大数据时代背景下的市场营销策略分析

大数据时代背景下的市场营销策略分析

王畅

西南科技大学 四川 绵阳 322099

摘要：大数据时代背景下市场营销的重点获取目标客户，在确定商品营销战略的基础上给予推广，提高市场营销的影响力。由此可见，工作人员要做好市场营销战略的决策工作，通过融合传统营销、网络营销的特点，了解与产品相关的市场定位、市场发展要求，再做好精准化和人性化的管理，可为市场营销提供更多的机遇。基于此，文章就大数据时代背景下的市场营销策略进行了研究。

关键词：大数据；市场营销；策略；产品

0 前言

信息技术已经逐渐深入到各个产业当中，该技术为企业的营销提供了可靠的平台，帮助管理人员更好的决策出与市场营销相关的管理目标，提高营销管理的有效性。因此，工作人员要明确市场营销的重点，通过做好顾客的筛选、累积、分类与管理操作，可进一步提高营销工作的质量及水平。总之，市场营销策略制定中，工作人员要做好利润的分配工作，通过提高产品的销售量，达到控制营销成本，提升企业品牌效应及价值的目的。

1 大数据技术的特点

大数据技术可汇总各个平台、各个基站的数据，通过整合数据资料，利用符合规定的互联网营销模式，可提高互联网广告营销的价值。因此，工作人员要确定大数据的营销思路，通过必要的载体模式，确定技术的推送模式及应用模式。通经对现有文字、图像、符号进行排列组合，及时接收并处理需要处理的文字与图像，消除信息解读应用方面的困难^[1]。完成资料的整合、存储优化、数据分析过程中提高信息传输的有效性。总之，大数据技术可承载极大容量的数据内容，通过不断提高数据整合水平，在智能化技术的支持下消除数据处理、数据分析不合理的问题，并要求企业管理人员确定大数据技术的应用优势。

2 大数据背景下市场营销战略的应用原则

2.1 用户分析

工作人员要做好数据的收集工作，通过分析出不同用户的基本信息，再将所涉及的信息进行模拟分析，尤其是要了解到用户的消费喜好、购买习惯等资料，以便从消费者本人的角度确定大数据的营销思路。

2.2 营销信息推送

在营销信息推送过程中，工作人员要评估出重点信息和垃圾信息之间的特点，通过对垃圾信息进行剔除工作，在准确、科学的实践管理中进行精准、合理的营销策划，侧重对用户的特征数据进行分析，了解到与营销管理相关的管理思路，消除数据不准确而导致引流失效的问题。

2.3 符合营销要求

在产品营销过程中，工作人员需要利用大数据技术分析出产品的预期期望，并给予调整优化，通过确定具体的营销方案，方便在有效的管理实践中确定用户的基本需求。在此过程中，工作人员要依托大数据进行现场分析和现场评估，通过对行业标杆、行业发展确定相关计划，方便在内容规划中提高品牌的影响力。

2.3 重点客户筛选

大数据技术可对用户的消费、喜好、生活习惯进行定位，通过分析消费者及其好友的核心价值，在分析他们用网习惯的过程中了解消费者所关注的重点，以期在社交媒体中更为合理的进行互动管理，提高规则整合的有效性，也能在发布信息、整合信息、规则界定过程中筛选出目标客户^[2]。

2.4 改善用户体验

大数据技术可了解用户的核心体验，包括消费者的售前评价、售中感想和售后感受等等，通过对现有资料、用户体验模式进行科学合理的调整工作，同时在绘制用户画像的基础上公开相关产品信息，方便在互动管理中将粉丝转化为潜在客户，提高社交资产的应用价值，也能在描绘、模拟、评估中确定不同商品的市场营销战略及营销方向。其中，工作人员要用户活跃氛围，尤其是要做好用户画像规则的界定工作^[3]。通过挖掘用户的基本信息和会员资料，再对此类资料进行动态评估，了解到客户的核心数据。总之，大数据技术可凸显出多维度的管理模式，通过定时、定期进行生命周期数据的挖掘工作，提高信息资料的准确度。

