石油销售企业营销管理策略

石油销售企业营销管理策略

汪晓梅

中国石油甘肃甘南销售分公司 747000

摘要：随着国民经济的快速发展和各领域的不断进步，能源的消耗量也随之增加。世界各国的发展都与能源密切相关。能源在勘探、开采、炼化、运输、销售等各个环节都有其自身的特点。特殊性，也只有销售企业是直接面向社会和客户的。因此，石油销售公司的工程项目管理既有传统石油工程项目的专业性，又有销售公司的石油工程项目营销，更多的是服务公司。灵活性，因此石油工程项目管理是销售公司的一大挑战。必须运用有效的工程项目管理，提高工程项目管理质量，加强工程项目安全管理，确保工程项目管理的前瞻性。要更加重视石油工程项目的管理，采用先进的管理措施，规范石油工程项目的各个环节，加强成本控制，提高油品质量，充分保障石油企业的经济效益和社会效益。

关键词：石油销售；企业营销；管理策略

引言

现阶段，石油销售领域的市场竞争压力是非常大的，为切实有效的提升石油销售的整体成效与质量，有必要深入全面把握精准化的市场需求，切实高效的采用高质量、精准化的营销策略，切实有效的提升营销成效以及营销力度。石油销售企业在相对广泛的竞争压力下，为切实提升自身的发展成效，为更好的抢占广泛的市场份额，有必要不断创新营销策略，积极拓展营销渠道，切实有效的提升营销质量，全方位推动石油销售企业的健康有序发展。

1石油工程项目管理的特点

1.1投资成本较高

石油工程项目管理由于涉及许多大型机械设备和高水平、专业化的人力资源，进而导致石油工程项目往往需要投入大量资金，对于石油工程项目管理工作而言，巨额资金投入也将意味着能够获得的成本工作控制空间也较大，可以通过有效的管理控制帮助石油工程项目既可以保障项目管理质量，也能够实现节约成本的目标。

1.2技术更新较快

石油作为世界级重要能源，一直以来都是我国重要战略性物资，所以石油工程项目相关的研究工作一直以来也是我国科研人员重点探索研究的方向。在满足国家战略发展诉求之下，与石油工程项目相关的各项技术设备、材料等都呈现出快速发展进步的趋势，各类新的产品和新的技术不断更新，层出不穷，进而也会导致石油工程项目管理工作会面临更大的难度。

1.3专业程度较强

石油工程项目作为大型工程项目往往需要多个专业团队，同时参与才能够确保工程开展顺利，而且工作人员密度大、施工专业性强，各类器械设备和技术手段都需要参与其中，这样就会导致石油工程管理工作在实现全面性、细致化和精准性要求上很难得到有效保障。必须通过有效的石油工程项目管理工作才能够确保工程相关各项工作内容都能够得到顺利进行，也能够进一步促进我国石油行业的持续发展。所以提升石油项目工程管理不仅会关系到石油工程的经济效益，更会关系到石油事业的发展，直接影响到石油相关的各项社会效益。

2石油销售企业成品油营销问题分析

2.1营销活动管理机制不完善

对于石油销售企业而言，在成品油的营销过程中，为切实有效的保障营销质量，有必要积极构建科学且高效化的营销活动管理机制。以统筹全面的管理机制，来整体保障营销活动的高质量开展。但当前，在营销活动的开展过程中，相关的管理机制不够完善和系统，这必然会在很大程度上影响和制约营销活动的整体质量。比如在营销活动管理的过程中，缺乏明显的激励机制，很难真正保障营销活动的高质量运行。尤其是没有建构完善的信息化管理机制，很难在营销过程中进行全方位的信息收集以及科学决策，这必然会直接影响着营销活动的开展成效。再比如在营销活动的过程中，石油销售企业的管理层缺乏对营销管理的重视和认知，也缺乏完善的监督管理机制，这必然会在很大程度上制约营销工作的推进。

