石油销售企业降低成本费用的对策

石油销售企业降低成本费用的对策

吉松海 中石油新疆销售有限公司阿勒泰分公司 新疆阿勒泰市 836500

摘要：石油是一个国家的经济命脉，工业的血液，随着国际石油价格的不断高涨，成品油销售批发环节和终端零售门监的放宽，众多石油销售企业之间的竞争日益激烈，对降低成本费用的研究放在了日常管理工作的首要位置，针对目前销售过程中费用成本过高的问题并做出了一系列的措施，希望能够为石油销售企业找到降低成本费用的方法，从而推动我国石油销售企业的发展。

关键词：石油销售企业；成本费用；措施

随着我国与世界石油公司之间的合作越来越密切，一方面为我国带来了丰富的石油资源，另一方面也加大了各石油销售企业之间的竞争力。若是石油销售企业继续沿用传统的管理模式，企业在竞争日益严重的市场中不会脱颖而出，甚至会导致因经营不善而引发的一系列问题。石油销售企业为了突破这一层屏障，内部管理模式必须要进行调整，针对现有问题，制定出利于企业自身发展的政策，提高企业销售水平，改善管理模式，而首要解决的问题便是控制石油企业销售成本，这样才能为石油销售企业带来丰厚的经济回报，从而加快各石油销售企业的良性发展。

一、石油销售企业成本费用支出中的问题

（一）石油销售企业成本费用过高

目前，各石油销售企业内部的公司职能部门划分较为详细，工作人员任务明确，一方面提高了员工日常的工作效率，达成了员工各尽其职的效果；但另一方面也带来了诸多的问题，例如部门之间的联动效果欠佳，企业内部管理工作繁琐等问题。从而使得企业的管理效果并不如预期。企业用人成本增加，但并没有为企业带来了可观的回报。造成这一现象的主要原因通常是各职能部门无法高效率的进行工作之间的互动，企业内部工作模式死板，从而造成了信息传递速度的缓慢。由于企业缺乏各职能部门之间的协调性，因此造成了人力资源的浪费，无法真正为企业做到工作效率的提高。

（二）石油销售企业管理模式有待改善

用人成本在石油销售企业经营过程中的一大支出，目前，年轻一代已经正式进入职场，企业管理人员应该顺应时代潮流，对现有的企业管理模式进行改革。现在的年轻人思维活跃，并且通常对现有的一些传统管理模式具有抵触的心理，因此出现了无法将工作效率得到最大化的现象，员工难以全身心的投入到公司的发展之中。

俗话说“好钢用在刀刃上”，部分员工对自己所处的岗位可能不是很满意，在工作之中通常带有无的放矢的心理，企业内部各岗位员工之间的收入差距过大，也造成了员工工作过程中消极的心理。这种现象严重影响了带有不满心理员工的工作积极性。企业管理者缺乏与普通员工之间的交流，无法了解员工心里所想。奖励机制在实行过程中有疏漏，无法妥善的照顾到每一员工。

（三）石油销售企业缺乏成本控制理念

石油销售企业在寻找油源的过程中，预估报告的总结缺乏合理性。不同产地所产生的油品价格具有一定的差异性，企业对各地油源进行成本差异化对比时，忽略了成本控制工作。石油销售企业在开展成本费用预估报告时，缺乏对成本支出的有效监督，因此成本费用的执行进度无法真正掌握。石油销售企业面对油源价格应该深入分析，及时做到调整成本支出方案，找到各项费用支出的浮动原因，加强对成本支出的监督，针对一些无法预估的支出项目更是要采取及时有效的应对措施，从而提升石油销售企业的经济效益。

三、石油销售企业降低成本费用的举措

（一）打造一支高效的工作团队

一个企业的发展是离不开每一名员工的辛勤劳作，企业应该重视每一位员工的职业发展，企业管理者应该多与员工进行有效交流，面对员工自身存在的问题做出妥善处理，充分调动员工的工作积极性，制定合理的奖惩措施，激发员工的工作热情，这样才能使得员工在一个和谐的工作环境下互相竞争，共同进步，实现员工与公司的共同健康发展。

（二）构建科学合理的企业成本管理

石油销售企业企业必须要不断完善自己的成本管理规章制度，企业管理人员必须要培养良好的成本管理意识，树立科学的成本控制观念。就石油销售企业而言，一定要建立健全内部成本管理体制，建立科学的成本费用岗位责任制度，将责、权、利与企业内部承包以及按劳分配有效结合在一起，对企业成本管理制度进行有效完善和优化。石油销售企业应该综合分析其他企业的成本控制经验，取其精华去其糟粕，针对其成功经验要进行参考，同时还要吸取一些失败的教训，构建利润、资本回报以及成本控制三者有效结合的业绩责任制度，从管理制度出发，确保约束与激励的有效融合，充分调动企业工作者的积极性。

（三）全面实施成本费用控制战略

石油销售企业的成本支出主要包括原料的采购、技术和管理的支出、运输的成本等方面，针对上述方面，企业应分别制定出成本的可控方向。具体如下：1、在原料费用上，要尽量采用优质廉价的替代品，实施招标式集中采购，并且要善于抓住机遇和机会适时采购。及时清理过期项目，对供应客户进行深人的分析。2、在制造费用上，可以进行间接人工比例分析，减少不必要的费用项目，避免不必要的物料消耗；及时清理废旧设备和装置，进行一系列工作方法的改良。在企业的具体营运过程中，如果短期之内企业发展效益不明显时，只要企业的收入能够满足原料、费用的支出费用，就可以接收订单，以免企业营运的终止造成资金的进一步紧缺。3、在会计方面上，相关的记录要适度，避免重复记载;加强信息共享建设，优化流程，协助管理，利于管理等成本降低的工具。因此，要建立一套完整统一的成本控制制度，是成本降低工具的重要保障，可以为成本核减提供必要的机会，还能在工作进行中发挥出监督与协助的作用。

总结

总之，石油销售企业能否在这个石油销售大市场中脱颖而出，很大程度上取决于成本费用的支出，因此石油销售企业管理人员应该从多方面着手分析，根据具体情况制定出完善的成本控制方案，并加以严格执行，这样才能确保石油销售企业稳步向上的发展。

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关键词：新时期；石油销售；服务；营销战略

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