3 大数据时代背景下的市场营销策略

3.1 优化营销模式，确定精准化营销方案

为提高市场营销管理的水平，消除传统付费、管理不科学的问题，通过精准化营销确定市场营销策略，可进一步提高运营的有效性。具体来讲，要注意以下几点：第一，工作人员要做好数据对比工作，通过为用户提供实用性强、性价比高的营销计划，尤其是要做好个性化商品的管理工作，可让营销方案更符合应用需求。第二，工作人员要使用大数据做好商品信息、商品购频率的分析工作，通过利用新媒体网站确定商品的组合思路，再利用大数据进行对不同消费者的用网习惯、基本生活情况、消费水平进行预测，得到符合消费者最大预期的营销计划。第三，工作人员可结合不同商品的购买频率评估出商品的购买群体，再使用信息化技术预测出该商品最佳销售时期。通过在该阶段提前准备足够的货源，不仅能提高整体服务质量和服务水平，还能在定期促销、定期管理中确定符合消费者的消费习惯，可建立起一个良性客户关系。

3.2 客户关系的改善管理

大数据时代背景下市场管理愈加透明，消费者可利用智能网站查询到与产品相关的型号、使用情况、规格参数、售后评价等资料，通过建立起透明化的管理思路，思考产品同质化影响下如何才能提高产品的影响力。因此，工作人员要做好信息的公开处理管理，通过打造出优质的服务模式，尽可能展现出低差异化的同类竞争产品内容，再提高用户的体验感，以便在发现消费者本质需求的过程中节约营销所投入的成本。另外，客户关系维护过程中，工作人员要利用大数据对用户的消费水平进行分类，建立起针对性的服务模式。比如在重点客户的维护中，工作人员要依托大数据所提供的数据对企业的营销情况进行评估，通过在合理的整理管理实践中归纳消费与消费者体验的关系，再将用户归纳至更为细致的组别当中，以期为客户提供更多的便利，方便在消费者关系维护中发现用户的潜在需求，提高整体营销服务、营销内容的科学性。

3.3 组合战略计划

在大数据技术的影响下，工作人员应当对所涉及的战略计划及管理方案进行定位，通过分析出信息传播的要求及传播途径，以期快速获取消费者的信任度。因此，工作人员要将互联网作为基础，确定网络营销计划，特别是要思考如何在过程中运用电商直播方式进行引流，以期消除战略计划、营销计划不合理的潜在问题。总之，工作人员要做好关键性信息的筛选工作，通过了解消费者的购买习惯、生活情况及个性偏好，再使用智能化技术进行定期、定时的预测统筹，落实营销决策的方案及理论依据，这对提高促销决策的水平是有利的，也能在战略决策、战略调整、战略优化的过程中确定客户回报与客户关系维护的方向。同时，建立起“线上+线下”的综合营销计划，比如导入线上服务、线下体验的模式进行市场营销，侧重凸显出各个营销方案、营销模式的魅力与价值，以期在组合、实践过程中凸显出营销管理的有效性，提升市场营销的综合效果，消除传统市场营销过程不合理的潜在问题^[4]。

4 结束语

综上所述，为了提高市场营销管理的有效性，工作人员要确定大数据、互联网+技术的应用要求与应用优势，通过创新营销计划、营销方案的过程中确定现代化营销思路，凸显出市场营销的价值，再对营销内容进行创新，打造出符合标准的管理计划，提高企业的经济效益。

参考文献

[1]王璐.“互联网+”时代市场营销专业教学改革与创新研究[J].财会学习,2021(35):163-164.

[2]沈光生.新媒体时代下中小企业市场营销战略的转变与创新[J].广东石油化工学院学报,2021,31(06):66-69+92.

[3]陆一鸣.基于“互联网+”的市场营销模式创新研究[J].中国集体经济,2021(06):66-67.

[4]申锦.探索大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向[J].现代营销(经营版),2020(12):156-157.