供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

 供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

张晟源 王惠

哈尔滨剑桥学院

摘要:在当前国内市场竞争环境的背景之下，公司只有科学利用市场营销资源，才可以在激烈的竞争环境中获得更强的竞争能力，也提高自身在整个市场中的竞争力，获取最大化经济效益。供应链是当前企业经营管控方式的重点，要保证供应链各个运作环节科学合理。同时，在公司内部还要学习最先进营销营销理论，以保证营销资源都能够被科学地利用。

关键词:供应链；市场营销资源；合理应用

引言：

在当前国内市场经济高速发展大背景之下，企业竞争激烈，企业只有高效合理应用现有市场营销资源，才能够在激烈竞争市场中保持持续竞争优势，获取更强竞争地位，获得最大化经营效益和利润，这对于企业的经营管控的模式，供应链的运作比较关键。在企业供应链各个环节上，都能够借助于先进绩效理论来推动应用，以保证营销资源都可以被科学整合使用起来。

一、市场营销资源的类型

（一）人力资源

公司人才资源是当前公司运营核心，进一步优化整个单位市场营销人才资源，高效利用资源，能够有效发挥人才资源化价值，对于公司来讲，最突出的挑战任务就是要培养大批运营团队，优秀的人才保障，才能够销售更多产品，以扩大企业在市场中市场份额。

（二）营销技术

产品销售离不开大量市场推广宣传，使用营销技术是达成未来经营目标的关键，在当前市场发展的市场环境中，更加注重产品品质服务等些硬性条件。同时，还要关注市场营销技术，营销技术是当前市场上的资源整合的关键环节。营销人员要全面掌控好现有产品特征，及对外部市场进行全方位营销调研开发市场，同时规划产品营销策略，培养专业销售工作人员，掌握更专业销售技巧，完善售后服务体系等等。

（三）信息资源

经济发展给人们生活带来更多的便捷，也给社会企业发展带来巨大的变革信息技术本身的不同行业中，信息技术也会被应用到市场营销资源的整合过程中来，信息技术渠道可以帮助公司更全面搜集客户信息。另外，市场营销可帮助公司更好宣传，拓宽外部销售市场，带来更多的客户资源。在后期市场运作中，信息资源是与客户之间有效沟通桥梁^[1]。

（四）财力资源

公司生存发展其资本就是公司内资金，只有在公司拥有大量资金，才能够保证公司得以业务运作合理，资金流转运作周转顺畅。如果公司内部的资金链出现了断裂问题，那么就会给公司日常经营带来致命性影响。公司要有充足财力保障支持，实现企业稳健运营，还要保证公司能够正常的运作。在企业物资采购、生产销售、回款等各项工作中，包含了其支付员工工资、水电费等，只有公司良性运转，才能够获得更多经营效益、经营利润。

二、科学利用市场营销资源措施

（一）科学使用企业的资金

资金是公司运作发展技术，只有保证公司内部资金链稳定，才能够促使企业长久运营发展。在企业现代化发展进程中，应该关注资金合理应用，在经营发展中，不断发现问题，并处理问题，客户经营中存在的许多困难。并积极积累经验，公司要注意提高财务人员的道德水平，不断完善财务管理工作机制。科学合理运用企业资金监督，企业财务状况，保证企业都能够科学合理运营发展^[2]。

（二）对市场开展全方位考察分析

公司产品销售是公司目前比较关注问题，公司产品在整个市场上销售状况可以更加全面地反映出当前企业存在的优劣势，及需要改进企业经营管理问题，定期对外部市场进行全方位组织调研，组织人员开展市场考察。在市场调查中，善于分析问题，并针对目前市场中存在的问题，有针对性改进优化营销方式。要正确掌控外部市场，才能够制定科学营销策略，以高效利用公司营销资源^[3]。

（三）科学调整营销策略

公司职工在对外界市场进行调研之后，最关键就是要对现有市场调研结果做好充足分析研究，就能够更好反映出当前公司理论优劣性。企业营销策略的制定和实施，也并不是一成不变，它都要在不断实践中进行探索、摸索和改进，对存在问题要不断改正，积极采纳企业职工建议，同时还要借鉴其他企业优良策略。

