浅析发电企业售电公司市场开发与盈利模式

浅析发电企业售电公司市场开发与盈利模式

于国更

大唐黑龙江能源营销有限公司

【摘要】当今时代也被广泛的称之为电力时代，电在人们生活、生产、工作和学习中无处不在，无论是机械生产还是日常生活都离不开电。随着人们生活质量要求的不断提高，对电能的供应稳定性、安全性提出了新要求，同时对电力企业有了更高的要求和标准，这也让发电企业售电公司市场开发与盈利模式需要不断创新，以满足人们不断攀升的电能要求。本文先分析了发电企业售电公司市场研发的重要性和开发策略，就具体的盈利模式和开发措施进行阐述，旨在为同行今后工作提供参考。

【关键词】发电企业；市场开发；售电公司；盈利；市场占有率

随着改革力度的不断加大，售电市场整体形势不容乐观，电力市场改革和创新已成为社会发展不可逆趋势。发电企业售电公司作为电力市场的主要参与者和构成者，如何在市场改革的新时期占据市场主导成为业界研究的重点，也是发电企业售电公司后续发展的重要依据，更是其求得更大生存和发展空间基础。因此，发电企业售电公司加强对市场的有效开发、探索科学的盈利模式十分必要，不仅满足了社会发展电力需求，而且大大提高了自身核心竞争力。

一、发电企业售电公司市场研发重要性

通常来说，发电企业售电公司的盈利模式主要包含了赚取差价和增值效劳两种。赚取差价是一直以来极为常见的方式，无论是国外还是国内都普遍存在，也是最根本的盈利方式。赚取差价的盈利方式是利用用户与发电企业之间的信息不对称而赚取差价的过程。但是随着信息时代的到来，全球信息越来越透明，供电企业的电价信息业逐渐透明，此时传统的赚取差价为主的应力模式逐渐被压缩不见，取而代之的是增值效劳为主的应力新方式。增值效劳包括：电力效劳、疾速呼应、合同动力管理、综合节能和用电征询等，还可延伸至微电网整合参与电力买卖；碳买卖；经过新动力技术搭建自有发、供、用电体系，展开配售电业务等。就发电企业手电公司市场研发与应力模式开发的重要性分析，主要表现在以下方面。

1、有助于实现节能减排

众所周知，电能是具有清洁、高效、安全等优越性的能源，积极实施电能替代高污染、低效率、高排放能源已成为当今社会发展的主旋律，也是发电企业提高电能占中断市场资源消耗比重的关键手段。近年来，国内许多政府已经明令取缔高污染产业，要求推广电力产业，这给电力事业的发展知名了新道路，也给发电企业售电公司市场开发与盈利创新提供了方便。

2、缓解经营压力

近年来，市场改革给电力市场带来了规模效应，在拉动电网企业营业利润增长的同时，也带来了一定的挑战。在发电企业售电公司经营中，传统的赚取差价为主的经营模式逐渐被增值效劳所取代，在传统盈利模式与新盈利模式没有得到良好解决的前提下，促使企业进一步拓展市场，增加市场研发力度，缓解整体经营压力。

二、发电企业售电公司市场开发措施

1、电力市场占有率

市场占有率决定着一个企业的发展进场，关乎企业的生存和发展。可以说，企业的市场占有率在很大程度上关系到企业营销工作的开展情况，也关系到电力营销工作是否科学有效。电力市场占有率通常指的是企业供电量在全社会用电量中占有的百分比，市场占有率通常都是利用宏观经济措施来进行调控和研究的。另外，国家现行政策对企业市场占有率进行规定和引导，对发电企业售电公司的市场占有率提供了一定的帮助。目前，也有不少企业利用微观经济的有效性进行供电企业市场占有率研究，通过与其他能源对比的方式寻找企业自身存在的不足之处，进而有计划、有目的的进行规避。

2、调节电力价格

在发电企业售电公司市场开发工作中，主要是采用市场杠杆原理进行电力价格调节，这也是改善企业和用户之间关系的重要举措。用户通过低廉优质的电力服务来满足自己的用电需求，而供电企业通过提供优质、低廉的电能获取社会与民众的支持，同时获得相应的经济效益。虽然从供电市场的宏观经济角度进行分析，供电价格普遍都是由国家相关部门统一制定的，但是随着电力体制改革的不断深入，形成一种相对稳定的良性竞争关系，从而使得电力价格更加合理有效，进而最终构成一个相对合理稳定的能源消费价格，电改红利得到了有效释放。在为电力用户降低成本增加效能的同时还可以倒逼发电企业生产运营升级，这种通过调节能源电力价格的方式会为企业占据更多的市场，进而有效提升企业的整体市场竞争力。

3、利用经济学开发市场

目前随着人们对于电能的要求不断提高，电力消费是衡量该地区社会经济发展及人民生活水平的重要指标之一，售电企业应结合具体的市场现状对我国的部分地区进行有效开发，特别是针对偏远农村地区。目前随着我国精准扶贫政策的有效实施，偏远农村地区的经济发展将大幅提升，随之用电量也将大幅增加，电力消费潜力十分巨大。

4调整营销模式，不断进行细分

现阶段的电力营销采用的还是比较传统的单一管理模式，另外其电力产品价格层级相对较少、产品服务体系没有活力，往往会导致用户极差的用电感受。同时，还要积极开放售电市场，实现良性竞争的营销氛围，让用户去刺激售电企业的创新和改革。

三、售电公司盈利模式未来发展探究

1深化发展当前盈利模式，拓展盈利空间

目前我国电力企业盈利模式单一是其长期发展滞后的主要原因之一，尤其是在当前较透明的市场环境下，使得各个企业之间的市场竞争十分激烈，尤其是购电用户的自主选择权正在不断突出。电力企业一定要加强巩固自身稳定客户的数量和比例，不断提高宣传力度，推出各种优惠政策来吸引各种新用户，从而达到一定的规模，增强用户和产品之间的有效粘性。。另外售电公司还要加强对用户的市场调研，通过对用户的使用习惯进行深入分析。根据分析结果来进行二次处理和分类，根据用户的用电习惯和反馈来推出适合的产品，从而扩大产品的幅度范围。

2深耕电能质量市场

目前国内电力市场在电力质量划分上仍没有一个较为明确清晰的体系和制度，而且因为其供电收入只能通过电费，所以其供电质量并没有作过多的要求，也并没有对电能质量进行细化和分类。但我国电力市场不同的用户对于电能的需求是不同的。所以售电公司应加强这一特征的有效把握，深入分析用户的需求，从而更具针对性的提出优惠措施。

3积极参与需求侧管理

随着供给侧改革的不断深入，我国电力市场也应加强对于需求侧的有效研究和分析，通常来说去考虑以下几点。一般，需求侧资源主要有电源类和负荷类，售电公司应结合具体用户的特征来进行深入分析，结合其分析结果来判定用户的具体需求，从而为用户提供分布式电源和储能设备，不断适应用户终端对于电能产品的需求。

四、结束语

综上所述，发电企业售电公司加强对于电力市场的开发以及盈利模式的探索分析是必然的，尤其是在当前电力价格透明的环境之下，通过提高自身综合素质水平，不断分析用户的用电特征以及具体需求，来为用户提供适合的产品以及服务，从而不断扩大电力市场的占有率，获取售电公司的经济效益，增强市场核心竞争力。

参考文献

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