大数据背景下企业的营销管理创新

大数据背景下企业的营销管理创新

龙跃

中海油能源物流有限公司， 天津 300452

摘要：现当今，我国经济发展十分迅速，随着我国计算机网络技术的不断进步，大数据越来越成为了一个热门话题，在各行各业都加强了对大数据的关注。在现今的信息社会中，每天都有大量数据的增加，这些数据隐藏着人们所需要的商业价值，能够为企业的经营管理提供有益的支持。这些数据是科学数据和社会数据的混合，形成了海量数据。大数据在不断地渗透到人们的生活和生产活动中，并改变着人们的生活。大数据时代如何对数据进行有效地分析，获得人们想要的信息，将会决定某件事情未来发展的可能性，可以对事物未来的发展进行有效地预测，通过这种预测帮助人们做出更加科学合理的决策。传统的管理模式在大数据时代已经无法适应，无法为企业带来强大的竞争优势。因此，急需对改变传统的管理模式。

关键词：大数据背景下;企业营销;管理创新

引言

如今，大数据作为计算机网络领域中的热门名词，得到了各个行业的广泛关注。当今的信息化社会，每天的生产、生活活动往往都会产生海量的数据，这些看似杂乱无章的数据，其背后隐藏着巨大的商业价值，能够为各个企业的精准营销带来巨大的便利，传统的营销管理模式已经不适应时代发展的要求，企业实施营销管理的创新已成为时代发展的潮流。

1大数据背景下企业营销创新管理的现状

通过对各企业的营销创新管理现状及对企业领导人的调查问卷综合分析，得出结果：目前仅有少部分企业追随大数据背景，开展企业内部营销管理革新，而大多数企业仍保持传统式的营销管理模式。与此同时，企业领导人缺乏大数据营销管理观念以及缺乏企业内部专业化人才的，都在极大程度上制约了企业追随大数据背景的脚步。大数据背景下企业营销创新管理质量还有待优化，其内部存在的问题也要求我们加快探究出优化解决措施，在推进企业营销创新管理品质的同时，助推企业获取更高的经济效益。

2大数据背景下的企业营销管理创新策略

2.1营销管理机制的全面创新

企业要想在飞速发展的大数据时代下，从激烈的市场竞争中脱颖而出，必须要将网络营销作为企业网络管理中的主要组成部分。当前企业综合实力以及进步与否的衡量关键因素就是企业网络开展营销是否取得相应的成果。企业内部的营销管理人员，需要在全面掌握企业产品和市场目标群体需求的情况下，借助网络技术本身的便捷性，制定出带有针对性的营销策略和方案，以此来帮助消费群体购买符合自身需求的产品，企业需要在创新营销管理机制的过程中，做好如下几方面的工作：第一，促销策略的创新。当前电子信息网络的快速发展，使得企业内部的促销工作也逐渐向着多元化方向发展，企业可以借助电子邮箱、微信等方式为目标客户群体提供对应的产品销售或者售后服务，同时也可以借助直播以及短视频的方式与消费者进行面对面的交流，以便在全面了解目标消费群体实际产品需求的前提下，有效改进企业后续产品的质量。第二，营销渠道的创新。在当前计算机已经深入到社会生产生活各个行业的前提下，人们生活节奏的逐渐加快，使得人们更加热衷于网购，网购本身最大的特点就是方便快捷且售后服务也相对较为及时。在这种情况下，企业便可以有效运用网络技术对产品进行全方位的展示并促进订单的生成，这种完全符合现代群体消费习惯的营销渠道，对于企业经济利益的提高将会产生一定程度的促进作用。

2.2强化对大数据的应用能力

大数据时代，企业的营销管理创新必须要有大数据等信息技术的支持。首先，企业要对现有软硬件设备进行更新，优化营销管理信息系统，便于对大数据等信息技术的应用，同时要使得营销管理人员能够在日常工作中熟练操作各系统软件，以确保大数据等信息技术能够有效应用于企业营销管理工作中。另外，企业要充分借助大数据、人工智能等信息技术，强化对营销管理过程中各类信息数据的收集、分析、整理和储存能力，形成强大的数据库，构建完善的营销管理信息系统，在营销管理过程中可以实现对各类信息数据的实时共享，便于通过准确的大数据分析实现对目标市场、目标客户的精准定位，从而提升企业营销管理的效率和效力，有效提升其市场占有率和综合竞争优势。

2.3借助大数据信息资源，建设高效率的工作体制

企业欲实现营销创新管理的优化发展，要充分借助大数据资源，再与企业内部营销措施有效结合起来，以实现高效率的销售目标。针对该措施，我们可以借助一具体例子进行分析。某地区一企业了解到大数据信息资源能够有效分析出不同消费者的消费偏好，更可以依据消费者日常所浏览的商品，准确提供消费者真正所需的商品，助推销售业绩的提升。该企业加强了对该信息技术的学习，之后充分将其应用在内部商品销售当中，线上推销式管理再加上线下体验式销售，使得企业的营销效益得到了极大的提升。与此同时，该企业在市场中也取得了较高的占有率，为助推企业长久式发展，打下良好的基础。

2.4思想上重视，切实创新营销管理理念

当前，企业还是应该立足自身发展站位和营销目标，及时创新营销管理理念，正所谓有思路才有出路，企业要积极开展思考活动，创新相关形式和内容，以求最大程度获得用户的支持。要对用户需求导向进行及时的关心引导，利用构建好的用户反馈机制平台，短时间内对用户信息进行反馈和收集，同时要针对产品存在的不足之处及时优化改进。我们在设计营销活动时务必要重视设计的科学合理规范性原则，对一些变化较少或是重复性的问题，企业应该进一步明确营销流程，迅速一对一地解决，而在营销重点内容方面，还要选择不固定和有创造性的营销策略，充分利用好人力资源帮助企业营销管理理念的创新完成。例如，在市场竞争越来越激烈的情况下，路虎的广告刷新了众多企业的营销观，整个广告没有提到一句车的性能，但却通过大自然的美景和一路疾驰而过的奇绝孤峰，让消费者知道这样的性能就是自己想要的。可以说广告充分迎合了当前消费者需求的同时对营销策略进行了全面创新。

结语

在大数据的背景下，运用新型的信息技术进行营销管理模式的创新是企业必然的发展趋势。新型的营销管理方式能够帮助企业设立良好的形象，为企业打造无形的品牌资产。对于企业营销管理过程中出现的问题，企业应当及时的对其进行改进与创新，以尽可能快的适应现代信息时代。因此，加强对信息化技术的应用，为客户提供更加优质的产品与服务质量，是当代企业营销管理过程中的重要任务。企业进行营销管理机制的创新、管理理念的更新以及销售管理系统地完善是提升企业市场竞争力的有效手段，也为企业的可持续发展奠定了基础。

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