，确定建筑工程的建设意义及功能作用，掌握工程量清单中的有关内容，在这一基础上，创建更加完善的标书。

二、工程量清单计价模式下的投标报价策略分析

（一）不平衡报价法的应用分析

对于这一报价方法而言，其本身主要针对平衡报价，在同一工程项目中，若是总价不变动，则可以对分部分项工程的报价进行科学调整，借此获取更多的经济利益。不平衡报价法的有效应用，能够帮助投标企业尽快获得相应的款项项目，还能增加工程量项目，也有利于提升单价。不过，若是工程量有所降低，项目单价也会随之减少。在工程报价中使用不平衡报价法时，若是工程图纸的设计存在问题，需要对其予以调整优化，对于表达不够明确的工程内容，其价格会下降，在赔偿中可以将价格抬高。另外，对于没有确定下来的工程价格数额进行预估，如实直接确认预估价格，就可以提高估价，若是相反，就要降低估价。相关投标企业在工程招投标中，如果使用不平衡报价策略，有一定可能会低价中标、高价决算。

（二）多方案报价法的应用分析

这一方法就是在标书中，报出不同的报价，其中有一个需要结合招标文件内容，设置相应的报价，其他的就要修改，报价要根据修改程度确定。比如，在实际标书中，若是对其中的一个文件予以合理修改，就能够在一定程度上减少报价。通常而言，只要文件修改合理可行，发包方就能够接受。而使用多方案报价法的投标方则能够提升自身的竞争力，并且会获取更大的中标几率。就实际情况来看，这种方式适用于没有确立相关条款内容的招标文件，有关投标企业则可以对多种报价方案进行充分利用，以此降低竞标风险^[3]。

（三）增加建议方案分析

一些招标单位会在招标文件中提出这样的要求，允许投标人针对工程建设，设计一个建议方案，这样不仅能够对原有的工程设计方案进行合理改善，还能额制定相应的投标者方案。在这一情况下，相关投标人则要紧抓这次机遇，在进行工程报价工作时，应该召集专业水平、业务能力比较强的设计人员、施工人员，针对招标文件进行科学设计优化，并对工程的施工计划进行深入研究，以此制定出更加完善的建设方案，使其更受业主的认可，这样就能够中标。而新设计出来的方案既能够保障工程质量，也能够降低总造价，缩短工程的施工工期。需要注意的是，投标单位还要针对原来的招标方案进行报价。

（四）突然降价法的应用分析

这种工程报价策略主要是为了更好的应对竞争环境。在竞标过程中，相关投标企业应该做好保密工作，避免报价信息被泄露给对手，而相关竞争对手则会通过多种手段获取对手的报价信息。在这种情况下，相关竞标企业则可以在开始编标时，先将报价定的高一点，在即将投标时，突然降低总价，这样则能够使得竞争对手猝不及防，这样也能够打开自己的竞标局面。对于一些竞争力相对较弱的承包商，在报价时就顾不得自身的利润了。

（五）许诺优惠条件分析

在参与招投标活动的过程中，若是在报价中许诺更多的优惠条件，这也能够在较大程度上增强投标企业的竞争优势。招标人在进行评标时，需要对报价策略予以科学完善，而且也会对其他条件予以掌握，比如，工程项目的施工工期、支付条件等。所以，在具体的投标过程中，相关投标企业可以通过提出低息贷款、免费转让新型的施工技术、赠送施工机械设备等多种优惠条件，吸引招标人对投标人的投标方案的关注兴趣，这样也能够为投标人的竞标提供一定的帮助。

总结

综上所述，相关企业在工程量清单计价模式下，针对相关建筑工程进行投标报价时，应该掌握相应的报价技巧，同时也要设置合理的报价策略，借此提升其中标几率。而相关企业在参与工程招投标时，需要对招标文件内容进行全面了解以及深入研究，明确工程带来的利润及风险，做好风险防控工作，结合实际情况，制定出竞争力更强的投标报价，提高企业的竞争能力，帮助其中标。

参考文献

[1] 姜春文. 工程量清单计价模式投标报价中的常见问题及解决建议[J]. 企业科技与发展, 2021(3):3.

[2] 张玫, 潘志忠. 浅议工程量清单计价下招投标阶段的工程造价控制[J]. 建材与装饰, 2020(7):2.

[3] 黄向忠. 浅析工程清单计价模式下招投标阶段的造价控制策略[J]. 精品, 2020(4):1.