探析市场经济条件下的市场营销创新

探析市场经济条件下的市场营销创新

林菁

烟台黄金职业学院 山东烟台 265401

摘要：为满足市场竞争需求，提升企业综合竞争力，并在市场环境中获取更多份额，相关企业要对市场营销进行重新审视。市场营销策略的制定应该以市场经济体制为参考，确保适应市场变化需求，通过创新变革提升企业综合实力，同时把握好市场发展动向，利用市场优势提升企业经济水平，大力发展企业市场营销领域，提升企业知名度和影响力，使其在市场竞争中获得更加稳固的经济地位。

关键词：市场经济；市场营销；创新

1企业市场营销存在的问题

以下分别从营销观念、营销管理体系以及营销人才三个方面对现阶段的企业市场营销模存在的问题进行客观分析。

1.1营销观念落伍

在价值链视角下，营销观念也在不断发生变化，更加趋向于消费者的实际需求，以市场需求为导向的发展趋势愈加明显。从消费者的角度对产品进行生产、设计以及提供相应的服务是企业在激烈竞争中获得市场认可和长远发展的基础，这一转变也掀起了市场营销中以需求为导向的供给侧改革浪潮。在此背景下，营销观念面向的对象不仅是产品本身，而且更多地往技术方向延伸，包括产品营销过程中采用的技术、保障体系、管理体系、人才资源等一切附加内容。然而，很多人尚未完全适应这一变化，缺乏对市场实际情况的调研，营销手段也相对落后，无法跟上市场变化。同时，尚未树立重视人才的理念，对于营销人才的积累与吸纳不足，这也直接导致企业在制定营销战略、营销路径时无法与市场实际情况接轨，缺乏有效的营销创新手段，导致营销方式单一。另外，也存在部分企业通过盲目跟风的方式不断调整自身营销模式，但未能与自身的实际情况相结合，只一味追求变化，导致最终市场理念与产品相结合只是浮于表面的空谈，不但对产品升级没有帮助，还在盲目转变过程中失去自身原有优势。

1.2营销管理体系不健全

营销管理体系是实现营销过程中多部门之间建立良好协同发展关系的重要保障，其存在的根本目的是助力实现营销目标，主要包括以下几部分内容：组织保障体系、目标管理体系、绩效考核体系、财务预算体系、客户管理体系以及流程规范体系。营销体系的建立以及功能实现离不开各个部门的支持与配合，然而，部分企业由于营销观念滞后，缺乏对市场的正确全面认识，导致营销部门难以与其他部门之间有效沟通，这一问题直接影响着销售计划制定的合理性，因此对业务的考核也难以全面落实。这就导致了企业市场营销的恶性循环，市场信息无法得到及时反馈，销售人员对于用户管理的价值难以实现，用户对企业产品失去黏性，进而使得有效的市场信息减少。根据价值链理论，营销管理体系任何环节滞后都可能导致企业成本的增加、降低其运行效率，影响企业的长期发展。

1.3市场营销人才能力不足

市场营销人才主要是通过人才积累和人才聚集两种方式获得的。人才积累的途径是市场营销专业的大学生群体，人才聚集的途径是对行业内已有人才的重置。大学生虽然在学校学习期间获得了有关市场营销的理论知识，具有较完善的知识体系，但市场调查、分析能力相对薄弱，营销、谈判技能也不够成熟，要达到真实意义上的市场营销工作要求还需要较长时间的实践历练。对于已有的营销人才，专业能力与企业的需求之间存在一定的信息不对称情况，人才过剩与人才缺口问题在不同地区同时存在，这表明现有营销人员对于市场需求的适应效果并不理想。

