网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探析

网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探析

桂云磊

淮南市职业教育中心 安徽 淮南 232063

摘要：随着我国社会经济发展，人们的消费水平也在不断提升，各大网络平台开始出现“网红”直播，通过线上直播进行网红带货。其实，早在几年前，网络直播就已经形成了一定的模式和规模，通过网红的时尚穿搭和购物风格，掀起了网购热潮。因此，各电商平台也开始关注网红的带货能力，通过跟一些受观众喜爱的网红合作，达到带货营销效果。本文根据目前我国网络时代下的网红直播电商模式的优势进行分析，为我国未来电商发展提供相应思路和方向支持。

关键词：网络直播；网红直播；电商；

综合近几年的中国网络直播用户数据来看，2017年，中国网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。发展至2020年12月，我国网民整体规模为9.89亿，而网络直播用户规模达8.73亿，较2018年底增长1.63亿，电商直播用户占全体网民近五成。由此可以看出，国内大概有50%的网民在从事直播活动，作为新兴的发展行业，网络直播正在迅速扩张，占领我国大部分的消费市场。通过电商平台与网络直播的联合，改变了以往直播间打赏、点赞等形式，通过品牌低价带货，为民众带来了优惠，缩短了与客户之间的距离，营造了健康良好的营销环境。

1. 网红直播电商模式概述

网络直播的快速发展是建立在互联网时代背景下，智能手机崛起的基础上，人们通过智能手机能够观看直播平台的小视频，慢慢这些视频号逐渐转化为在线直播。直播中可以短时间迅速集中流量和关注度，将网红的网络价值和商业价值挖掘出来，将粉丝转化为市场中的购买力，这就是现在的网红。根据上述数据不难看出，目前直播带货的经济效益巨大，电商的新型客户也在不断增加，提高了竞争力，各电商企业都在打“价格战”，同样的货物以更加低廉的营销方式取悦消费者，实现了电商平台与网络网红的资源互惠互换^[1]。

2. 网络直播时代下的网红直播电商模式分析

（1）优势分析

大量带货网红的存在为商家提供了广阔的选择，整个直播带货领域的成本从金牌网红到大众网红被多级分层，使得无论大型商家还是中小商家都可以很容易的选择自己的带货渠道。由于直播带货机构间也存在流量，网红和选品的合作，一件好的商品如果确实物美价廉，即使品牌力较弱也可以得到迅速曝光，这给了不少用心提供商品的中小商家一个巨大的机会。直播带货行业快速发展的另一巨大优势是为社会提供了大量廉价优质产品，有助于整个社会的可持续性发展。因为带货网红的成功需要建立其特定的人设，通过信用与粉丝建立联系纽带。所以产品的质量，产品的价格就会显得尤为重要。产品质量会通过选品来保证，而产品价格则通过网红带货的议价权实现让利于民，最终将大量优质廉价产品推向社会，劣质商品则会被逐步淘汰掉。网红可以在相当程度上引导粉丝购物场景的选择优先级，建立个人IP，实现稳定收入。

从就业的角度看，直播带货也同样带动了网红及网红背后运营团队等一大批新兴就业岗位的产生。一对于新兴创业公司来说，组建一个直播团队或可带来至少五个人的就业岗位。但相比专业直播团队而言，个人网红尝试带货更多是一种灵活就业的工作方式，在兼顾主业的情况下通过直播带货为自己带来额外收入。

