新形势下成油品销售企业竞争策略

新形势下成油品销售企业竞争策略

陈竞

中国石油西北销售呼和浩特分公司， 内蒙古呼和浩特 010020

摘要：随着我国经济的快速发展，增大了各行各业对成品油的需求的同时，也让成品油销售行业面临的市场竞争变得越来越强烈。新形势下，成品油销售企业想要在激烈的竞争环境中抢占市场份额，需要通过对经济市场和竞争对手多方面的分析，制定出户有效的竞争策略，确保在竞争市场中占据有效的地位。因此，本文通过分析了新形势下成品油销售企业竞争压力，提出了新形势下成品油销售企业竞争策略。

关键词：成品油；销售企业；竞争策略

前言：

随着经济不断的发展，成品油在经济市场中的销售竞争也变得越来越激烈。成品油销售企业想好更好的满足新形势对成品油的需求，需要从成品油市场和竞争对手两方面入手，通过对市场和竞争对手的深入分析，制定出有效的成品油销售措施，满足市场对成品油多样化需求的同时，提高企业在市场中的竞争力，确保企业能够稳定可持续的发展。

一、新形势下成品油销售企业竞争压力

（一）市场竞争压力

由于近几年我国成品油的价格处于上下浮动的趋势，成品油销售的发展局面也不稳定，而且随着我国炼油产能的不断释放，我国成品油资源的增多，增加了成品油销售企业的市场竞争的压力。尽管如此，由于我国人民节能减排意识的不断增强，不仅使我国汽车的销售呈现负增长的发展趋势，而且再加上高铁、共享单车和轨道交通的全面覆盖，也会使我国的成品油消费幅度继续放缓，拉低我国成品油的消费幅度^[1]。此外，我国成品油受到市场经济的影响，成品油企业只有不断的对产业产业进行升级，才能够在激烈的市场环境中保持市场的销售份额，实现成品油宽增量扩销的企业销售目标。

2. 经营效益压力

随着我国石油资源改革的不断深入，推进了成品油定价机制的改革，也为成品油销售企业的市场拓展和运行优化带来了新的挑战。新形势下，成品油销售企业所面临竞争压力也在进一步的扩大，特别是同企业之间的价格战，增加了成品油企业之间的竞争压力，而且在成品油的销售过程中，由于一些成品油违法经营很难得到彻底的根除，导致成品油销售有很大的价差，也为成品油销售企业的经营效益带来了很大的压力。此外，由于我国生态环保理念的不断深入，我国对成品油销售的监管力度也变得越大，提升了成品油销售企业的环保管理要求，增大了成品油销售企业的环保的费用，使成品油销售企业的经营效益也面临着巨大的压力。

2. 新形势下成品油销售企业竞争策略

（一）根据市场需求进行差异化销售

新形势下，成品油销售企业面临如此激烈的市场竞争环境，只有根据市场对成品油的实际需求量，制定出差异化的销售策略，才能在满足市场对成品油需求的同时，提升企业在市场中的竞争地位，促进企业可持续的发展。首先，成品油销售企业可以利用企业在成品油销售中的一体化、网络、品牌和市场等优势优势，根据市场的特点为成品油制定出差异化的销售模式，通过差异化销售突出企业成品油销售的质量和服务水平，全力做大企业的成品油销售，提高成品油的销售效果。其次，成品油销售企业在根据市场需求进行差异化销售时，好需要通过紧盯价格、销量和对手策略等对方面销售市场^[2]。对不同的成品油销售市场进行划分，制定出灵活的成品油销售策略，使成品油能够更好的满足市场的需求，为企业销售的价格创造良好的条件，帮助企业建立出良好的市场竞争优势。再次，根据市场对成品油不同的需求类型，对市场对成品油需求进行细分，然后灵活的制定成品油的差异化销售类型，并且可以借助第三方进行成品油销售，如线上APP销售等，通过在这种销售方式，提升成品油企业在市场的差异化销售水平，提高企业的市场销售竞争优势。最后，成品油企业之所以要实施差异化销售，就是为了体现出不同的销售方式，企业通过根据成品油市场对成品油需求的变化情况，明确成品油的定价分类指标，并且根据市场客户对成品油的实际需求，对成品油进行精准的定价的同时，优化成品油的定价指标，通过差异化销售突出成品油销售企业在市场中的竞争优势，提高成品油企业的销售效果。

（二）根据效益需求突出运作的创效

成品油销售企业面新形势下如此激烈的竞争环境，想要企业能够实现理想的成品油销售效益，应该根据企业销售的实际经济效益需求，明确成品油市场需求、价格、政策以及竞争对手的动态，通过实施合理有效的战略，增加企业对市场变化的洞察能力，帮助企业能够更好的实现运作的创效经营目标。首先，成品油企业可以提高自身的物流运行效率，通过制定有效的成品油销售运行方案，并且加强企业成品油物流的管理，对企业的管道运输、成品油配送以及输送路线进行合理的优化，使成品油物流和库存保持良好的协作关系，提高企业内部成品油的协调力度，为成品油销售企业的运作提供有利的创效条件。其次，对国际成品油的价格进行分析，通过对国际成品油价格变化趋势的分析，把握好成品油配置资源的取货时机，做好成品油销售的库存的管理，提高企业成品油存的高效性和合理性，并且制定出良好的库存管理方案，时刻关注国际成品油价格的趋势对成品油价格销售进行调整的同时，提高成品油企业库存的利用率

^[3]。再次，成品油销售企业想要充分的发挥出市场竞争优势，还需要运用总成本领先的经济战略，尽可能的减少企业的销售成本，通过对企业销售管理成本的有效控制，节约企业的销售开支，减少企业销售的成本费用，突出企业降本创效的能力，提高企业的经济效益。最后，企业还需要通过做好内部的管理，对企业内部的效益进行有效的挖潜，通过严格落实企业的管理制度，深入了解企业产生损耗的起源，根据损耗的起源对损耗问题进行细致管理，全力的降低企业运行中的损耗的同时，突破企业的损耗范围，增加企业的管理效益。

结语：

综上所述，经济的快速发展为成品油销售企业带来了新的挑战。成品油销售企业想要抢占市场的先机，需要根据企业自身的情况以及成品油销售的市场环境，制定出有效的企业竞争策略，通过对成品油市场销售策略和成品油销售投资策略的细分，提高成品油企业的销售水平，帮助成品油企业能够在激烈的市场竞争中取得良好的市场地位，促进成品油企业能够高质量的发展。

参考文献：

[1]钱玉.工业涂装设备企业竞争战略的选择及优化策略探讨[J].企业改革与管理,2021(22):121-122.

[2]徐明.大数据产业技术支持水平与销售企业竞争优势的相关性研究[J].商业经济研究,2021(14):181-184.

[3]吴伟生.不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效影响的差异性分析[J].商业经济研究,2020(23):84-87.