（四）人力资源的培养

企业持续向好发展，离不开对公司内部人才资源重点培养和管控，要定期给职工开展全方位营销工作培训，提高公司职工的专业能力、营销能力和储备的知识水平，提高员工道德水平。公司要有良好机制，那么就给员工输送企业先进的文化思想。在公司打造一支高端营销工作团队，使公司人才资源利用率得以提升。在当前市场经济运作模式之下，人力资源其主要核心就是要带领企业向前发展，对现有人力资源作以高效整合利用，能够帮助公司实现未来经营利润的最大化。

三、供应链上市营销资源来协助促进企业的发展有效性研究

（一）能够正确掌握外部的市场

公司还要重点掌握外部市场信息资源，满足外部市场的需求，对市场可能会发生现状、发展趋势作出深入的研判，对实际状况不断调整，改变原有组织目标计划，保持营销策略和方向随时市场而变化。营销技术性工作，还要重点关注目前营销工作数据信息的搜集，还要对现有数据信息进行合理反馈，吸收经验，从而能够适应社会上更加科学有效营销计划，同时还要进一步加强企业资源利用效率，积极的思考，联系企业内各类型资源关系，设置发展战略计划，科学调动公司内部各项资源

^[4]。

（二）增强企业的现代化建设

在当前国内经济现代化发展背景之下，企业经营管理能否跟上市场化发展节奏，也是衡量企业现代化运营的关键要素。公司要反馈信息，做出战略计划和调整安排，可在这段时间内，认识到当前经济发展中的不足之处，这样才可以做出方向性运营变革。另外，对现有企业改革，市场营销公司还要保证公司内部各项目设施健全完善，才可以有助于使营销工作落实。

（三）有助于提高企业的经济效益，实现企业未来发展战略目标

对于公司内部的资金及各项资源需要同步做好规划，对各种资源配置工作环节，需要各方面协调安排，注意他们之间的衔接配合度，注意重企业运营的信息完整性，逐步培养且和部门之间的默契关系。公司在运作定势，还有将各经营环节有效地协作联合，通过利用高新技术，提高工作质量和效率。

四、合理运用市场营销资源的科学性、必要性分析研究

在全球经济一体化大发展背景之下，国内企业参与国际化竞争，国外企业营销理论与国内营销理念也有一定的分歧，但也会随着经济增长而逐渐趋于系统。随着各国经贸往来密切，各国产品资本流通更加密切。传统经营模式已经不能够满足企业运营的方式需要，企业不能够达到最理想的经营收益。在这种大发展背景情况之下，有一些企业逐步开始思考，结合当前企业经营实际参考实际，经验考虑如何进行资本节约，如何提高经营效益，在这种状况下，需要科学合理应用营销资源。

五、结束语

在当前全球经济一体化大发展背景之下，企业之间竞争日益激烈，只有合理高效利用市场化资源，才能够在激烈市场竞争处于优势地位，获取最大化经营利润。对企业经营模式来讲，供应链运营内容比较关键，为了保证供应链各个环节高效，要引入先进的营销策略，以保证市场营销资源都能够被合理使用。在这种发展大背景之下，供应链下的营销资源如何应用，是当前企业经营管理的重点。

参考文献：

[1]杜亚潼.基于供应链视角下市场营销资源合理运用的方法分析[J].商讯,2020,No.203(13):180-180.

[2]刘望东.基于供应链视角的市场营销资源的合理利用策略[J].环球市场,2019,000(013):101.

[3]查君娅,刘媛媛.供应链视角下企业营销资源优化配置研究[J].商场现代化,2019(14).

[4]叶文菲.基于供应链的市场营销渠道资源整合策略分析[J].精品,2019,000(008):1-1.

张晟源（1999—），女，汉，黑龙江省，哈尔滨剑桥学院在读。

王惠（1990—），女，汉，黑龙江籍，大学本科，哈尔滨剑桥学院，讲师，智能财务、大数据、信息化。

课题信息：2020年大学生创新创业训练计划项目——墨染咖啡屋,课题编号：202013303103