投标报价策略及投标技巧的应用

投标报价策略及投标技巧的应用

黄乐婧

四川省建筑机械化工程有限公司四川成都 610051

摘要：我国建筑行业发展至今，其建设技术和建设规模已经远超其它发展中国家，其成果赶超发达国家水平。对于工程公司而言，经营管理工作必须提高到重要地位，因为其关乎企业的经济效益与社会效益。而项目的前期投标报价对项目的盈亏影响非常大，所以在投标报价经营中需要精准的投标报价策略及投标技巧的应用。

关键词：投标报价策略；投标技巧应用

引言

科学技术的快速发展建设我国建筑行业的发展进程，使得我国人们的生活水平和生活质量有了质的飞跃。对于施工企业的管理与运营来说，采取科学有效的投标报价策略，加强投标技巧的合理应用，不仅可以提高企业工程中标的可能性，也能够为后续建筑工程的顺利开展打下坚实的基础。通常来说，建筑工程投标报价是一项专业性较强的工作，必须具备一定的技巧性。全面掌握投标报价的技巧是十分重要的。

1工程投标前期的准备工作

投标前期，投标单位应该成立工程投标信息小组，成立信息小组的目的是为了能够在第一时间获取有用的信息，为之后各个环节的准备争取时间。与此同时，信息小组也可以去搜集竞争对手的信息，要做到知己知彼，在投标报价中战胜对手的同时，达到自身利益最大化的目的。施工单位应该结合实际的情况编制有关的招投标书，在业主对招标文件进行审阅之后，组织有关人员召开标前的会议并进行现场的考察，与此同时，有关的投标单位需要对文件上的所有疑问进行逐一的解答。投标单位在购买之后，也需要对文件需要反复的研究，并结合现场调查的实际情况列出有关的项目清单。仔细分析招标文件，编标人员必须对招标文件特别熟悉，可以熟练地标识招标文件的重点与难点，将文件中不同的内容进行分区管理，各部分内容由相关负责人进行落实，最后汇总到工程投标预算负责人那里进行编制。对施工现场进行勘查，相应的预算编制人员应该在对文件熟悉的基础上，针对文件所存在的主要疑问对现场进行勘察工作，与此同时，预算编制人员还需要和现场的负责人进行充分的沟通和交流，争取在最短的时间内解决问题。在对现场的勘察过程中，不仅要对周围的环境，自然条件，地理特征进行勘察，同时也需要对现场的交通情况，地质条件等进行认真的分析。

2生存型报价策略

现阶段，建筑市场竞争愈发激烈，导致工程项目投标的竞争非常激烈。为了能够提升中标概率，很多投标企业通常会采用生存型的报价策略，来进行投标工作。很多投标企业为了能够在市场竞争中获取一定的市场份额，保证企业的稳定经营与持续发展，经常采用盈亏持平的方式进行投标。这样的投标报价策略能够在很大程度上帮助投标企业渡过经营难关，甚至实现经济效益。

3实地考察项目现场

在对招标文件进行全面分析之后，需要在业主规定的时间内，进入项目现场进行实地考察，前往考察的人员主要由技术人员、市场调研人员等组成。实地考察项目现场的目的主要是查看现场施工情况以及了解材料来源、工人能力、税收等市场情况。考察团从现场回来后要第一时间编写调查报告，既要有对客观事实的陈述，也要根据多年工作经验作出自己的判断，对项目的风险提出看法，比如项目所在地的地质地貌是否与招标文件中出示的信息有出入；项目所在地居民民风是否友好，犯罪率是多少，以往是否出现过偷盗项目物资、阻挠项目施工的情况；当地材料市场表现如何，材料整体质量是否合格，材料运输供应线路是否可靠等。

4多种报价法

在进行建筑工程投标报价时，能否合理运用报价技巧将会关系到中标几率，所以应当结合实际情况有效运用，具体来说常用的投标报价技巧主要有如下几点：第一，突然降价法。报价具有较高的机密性，通常竞争对手都会采取不同的途径与方式来掌握对手报价情况，所以在实际报价环节可以采取迷惑对方的方式来进行，也就是根据普通情况来实施报价，或是表现出自己对此项目不感兴趣，待投标快结束的情况下，突然将报价降低。运用该种方式时，务必要在报价过程中将降价的幅度确定好，在将近投标截止时，结合实际所得的情报以及分析情况来进行最后的决断，达到出奇制胜的效果。第二，不平衡报价法。不平衡报价法主要是在大致确定总价后，对内部每个项目报价实施调整，以达到总报价不增加的情况下，不对中标产生影响，而且还能在结算环节获得预期的经济效益。具体运用方法如下：①如若项目可以早日完成结算，那么可以将其报价合理提升。②通过复核工程量，了解到日后工程量会有所增多的项目，则可以合理提升单价，以达到在结算环节能够实现更多盈利的目的。如若项目日后的工程量可能会发生缩减，那么则可合理降低报价，减少结算环节的损失。③设计图纸不明确、预计调整后工程量会所有增多的情况则可将其单价提升；如若没能清楚说明工程内容，那么可以将单价合理降低。第四，对于暂定项目，今后必定会施工的项目则可提高其单价；如若预计项目不会进行施工，那么可降低单价。

5外松内紧策略

外松内紧策略是一个突然出击，能起到意想不到效果的策略。由于建筑工程施工企业越来越多，竞争也愈发激烈，那么为了让竞争对手感觉松懈，麻痹大意，有时要在做前期准备工作过程中低调进行，表面上表现出对这个项目漠不关心或者报价偏高的态度，也可以适当地放出一些无意竞争此次建筑项目的小道消息。在外表放松的状态下，内部紧锣密鼓地进行着一切的准备工作，在竞标前夕突然针对其他竞争对手的报价，把价格降低到有很大竞争力的水平，让别人没有反应的余地。这种策略有时可以出奇效，可以适当借鉴。

6附加报价策略

对于投标报价来说，附加型报价策略相对是一种综合性的策略，主要是由缩短建筑工程项目施工周期以及低价索赔等构成。就实际的附加型报价策略分析，通过对建筑工程项目施工周期的缩短从而提升中标概率，这种策略主要是指承包企业通过采用先进的施工技术及施工工艺，贯彻落实好全新的施工理念等方式，提升建筑工程施工效率，从而达到了工程项目施工周期缩短的目的。总的来说，这是一种科学的缩减工期的行为。而当招标企业或单位在进行评标的时候，建筑工程项目的施工工期是考虑的主要因素。因此，很多企业会选择缩短工期进行报价。对于低价索赔策略来说，是建设企业需要全面考虑到招标过程中的诸多因素，通过适当降低投标价格，再通过其他索赔形式以此来挽回损失。这种方式需要加强注意的是，要做好对应的有利的索赔条款。

7合理报价

事实上，合理报价是通过投标企业的最终报价同业主企业的标的进行比较而得出的报价。在建筑工程项目投标报价的过程中，一般的报价都会比业主的标的价格稍微低一些。因此，投标企业会通过合理准确的建筑工程项目成本估算，并通过编制报价预算的方式，以此来确定标的价格的范围，从而得出相对合理的报价。

结语

综上所述，在投标工作中，投标报价策略与投标报价技巧是至关重要的。因此，投标企业需要加强对投标报价工作的重视，采用科学有效的报价策略，并合理应用投标报价技巧，提升企业自身的核心竞争力，从而提高建筑工程中标率。

参考文献

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