新时期新闻广告的经营策略分析

新时期新闻广告的经营策略分析

高兴成

牡丹江大学， 157000

摘要：广告经营活动是新闻获得收益的途径，也是新闻持续发展的重要支撑。本文立足于新闻广告的经营角度，分别从“合理平衡发行与广告的关系”“准确把握“三次售卖”理念”“情理打造品牌开拓市场”这三个方面入手，针对新时期新闻广告的经营策略分析进行了初步地探索和分析。

关键词：新时期；新闻广告；经营策略；分析

正文：目前，各类新闻媒体对于市场的竞争日益惨烈，任何一类的媒体都要考虑自身的生存条件和环境。而广告是新闻媒体获取收益的重要途径，是保障媒体科学运转的重要支撑。假如，广告无法获取预期的收益，那么新闻媒体将会受到资源的限制，严重会面临“破产”的局面。然而，在竞争日益激烈的今天，网络新闻媒体、电视新闻媒体的激励竞争之下，新闻媒体又该如何提升自身的广告收益呢？如何拓展自己的广告经营呢？这依然成为了新时期新闻发展的重要问题所在。基于此，新时期新闻广告的经营和发展就要做出一定的调整和创新，一来是为了适应新时代的发展，二来是为了提升新闻广告的收益，进而提升自身的综合竞争力。只有这样，新时期新闻广告才能在竞争激烈的今天又一席之位，才能立足于此。

一、合理平衡发行与广告的关系

不仅仅是新闻类，其他行业的生存和维持都需要花费大量的金钱。而盈利则是一个行业生存、竞争的重要砝码。其中新闻期刊盈利的方式有两种，分别是通过发行量获取发行收入、通过经营广告来获取广告收入。而通过发行量获取发行收入的方法是较为普遍的，而我国依靠经营广告来获取广告收入少之又少。通过分析和了解，我国很多新闻类期刊的广告收入明显偏低，所以不足以支撑新闻媒体、期刊的生存。期刊的发行量和广告收入两个有着密切的联系，相辅相成，密不可分，对于期刊的发展都具有积极的促进作用。在期刊之中，只有发行量达到一定的标准时，才能投放广告，依靠广告获取收益；而广告业务的拓展也是以发行量为基础上，广告的出现可以为期刊带来丰厚的收益，还能增加期刊的知名度、影响力等，使得更多人熟悉期刊的业务、能力等。所以，新闻类期刊在自身经营和发展的过程中，必须平衡发行量和广告业务之间的关系，使得二者相得.益彰、合理地向上发展。目前，在我国，很少有发行量不足，却广告收益多的新闻期刊，这说明了期刊发行量达标才是广告业务拓展的基础。所以，我们首先要发行一定数量之后，才能承接相应的广告。要将工作重点放在扩大广告经营业务上来。
二、准确把握“三次售卖”理念

实际上，新闻类期刊发行量的增加相当于售卖额度的扩大，广告业务的开展则相当于企业通过期刊来进行自己产 品的售卖。根据这一分析， 就可以把新闻类期刊的发行和广告业务承接活动统一起来，即都是售卖行为。在西方发达国家的期刊商业运作模式中，整个售卖过程分为三个环节， 即“内容”售卖、“受众” 售卖、“品牌”售卖，因此这个售卖过程也被定位为“三次售卖”三次售卖理论认为，售卖过程的第一个阶段是内容售卖，以新闻类期刊而言，必须通过对内容的精心编制来吸引读者，借以扩大期刊的发行量，内容售卖可以定位为杂志发行扩大的基础，这也是新闻类期刊扩大自身影响力的第一步;售卖过程的第二个阶段是受众售卖，通过第一个阶段的工作获得的发行总量和发行方向，可以比较准确地把握新闻类期刊的受众群体范围，如何稳定住这部分读者并使得影响 力在这部分群体中进一步扩 大，是新闻类期刊能够继续发展的前提。从西方国家的经历和成功经验来看，运作良好且收益较高的新闻杂志，他们的各个环节表现都是十分优秀的，比如内容的设计、报道的方式等，这些都受到了群众的喜爱和欢迎。所以，这些综合到一起，就无形之中增加了广告的业务，进一步提高了广告的收益。这为新时期新闻的立足奠定了良好的条件支持。最后，在广告环节之中，我们不能盲目的承接广告，更不能大量投放广告，要适度、适合。要想做好广告经营活动，首先要把握好度，将“三次售卖”理论，灵活运用到经营活动之中。

三、情理打造品牌开拓市场

新闻类的期刊广告经营活动之中，“品牌”售卖阶段是最理想的。所以，我们要想着如何打造品牌，开拓市场。首先，新闻类期刊要有自己的个性和特点，其次再新闻之中发布的信息数量要多、信息要惊人、受到更多人的关注；在报道中，报道方式、报道内容也要发生改变，比如新颖、多样，不要让受众出现审美疲劳。所以，新闻类期刊要想拥有高的竞争力和影响力，就要形成自己的特色、个性，以求更多人的喜爱和欢迎。这样，阅读者在阅读时也会津津有味，阅读时也会兴趣盎然。其次，新闻类期刊必须准确地进行自我定位，包括自身实力、受众群众等，将经营目标作为更加使用、详细。同时，在对于自我进行定位和认识时，需要对于竞争者进行了解，比如了解竞争者的实力、经营对策等，对于好的借鉴和学习，以此来提升自身的实力。这样，新闻类期刊制定的经营策略符合实际，既不会好高骛远，又不会过于“自负”，很容易就提升了新闻广告收益，自然会达到预期制定的目目标。

总而言之，新时期新闻广告的经营策略还在完善和调整之中，但是这些问题在我们共同的努力和付出之下，一定可以得到妥善地解决和应对，其新闻广告的收益回越来越好。但是，在身处竞争激烈的今天，我们只有不断创新、不断发展，才能立足，才能得到相应的回报。所以，在后续的发展期间，我们要强化自身的学习，制定更为合适、有效的经营策略，从而达到预期的经营目的。另外，新闻记者应该明确认识到自己的工作职业和工作内容，利用自己过硬的素质和能力加以报道，秉着着为大家服务的初心努力工作，也秉承着自己对于新闻工作的热爱和喜欢，来继续为大家所服务。相信在如此尽职尽责的情况之下，广告业务会更为完善、更为合理。新闻相关工作者也应该不断学习，努力提升和完善自身，促使自己可以适应时代的变革，积极主动寻找更为合适、有效的工作模式。只有这样，新闻的广告才能得到更高的收益。

参考文献：

[1]孙琳.新时期新闻广告的经营策略分析——以周刊类新闻媒体为例[J].新闻知识,2014(12):3.

[2]李志利.对大数据环境下传统媒体广告经营创新的分析[J].新闻研究导刊,2018(18):1.

[3]王岩.地方电视台广告经营策略研究——以山西科教频道为例[J].新闻研究导刊,2020,11(16):2.

高兴成，牡丹江大学，157000，1982.6.3，职称：讲师，研究方向，中文新闻