解析建筑市场经营管理及标书编制技巧

解析建筑市场经营管理及标书编制技巧

韩党斌

航天建筑设计研究院有限公司 北京 102627

摘要：近年来，社会进步迅速，我国的建筑工程发展也有了创新。建筑企业要发展，要扩大竞争，要开拓市场，要扩大产品销售量，要提高经济效益，要实现资源的优化配置，就必须依法经营，为企业服务。而在我国，营销理论在商品流通领域的应用还十分有限，在建筑业中还相对落后。探讨管理与营销的内在关系及互动机制，对提高施工企业的技术创新能力，搞好营销管理，增强企业市场竞争力具有重要意义。

关键词：建筑市场；经营管理；标书编制技巧

引言

健全的建筑工程管理体系有利于提升建筑质量，在正式施工时，施工人员应具备相应专业素质，科学地工程管理体系能够为施工人员提供施工指导，这样将大大提升施工质量，从而保障整个工程质量。施工企业建立科学规范的工程管理体系在一定程度上也体现其对管理制度的重视。但是，目前我国大部分施工单位在建筑工程管理体系建设方面存在许多漏洞，对于这些问题不能够及时找到解决措施，将阻碍建筑行业的长远发展，所以，当前，建筑企业应当加强建筑工程管理体系建设。

1企业运营与管理

与其他行业相比，建筑施工企业的经营方式及模式具有很大的灵活性和变化性，不可能一成不变。工程完工的验收是一个复杂的系统工程，涉及到前期的准备、施工、验收等各个环节。对工程建设管理而言，工程监理是重要部门，对建设诸多节点环节都有着全面的管理责任。工程建设管理中工程监理是重要部分，对工程建设过程中有着非常重的关系以及作用。管理改革分为四个部分，分别是管理方式的改革、管理对象的改革、管理评价的改革等几种形式。然后，把传统的监督制管理向授权、委托两种模式管理去转变，这样才能达到开发与人力双向的模式管理。由一开始的效益最大化向整个体系价值的最大化这一目的转化。与员工发展的制度相结合，将人力资源转化为人力资本，将短期的激励转化为长期的激励，将物质的激励转化为情感的满足，最终形成精神的归属激励。从传统的材料和资金的竞争，建筑企业激烈的竞争，向市场变化能力的竞争方向转变。企业组织架构由一开始的金字塔形式向扁平化形式变化;企业之间的合作由“一般”合作向“国际性”战略联盟转变，由“条块结合”向“整体联动”转变;员工由“被动接受”向“主动参与”转变。在转型过程中，要把握好时机，为企业发展创造机会，抓住机遇，降低转型风险，明确转型目标。为更好地适应不断变化的内部和外部环境，企业应努力降低管理变革的成本，在不增加稳定成本的前提下，尽可能延长稳定成本，或通过改进变革的质量来降低成本，或通过降低稳定成本使之与环境协调一致。

2建筑工程管理体系中存在的漏洞

2.1 管理责任机制不完善

有效的管理需要运用责任机制来达到约束不良行为的目的，这也是提升管理质量的重要手段，但是目前而言，我国的建筑市场未形成规模化发展，使得建筑行业的发展受到相应限制，一些经过国企改组而成立的建筑企业，在进行项目审批时带有官僚习气，这些企业不能没有及时的转变职能，不能适应建筑市场发展趋势，导致企业内部责任机制效用有限。无论是甲方单位还是乙方单位在市场敏感度有待加强，缺乏必要的风险防范意识。总得来说主要有两方面漏洞，其一是责任意识需强化，无论是施工人员还是管理人员都没有对自身行为进行有效约束，其二是管理控制制度方面的漏洞，缺乏完善的质量管理责任机制，使得建筑企业内部易发腐败问题，对建筑质量监督不到位，以及不完善的管理责任机制，将对建筑企业的经济效益和建筑质量造成损害，长此以往，将阻碍企业长远发展，管理制度的不到位，也将增加企业的监督管理成本，给企业生存带来压力。

