跨境电商如何通过选择英语广告位提高日均转换比

跨境电商如何通过选择英语广告位提高日均转换比

张静

厦门海洋职业技术学院 福建省厦门市 361001

摘要：英语广告是跨境电商广告中一种效果较为突出的广告形式。英语广告语句较为简短，应用在实际中，广告效果较好。英语广告位的选择能影响广告效果，本文从各种广告的广告位选择入手，分析应该如何选择英语广告位。

关键词：跨境电商 英语广告 广告效果

1. 目前跨境电商的广告营销现状

中国的进出口贸易业一直处于一个不断发展的阶段，跨境电商等业务也如火如荼的发展，人们对国外的产品抱有强烈的好奇心，认为国外的产品更有优势，更有特色，更值得信赖。国外产品的需求量也在不断增加。而我国生产制造业也相当发达，生产力极强，产品质量极佳，产品也需要跨境大量出口。跨境电商近年一直在飞速发展，为贸易进出口提供了信息与货物交互的平台。跨境电商发展至今，体系已经较为成熟，流程已经较为规范，已成为一项较为成熟的产业。而跨境电商广告营销也在逐步发展，从广告的形式到广告的投放位置以及广告投放方式都有了充分的分析研究。而在跨境电商广告营销中提升广告位日均转化率是提升营销效率的核心，直接关系着产品的销量。广告营销急需从中发现问题，提高日均转换比。

2. 英语广告在跨境电商中的主要作用

1. 英语广告的语言特点

英语广告作为广告的一种表现形式其主要的语言特点有：广告语句简短，广告词能突出句子重点；善于应用祈使句；广告中多种修辞手法三大特点。英语广告较为简洁明了，通常只有简单的几个单词。并且英语广告为了更符合大众口味，让大众印象深刻，产生强烈的好奇心，通常用最具吸引力和诱惑力的句子来创作广告词。广告词中祈使句较多，因为祈使句较为简短，带给消费者消费冲动，能直观明了的达到宣传效果。祈使句在广告语中大多是第一人称祈使句，一般来说第一人称祈使句大多是站在帮助消费者的角度上，辅助消费者做出判断，让广告在消费者心中更加具有说服力。而且英语广告是一种目的性极强的语言，在使用过程中通常会运用很多种修辞方法。英语广告中加入多种多样的修辞手法，让英语广告的最终呈现效果变得更加生动形象、带给观看者深刻的印象，给予了独属于英语广告语言一种魅力。

2. 英语广告广告位的选择特点

有研究发现，广告位置的不同会影响广告受众对广告效果的评价，广告位置的改变会导致广告效果也发生改变。英语广告的广告位选择，相比于普通广告位的选择有所不同。英语广告在推广过程中与中文广告相比，更需要播放声音辅助广告的推广，英语广告应当多选择动态户外广告进行播放，或者网络视频推广播放等方法。英语广告较为直观并且直接，加入声音辅助之后广告会给人较大的视听冲击，展现英语广告语言的独特魅力。简洁的介绍商品特点，激发人们的购买欲望。

3. 通过改变广告位提高广告日均转换比

广告位的选择十分重要，而如何优化广告位的选择，达到提高广告日均转换比的目的更重要。改变广告位，提高广告日均转换比，才能提高用户对商品的关注程度，提升商品的购买率。户外广告可以通过分析受众的行动轨迹和消费偏好，甚至住所和工作来选择位置。通过分析用户的时空移动特性，可以构建线下广告在现实物理世界的传播影响力。但是户外广告营销属于线下推广广告信息，无法快速便捷地准确量化其影响力和宣传效果，无法快速准确的获得广告效果的反馈，也无法轻易改变广告位置。因此就要在网络广告上下功夫。而现在，新媒体的不断发展导致现在出现了新性媒体产业和传统媒体的经营模式转型结合的方式正在改变传统媒体市场结构。网络广告不仅要做到顺应传统媒体市场的改变，还要加入新媒体的行列中。例如选择贴片广告的形式植入广告，因为贴片广告出现在视频播放前的缓冲期及视频中间突然插入这两个部分的时间，因为观众在此时正准备观看或者正在观看视频内容，此时观众注意力会高度集中，对广告的注意力自然而然也能提高。提高了观看注意力，广告的日均转化比也就增加了。