2. 传统购物模式的突破

传统的购物模式是人们去到当地商场进行物品的购买，不仅耗时长，而且物品的质量、种类也有限，例如三、四线城市经济发展较慢，很多品牌物品都没有入驻当地，人们虽然具有购买力，但购买空间有限。而后逐渐兴起了一些电商模式，但很多商家为了提高购买率，但物品的图片及买家秀图片存在后期处理情况，很多人收到货后发现质量并不好，引起了广大消费者的诟病。直播电商模式则通过网红的亲和力形象，根据自己粉丝的喜好提前将商品选好，通过不断的试穿、搭配、物品挑选和使用教程等，让消费者在直播间真实的对商品进行审视判断，这样不仅促进消费，还能为消费者带来全新的购物体验，不仅简化了购买流程，还能够刺激消费者的购买欲望。例如，女生都喜欢购买护肤品跟彩妆，有一些需要到门店去试用才知道上妆效果好坏，但通过网红直播化妆，则可以看到彩妆色号区别，网红还可以进行化妆教程，手把手教学那些不同肤色、肤质的女生该如何更好的使用产品。此外，很多电商平台选择的网红自身外貌跟专业知识都十分优秀，以此来吸引粉丝，提高营销效果^[2]。

2. 营销成本低

早期的商品营销是通过电视广告、公交站广告牌等方式，因此，企业每年都需要支付高额的广告费，为企业带来了不小的经济压力，提高了商品成本。而网络直播只需要一部智能手机，随时随地直播，不受外界环境干扰，这种营销模式为电商带来了更多的销售渠道和知名度，提高了商品出货率，降低了企业成本，并且消费者一旦满意该商品，二次回购也十分方便。与此同时，通过网络网红与各大品牌的合作，再保证出货量的同时，还能够降低商品价格，消费者某得福利，企业获得良好的口碑，这对网络电商行业发展起到有利作用。

2. 平民化特征

网络直播时代下网红直播电商模式的发展，不仅具有较为突出的作用和优势，同时也存在一定的风险和问题。其中，最为明显的是企业同类型商品暴增问题，由于目前大多数企业将商品售卖渠道主要放在电商平台中，短期内能够获得良好的收益，但同类型的企业纷纷效仿，导致同类型商品的质量参差不齐，缺乏个性化特征，再加上网红高频率的直播，促使消费者在产品的选择上眼花缭乱，产生了抵触消费情绪，最终取关网红。另一方面，很多个体经营店主也开始效仿网红直播电商模式，在空余时间将自己店铺的商品拍摄视频发布到电商平台，利用网络用户来增加卖货率，这也是对网红直播营销的一种冲击^[3]。

3. 网络直播时代下的网红直播电商模式发展的有关问题分析

通过上述内容对网络直播时代下的网红直播电商模式优势及其特征分析，我们能够知道其自身具有打破传统模式、商品性价比高、平民化等优势，使网红直播电商模式有了良好的口碑，提高了产品销售率。但实际上，这种营销模式也存在一定的弊端。首先，粉丝长时间在网红直播中买东西会出现商品重复率高，购买厌倦期；此外，由于目前很多网红的自身素质还有待加强，很多粉丝长时间观看出现审美疲劳，出现取关现象。由此可见，网红直播电商模式对粉丝依赖较大，导致其发展模式存在不稳定性。因此，未来要发展电商营销模式，需要提高网红的自身素质，加强专业知识的学习，提高产品的质量及制定有效幕后团队的管理、合作实施方法和监管措施，通过不断营销造势，吸引更多粉丝关注^[4]。

结束语：

综上所述，我国是人口大国，消费购买力度也十分强大，为了扩大消费途径，以以网红和电商平台产品为主的营销直播模式迅速崛起。虽然这种购买平台并不稳定，网红的粉丝数量也在随时变化，但未来的经济发展离不开人们的消费，所以网络时代下，网红直播电商模式想长远发展，网红需要不断提高自身能力和素质，电商平台也要拟定相关规章制度，打造专业的营销团队，做好商品的质量把关，及时总结经验，只有这样才能够拥有固定的粉丝量，推动企业品牌的发展，促进国家经济发展。

参考文献：

[1]陈婷. 网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探析[J]. 理财周刊,2020(31):251-252.

[2]蔡婕. 网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探究[J]. 科技经济市场,2020(10):144-145.

[3]叶璐玲. 网络直播时代背景下的网红直播电商模式探析[J]. 文艺生活·下旬刊,2019(10):282.

[4]曹菁. 新媒体推广时代电商直播模式浅探[J]. 速读（上旬）,2020(7):45.