2.2 监督激励机制存在漏洞

科学规范的管理控制制度不仅需要相关条例来约束，还需要科学的责任机制和绩效管理机制，其能够大大提高员工的工作积极性和端正工作态度。当前常见的一个现象是员工工作态度散漫，易发贪污问题，这是由于管理监督制度不到位 ，在这种环境下工作的员工，将逐渐失去工作热情，进而影响到整个建筑企业的工作氛围，要想促进员工的工作热情，要想资源利用最大化目标，通过将绩效管理机制与员工行为联系起来是最好的解决措施，建立绩效管理机制要科学规范，不可用力过度，也不能力度过轻，需要追求一种平衡状态，这样才能充分调动员工的工作积极性，就目前的情况来看，许多建筑企业仍需要加强这方面的建设力度。

3针对一些特殊项目进行标书编制时需要注意的问题

3.1商务标的编制容易产生错误、易废标情况分析

在一些工程项目的商务投标过程中，投标文件的规范性和完整性因素都会影响工程项目竞标的结果。鉴于此，一定要严格根据商务标的编制要求来对相关的招标文件进行编制。商务标的编制工作和其他项目不同，不仅具有涉及范围较广、系统性较强的特点，同时其对一些细节要求非常严格。为了避免商务标编制过程中的错误以及充分降低废标率，需要额外重视以下几点：第一，就投标担保事项来说，投标担保多为现金担保，有些项目也会采用银行担保。鉴于此，要确保投标方可以在截止日期之前拿到保证金，一定要留足时间。同时，为了保障保证金的安全，一定要仔细核对收款人的名称、账户以及开户行等内容。第二，就投标文件签字和盖章事项来说，在针对投标文件进行签字盖章的过程中，需要严格按照招标文件要求进行签字。其中有些地方需要逐一盖章和签字，避免因签字遗漏导致废标。第三，在编制投标书的过程中，非常重视施工单位平时的业绩以及施工人员的素质。鉴于此，在编制投标文件的过程中，需要在人员安排处有一级注册建造师证书、注册造价师证书的地方加盖相应的印章。同时，根据招标文件要求，3年内对同类型项目进行施工时需要出具由国家规定下组织验收施工业绩的相关证明。鉴于此，在编制标书的过程中，应该多安排一些优质工程项目。

3.2商务标报价内容的编制技巧分析

在针对商务标中的报价内容进行编制的过程中，要重点明确报价的相关策略。一般情况下，报价的制定策略较多，其编制技巧如下：第一，在针对工程量进行核对的过程中，如果发现存在漏项或者错项情况，此时投标单位为了保障评标的公正性，要尽量避免自己进行修改或者补充。针对报价清单中存在的问题可以在签署合同的过程中提出并进行更正。如果更正时间比较紧张，则可以在工程竣工结算的时候给出，并将其作为调整工程承包价格来进行处理。此外，针对部分可能导致工程量增加的单价进行适当地调高，而针对工程量减少的部分则可以进行降价处理。在针对部分总价包干项目单价进行制定的过程中，需要按照先高后低的情况来进行处理。举例来说，针对一些提前施工的工程项目费用如基础工程费进行定价的过程中，其定价可以适当增加，借此来有效弥补施工初期的资金周转问题。针对部分后期施工项目，则根据实际要求适当降低价格，需要注意的是，降价幅度需要符合业主的要求。对零散用工如按日计工计薪，计日工计酬要高于零散用工的工资单价，考虑到零散用工的费用不属于合同总价的范围，可以采用实销的办法。

结语

在不断发展的市场经济中，企业能够随时适应市场环境的变化，以市场作为重要目标方向，不断完善。为了站在市场的高峰，企业必须诚实。为适应管理变革，对企业内部进行营销管理，降低项目成本，形成管理变革的良性循环，从而降低项目成本。建筑企业的终极目标是占领市场，扩大市场，支持企业更高层次的发展，可以说建筑企业的市场战略就是建筑企业在充分分析研究企业内部和外部竞争环境的基础上，不断提高市场份额，以达到企业的目标，并通过满足目标投资者和业主对建筑产品和服务的需求，形成与市场相适应的可持续发展市场，这是建筑企业生存和发展的根本方针。

参考文献

［1］康宝奕．建筑施工企业的经营管理与市场开发［J］．建筑工程技术与设计，2016，4(19):286．

［2］余正猛．施工企业的市场竞争与市场开发的有效策略［J］．中国民商，2019，7(10):26－27．

［3］曹勇．建筑施工企业的经营管理与市场开发［J］．建材发展导向，2018，40(7):340．