2市场营销在市场体制中的变革创新

2.1提高产品质量和服务态度

市场营销策略的好坏归根结底是对产品及服务的深度考验，市场营销的目的是把产品面向市场及公众，扩大企业影响范围，并把与产品相适应的配套服务带给消费者。市场营销需要有公众认同接受的产品及服务作为基础保障，这不仅是对市场营销的基本要求，也是对社会经济平稳发展的动力储备。社会主义市场经济的运行要符合法律法规，更要以人为本，以消费者为最终受众。因此，企业要优化产品生产质量，提升服务水平，通过产品与服务相结合的双重保障巩固市场地位，提高企业经济效益。企业在市场营销落实当中，要加大科技和物资投入，从产品研发、生产到销售环节进行高质量严要求的管控。及时了解消费者的需求和导向，掌握消费者近期消费意愿，努力满足消费者的各类需求，提供优质的销售服务。市场营销的最终结果是让产品和服务面向人类及社会，这就要发挥市场调节和循环作用，把资源科学合理的分配给大众。从某种意义上来说，产品和服务才是市场营销发展的能源及动力。因此市场营销的改革创新需要重视提升产品质量和服务水平，只有立足于产品和服务的改革创新策略才更具生机和活力。

2.2探索市场及消费者的真实需求

市场营销的环境和受众来自市场和消费者，因此其变革需要对市场及消费者进行重新审视和认知。市场营销离不开销售和推广，二者有效开展是建立在对市场条件的准确认知和分析上，消费者的消费意愿和消费水平也是企业参考发展的方向。上只有对市场及消费者有了明确的认知，才能制定合适的营销手段和计划。

市场发展具有一定的规律性，企业制定发展及营销战略时要主动向市场靠拢，不能偏离市场发展运行的轨迹。市场营销策略的优缺性体现在消费者的反馈当中，只有拥有消费者更多的认可和信赖，才能使营销策略有更高的可行性。

2.3加深消费者的相关印象

市场营销是为了把产品推销给消费者，让消费群体获得真实的体验和感受。市场体制下的市场营销强调的是以消费者为中心，市场调节及影响为辅助，而通过产品及服务的推销可为消费群体带来良好的购物体验，加深消费者对市场营销的整体感受和印象。通过近距离地接触消费者，了解消费者的消费需求及意愿，才能为消费群体带来印象深刻的销售服务，而优化营销环节，更能加深消费者的体验感及参与程度。这样，即可从不同角度为消费者提供满意的销售服务。

企业要注重产品和服务的内涵，打造品牌影响力和知名度，让消费者能够通过产品了解企业，感受企业的优良发展，进而对企业形象形成积极良好的评价和认知。市场营销手段可以适当融入科技生产力的最新发展，借助先进的科学技术工具为消费者开展销售及体验服务，让消费者在虚拟和现实的切换当中获得消费体验和消费快感，根据消费者的不同体验和反馈企业制订合理的营销计划，确保后期市场销售环节能够最大限度迎合消费者的体验度和感受力。

2.4建立开拓创新意识较强的营销队伍

市场经济体制下的企业竞争尤为激烈，企业在市场中的地位及份额也在不断发生变化，要想提升企业竞争力及综合水平需要企业从多个角度展开探讨。然而，产品质量的好坏、服务水平的高低以及科技生产力的先进与否都是影响市场营销的关键因素，其中营销团队的作用力更是不可估量的。市场营销的决定性因素来源于营销队伍的整体水平，营销队伍是否具备开拓创新意识也直接影响市场营销的变革创新及发展。

高素质高水平队伍的建设是企业应当重视确保的问题，充分培养和吸纳思想意识先进的营销人员是企业应该树立的长期目标，建立一支富有市场观察力及营销策略的队伍对企业来说无疑是加分政策，优化改善营销队伍的整体水平能够为企业在市场竞争中获取更多优势和先机，为企业获取更多经济效益。

3结束语

总而言之，市场经济体制对企业竞争发展有着严格的要求，企业只有做好自身市场营销工作，书里正确的竞争意识，营销意识，调整观念加强队伍建设，技术要创新，才能在激烈的竞争条件下获得巩固和提升。

参考文献

[1]杜红云.基于新媒体背景下电视传统媒体发展现状研究[J].传媒论坛,2021,4(18):22-23.

[2]蔡子然.基于新媒体环境探析市场营销创新路径[J].老字号品牌营销,2021(09):19-20.

[3]刘伯川.企业的营销战略管理研究[J].老字号品牌营销,2021(09):133-134.