基于电力市场改革的电力营销管理探讨

基于电力市场改革的电力营销管理探讨

潘泰成

国网吉林省电力有限公司长春供电公司 吉林 130022

摘要：我国电力营销的管理过程中有许多问题需要探讨，比如目前电力营销过程中所使用的手段是怎么样的，如何能够实现电力营销的资源配置，实现信息共享，如何认识目前社会发展中，电力供应的稳定性和可靠性，这些在实际的工作中还有许多距离需要突破，也是目前电力营销阶段必然需要解决的问题。本文就以如何分析目前电力市场行情为背景，探究如何有效的开展电力营销措施，为电力企业更高水平的发展提供帮助。

关键词：电力营销管理；电力市场；内邵管理

1引言

我国在发展阶段，人民的生活水平进一步得到提升，因此，人民生活中的用电量也大幅度提升了，这对电力企业来说是一种优势，人民对电力的需求越来越大，电力营销的需求和空间也越来越大，电力企业就有更大的发展空间，所以电力企业营销水平必须进一步提升弥补不足，杜绝问题产生，进一步优化电力企业的工作开展，才是电力企业存在持久活力的根本方向。

2电力营销管理原则

在电力企业的经营管理过程中，企业如何营销关系着企业的发展方向。在传统的电力营销模式中，许多老旧的想法已经不能满足目前社会对电力营销管理的需求，电力营销应当朝着更高层次的方向进一步发展，从而实现新的优化。对此，电力营销的管理工作，应当从创新发展的理念上下手，通过人才的培养，电力营销数据的共享，以及原始数据的记录等相对细致的工作来界定电力营销的的方式方法，这是在遵循电力营销原则的前提下，结合市场实现自我突破。

3企业电力营销管理中的问题分析

目前，企业的电力营销管理中也存在着许多问题，包括市场发展中的问题。为了深入分析目前我国电力营销发展中的需求，本文通过以下几点对电力营销管理中的问题进行探讨。

3.1电力营销管理机制不健全

从目前我国电力的发展情况来看，我国有许多电力企业都是通过国有单位改制形成了企业性质的。所以，在国有体质的概念下，还存在着计划经济时代所留下的传统理念，尽管已经到了市场经济时代，电力企业的营销管理仍然存在一些制度建立的问题。许多由于制度缺失而带来的问题依然存在，这就导致了一些管理机制在改革方面会受到传统理念的约束，从而限制住电力企业的发展，这对电力营销的管理实现合理化是非常不容易的。

3.2电力营销管理信息真实度不高

在电力企业的发展过程中，许多电力营销的管理理念对电力市场的稳定起到了重要作用，尤其是对供电的服务质量实现了很大的改善。电力营销的管理必须要通过严格的市场调查，并且做出周密的研究和规划，从而实现对市场规律的充分考量，在这基础上进行电力营销管理是非常有帮助的。在目前的电力行业发展过程中，电力营销的管理经常会出现信息失真的情况。比如目前电力营销所带来的电价不高的现象，使民众有了购电的强烈愿望，通过实现民众积极购电，从而解决电力公司的利润问题。就目前而言，我国在电力营销方面也经常出现信息失真的情况。这是由于许多电力公司为了刺激群众购电的欲望，经常会营造出一些电价不高的虚假信息，这样就能使群众感觉到电价低，应该趁此机会多买一些的错觉，电力公司因此会获得巨大的利润。而作为电力公司的监管而言，由于责任分工不明确，信息失真后，会影响配套的监管体制。也正是由于有这些虚假信息的存在，对电力市场的营销造成了非常不好的影响，这些负面影响完全是由于责任落实不到位而产生的，对电力营销管理的有效性产生了很大的分歧。

3.3质量过硬的电力营销人员缺失

在电力企业的营销过程中，许多时候会由于电力营销的质量而存在着一些问题，而导致电力营销质量出现问题的原因基本是由于营销人员的素质底下引起的。特别实在市场经济发展的背景下，我国各行业都需要大量的人才，而人才是提升企业核心竞争力的优势。电力企业的营销人员必须是接受了专业培训的营销人才，但是在现在的电力营销队伍中，许多人并没有较高的综合素质，而且这些电力营销人员的理论知识储备的也不足。整体而言，他们的营销能力相对较弱，因此在电力企业的电力营销发展过程中，许多营销结果不符合营销预期的效果，而且许多电力营销的项目也不是客户所需求的，无法满足客户需求就会在导致营销的目的性减弱，这样也不会得到更好的营销目的。在用户开发和电力设备在进行管理的过程中，还会因为缺乏依据，使管理的方式方法有一些缺陷，这也是目前必须要解决掉的问题。

3.4电力营销管理信息化水平不高

在信息时代的发展下，许多行业都在使用信息技术，而电力营销管理也不例外，通过信息技术使其得到更好的管理，这不仅需要员工和从业者有更好的信息技术使用技能，更要了解当前社会所关注的话题，特别是人们对电力行业所关注的热点，这些都是电力营销过程中所牵扯到的环节，而且在信息管理过程中，其流程的复杂性，繁琐性和各环节的联系都非常紧密，这些情况仅靠人力解决，劳动强度是非常大的。所以，在这种情况下，可以尝试通过信息技术实现远程操作管理，这样就可以避免信息无法有效传输和共享的弊病。

4电力市场改革下电力营销管理的优化措施

在电力营销的市场发展中，是具有挑战性的，而且电力企业目前的营销管理工作中，还是有许多不足的，这些缺陷和不足是企业营销过程的硬伤，所以，提升营销制度化的工作，完善营销体质的改革，可以对后续的营销工作予以改善。

4.1优化和重构电力营销管理体制

电力营销过程中，是以客户之上为发展理念的。所以营销过程中，要以客户的实际需求为主，充分考虑到客户的实际需求，合理制定电力营销的发展策略，对与营销的战略目标进行充分合理的拟定。

4.2优化电力营销管理流程

在电力营销的过程中，要注意营销模式，营销模式是电力营销的技巧，可以通过实际情况和用户所需积极调整。在电力营销过程中，首先要注重的是精细化描述问题。对与一些营销经验要积极总结，完善对营销问题的探讨机制，从而认识到电力营销的问题所在。关键是要将电力营销的业务流程搞熟练，这样就可以充分把握各种营销环节，促进电力营销的管理工作实现标准化和规范化的提升。

4.3持续优化完善电力营销管理系统

电力营销的管理必须要完善其系统化，这样可以对电力市场的实际情况进入深层次的摸索和提升。通过先进的技术理念对电力市场进行分析，可以认识到目前电力营销市场的发展状况，而通过目前互联网的宣传，可以对电力企业的形象进行塑造。这都是发挥电力营销优势和特点的运用，特别是可以通过分析得到较好的电力营销方式，从而实现降低电力企业的生产成本，使其占据更大的市场份额，这样可以使电力企业创造更大的经济利益。

5结论

总之，在电力营销方面，我国非常重视电力企业的经营管理，电力企业的管理制度和发展规划是电力营销的关键所在。所以，如何能够提升电力营销管理的有效性，这是需要通过结合电力营销发展状况来调整方案，从而实现推陈出新的。因此，在电力营销过程中，要明确配套制度对电力营销管理的重要性，从而实现对技术含量的有效提升，针对目前电力营销的水平，进一步提升其发展效率，从而实现在新时代创新发展电力企业的经济，从而有效实现电力企业持久的经济活力。

参考文献

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