2.2营销策略的规划工作不科学

对于石油销售企业而言，在成品油的营销过程中，有必要深入全面的采用高效化的营销策略，尤其是要结合自身的发展方向以及战略布局等，行之有效的做好规划工作。营销管理并不是一项短期性的工作，而是一项系统且长期化的工作。为切实保障营销工作的深入，有必要从战略发展的高度来注重营销管理，切实有效的做好营销规划工作。但当前阶段，在石油销售企业在成品油的营销规划过程中，缺乏总体性的发展规划，这就使得很多营销活动往往存在着短期性的行为。比如石油销售企业可能会根据瞬息万变的市场需求来随时调整营销方案，随时管控营销行为，这种短视行为，虽然能够在短期内获得一定的成效，但却缺乏总体性的营销布局，这必然会影响着营销管理的整体成效。再比如在营销活动的开展过程中，石油销售企业管理人员缺乏明显的认知偏差，他们可能更加追求短期性的促销活动，并没有采用持续有效的营销策略。

3石油销售企业营销管理问题的解决方法探讨

3.1利用ERP和库存系统，实现客户信息和企业数据的便捷管理

用现代的互联网ERP和库存系统来实现石油企业的精确销售和对市场的精准预估，通过可视化数据来实现企业的科学化管理，并且实现客户信息和企业数据的便捷管理，这将是未来石油销售企业营销管理的大势所趋。在新能源行业越来越发达、越来越成熟的情况下，我们需要着眼于未来的石油国际市场，生成将原有的国家五大石油企业打造成国际五大石油企业的美好愿景。对于这样的目标而言，新时代的互联网企业管理系统仅仅是初步的要求而已。在新时代的企业竞争中，企业效率决定着企业的生命。因此，加紧此类互联网系统和工具的在实业石油销售企业中的普及已经是刻不容缓。

3.2加快建立先进的产销研生态体系

在所有企业中，产销研生态体系的协调都是企业从普通状态进入到可持续性科学发展状态的一条必经之路。产销研生态体系，能够加强对原材料的利用和开发，通过简易、快捷的生产过程产出产品，然后将产品按照市场需求进行科学的地域分配和精准销售。产销研生态体系的成熟，依然要依靠于现代的互联网工具来实现高效率的数据采集和集成处理，然后通过分析数据、深度挖掘数据来实现。产销研协调发展的企业将会更加容易实现对企业成本控制、行业市场判断以及产品精准销售，能够加快企业向更高层次的方向发展。

3.3优化管理模式

在石油销售企业中，对管理模式的优化应该做到以下几点，第一，对企业中的各个员工进行营销理念的传递，并鼓励他们进行理念创新。在具体工作中，不要按照以往成就的销售模式进行，应该根据实际情况选择合适的方法，要有创新意识，用这一意识来指导自己的工作。第二，要重视管理，只有科学的管理才能让俺对工作水平不断提升，有更强的主动性以及创造性。例如，在具体管理中可以采用分阶管理这种模式将任务统一整理之后进行分配，让全体职工都能明确自己的责任。第三，在石油产品销售时，由于它自身所具备的特殊性，再交到顾客手中，之前需要经过配备以及运输还有其他环节。因此能够发现的是物流是其中非常重要的一个点，所以要加强这一方面的建设。

结语

在石油销售领域竞争日益激烈的今天，成品油销售企业在快速发展的过程中，为有效拓展广泛的市场渠道，为不断提升自身的销售能力，应该做好精细化的营销管理工作，积极采用高效化的营销策略，切实全面的推动营销活动的深入高效开展。

参考文献

［1］黄晓莉．中石油成品油市场营销策略研究［D］．武汉:湖北工业大学，2021．

［2］崔昱倩．石油公司成品油市场营销策略研究［D］．咸阳:西北农林科技大学，2021．

［3］李岩玉．浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策［J］．中小企业管理与科技(上旬刊)，2020(12):131．