4. 跨境电商如何通过英语广告吸引关注

在跨境电商广告中，英语广告相比于普通广告也有许多优点。英语广告的语言简练，广告词简短，受众接收语言信息更快速。英语广告应用在跨境电商中，能提升产品的辨识度，让产品显得与众不同，体现产品优势。有英语广告的产品对受众更有吸引力，让受众感觉产品更加高端，更有新意。特别是在跨境电商中，英语广告能达到为产品锦上添花的效果，吸引顾客，甚至能大范围吸引注意到英语广告词的外国消费者。跨境电商也可以选择将英语广告与中文广告相结合，更加多维化的刺激消费者注意到广告语，吊起消费者的好奇心和求知欲。广告效果和广告日均转换比都是获得广告推广相应利益的关键所在。

3. 如何选择广告位提高日均转换比

1. 户外广告广告位的选择

户外投放广告时，广告位应该结合城市地标特性和消费者活动轨迹进行分析，选择能被消费者看到次数最多的位置进行投放。根据部分地区群众的喜好针对性投放，使广告能针对性的激发消费者的欲望。甚至可以结合大数据，发现新算法，让最少的广告费用达到最大的广告效果。

2. 地铁广告和公共广告位的选择

地铁公交广告在日常生活中较为常见，出现频率也是最高的，这一类广告通常以图片形式出现在站台，或者以小视频和广播的形式出现在车辆中，广告信息获取较为零碎，但是比较适合英语广告的投放。投放视频能吸引公共设施乘坐者的注意力，消磨其等待时光。此时消费者注意力较为集中，广告效果较好，日均转换比较高。英语广告语句短小的特点在此时能成为优点，通过反复出现将其根植在消费者记忆中。

3. 网页广告广告位的选择

虽然现阶段传统广告形式对用户的吸引力越来越低，普通的网页广告难以有效吸引用户注意力。所以在网页广告的成长历程中，不仅要尽可能降低用户体验的影响，而且要在此基础上适合地创新广告，从而提高用户的注意力。可以尝试使用网页流动广告或者弹幕广告，通过网页动态刺激观看者产生眼动，吸引消费者注意广告内容。

4. 视频广告广告位的选择

视频广告的两种主要广告形式是视频前需要通过收费来取消的广告和视频中的贴片广告。通常来说，大部分用户在观看网络视频时，一般不会主动去注意视频前的广告内容，如果可以跳过广告，几乎都会选择跳过广告，少部分用户会留意自己感兴趣的广告内容，还有少部分用户会在广告期间做其他事情，很少有人集中注意力去观看广告。所以，贴片广告的投放能获得广告效率的更大化。

如果选择网络视频贴片广告的形式，贴片广告在网络视频中出现的位置会直接影响广告最终呈现的效果，所以在投放贴片广告进入网络视频时，一定要对广告位置引起注意并对广告位置进行合理规划。一般会在播放前视频缓冲期位置的广告和视频中间插入的广告，因为目前已知这两种广告出现时观众注意程度最高，所以广告效果也最佳。在选取投放广告的位置时，应抓住视频中贴片广告和缓冲时间广告这两个广告投放位置作为贴片广告的主要投放位置。还有网络视频暂停时的背景广告，也是一个很不错的广告位置。但是如果要将广告投放在这个位置，广告的形式几乎只能局限在图片这一形式。这样一来，用户在暂停视频和继续播放视频时，都会短暂的注意暂停后的图像，在播放时也会再一次注意该图像。而且如果投放得当多次暂停视频都会观看到相同的广告内容，观看者对广告的记忆点就会加深。而视频结束后的广告位置投放的贴片广告最终反馈效果相对较差，这是因为大部分用户不会完整看完视频，可能无法看到视频最后的贴片广告。所以需要合理选择广告位，达到最终目的。

4. 结语

总而言之，英语广告的形式多种多样，只有合理选择英语广告的位置，才能实现广告日均转换比最大化。

参考文献：

1. 刘霁文.网络视频广告效果的提升策略研究[J].科技传播,2018,10(17):107-108+153.

[2]翟月.互联网+背景下英语广告翻译的策略研究[J].佳木斯职业学院学报,2016(12):286-287.