互联网思维下电力企业开展新媒体营销策略

互联网思维下电力企业开展新媒体营销策略

宋秋丽 王爽 陈璐 陆伟 杨昌鸿

贵州电网有限责任公司六盘水盘州供电局 贵州省 盘州市 561601

摘要：科技兴国是我国最为重要的国家战略之一，国家出台了一系列政策积极推动互联网等信息技术的发展，互联网已经在各个行业都有了全新的应用。对于电力企业来说，也要积极面对全新的市场竞争环境，在经营时也要融入互联网思维，充分利用现代互联网新媒体技术加强营销，进一步提升企业的社会形象以及经济效益。所以需要对互联网思维和新媒体内容进行分析，明确其中存在的问题，采取针对性的策略来提升营销水平，从而提升电力企业在现代市场中的竞争力。

关键词：互联网思维；电力企业；新媒体营销

1互联网思维下新媒体营销特点

新媒体营销是建立在网络信息发展基础上的，随着互联网的广泛传播，使用人群数量、覆盖范围都在不断扩展，现代社会的人们逐渐形成了互联网的生活和工作习惯，在互联网模式下新媒体营销体现出了如下几方面特点：

1.1营销受众波及广泛

互联网最基本的特点之一就是共享性，所以以互联网为基础的新媒体营销能够覆盖所有可以接触到网络的客户群，电力企业所开展的新媒体营销可以更加广泛的进行布局，能够增加客户的范围，形成更多潜在客户。

1.2具有直观、高效、互动的特点

新媒体营销方式更具有针对性，能够针对目标客户群体提供更加直观、高效的内容推送，相对于传统单一广告来说能够提供更加丰富、多元化的内容来吸引客户，同时可以及时接受客户的反馈信息，通过和客户的互动提升客户的满意度，实现精准营销。

1.3营销具有全球性特点

由于互联网具有全球性特征，所以基于互联网的新媒体营销也能够形成全球性的模式，能够使得企业的信息向全球传播，可以扩展客户群体。

2电力企业开展新媒体营销中存在的问题分析

经过近些年互联网技术的快速发展，新媒体营销方式逐渐发展，在很多领域都有所应用，很多类型企业也都逐渐开展新媒体营销模式，虽然取得了较大的成绩，但同时也发现了某些问题，主要集中在如下几方面：

首先，某些企业对于新媒体营销了解不够深入，只是肤浅的应用，缺少创新发展。某些企业简单的认为只要通过新媒体技术实施营销就可以获得较好效果，所以在企业网站建设、APP以及公众号开发等方面并没有深入思考，只是简单的运用互联网技术，缺少针对企业自身具体情况的创新发展，无法取得良好的效果。

其次，营销过程更加关注形式，缺少对内容的关注。现代新媒体（例如社交媒体等）已经成为了重要营销手段，也得到了广大民众的关注，相关内容能够飞速传播。这些也会造成某些企业管理人员简单的进行营销模式、营销手段的复制，但是对于企业核心的产品、服务价值关注不足，造成营销效果较差。

最后，营销模式较为单一。随着新媒体的快速发展，企业营销成本有了较大幅度的降低，这也使得某些企业简单的通过广告进行轰炸式营销，此种模式非但无法获得相应效果，反而会造成目标客户的反感。

3互联网思维下电力企业开展新媒体营销策略

3.1完善管理秩序，进一步加强线上线下的融合

所采取的新媒体营销模式往往都是通过线上网络销售+实际销售模式的整体营销方式，为了进一步提升企业中新媒体营销的最终效果，要求企业的相应管理人员一定要充分分析客户的具体需求，同时按照企业已有销售情况制定出更具针对性的销售制度，建立起更加完善、更加符合企业发展实际的新媒体营销制度。另外，电力企业的管理人员也要逐渐统一企业内部的管理模式，将其作为推动新媒体营销发展的基础，不断完善企业的销售途径，能够确保目标客户具体需求得到满足，进一步提升企业的知名度。

3.2通过网络平台满足客户的社会生活需要

通过对以往企业进行新媒体营销的具体情况来看，更多采取的是简单的扩展传统信息传播渠道模式，例如将传统营销模式转移到新媒体平台当中，将新媒体作为信息发布和传播的渠道，但是缺少对传统媒体和新媒体的明确区分。所谓的新媒体更多是依赖于网络技术来进行的，在此基础上对企业和消费者实施有效的融合交流。所以新媒体平台并非只是简单的进行信息传播，同时也应该充分发挥社交平台、网络生活空间的功能。所以在互联网思维下利用新媒体进行信息传播的同时，更加要注重客户社会生活的需要，要注重客户应用新媒体的初始目的以及意愿，并不只是简单的进行电力购买。所以要进一步完善互联网思维的营销模式，要将符合客户网络社会生活作为最主要的目标，这是提升新媒体营销效果的关键所在。

3.3加强多屏整合，实现跨界营销

相对于传统营销模式来说，新媒体营销的核心在于对客户需要的满足，尤其是随着网络信息技术的越发成熟，不同类型的新媒体产品为企业的客户群搭建了更加多样化、更加丰富的新媒体环境，这也使得新媒体成为了各方关注的焦点。但是新媒体的过渡使用反而影响到了注重的营销效果，扰乱了客户的网络意识，严重情况下会造成客户对于网络的反感，很多会远离网络。所以在互联网思维下需要对传统媒体、新媒体等之间的关系进行重新设定，需要加强多屏的资源整合，充分发挥出不同类型媒介所具有的优势，遵照“系统化”理念加强互联网媒介、非互联网媒介之间的关联性，对两者进行有效融合，不但要发挥出新媒体营销所具有的实时性，同时也要加强和其他媒体模式之间的关联。在现代企业营销当中，分屏模式已经成为了跨界传播以及多屏组合的实际需求，同时也成为了不同类型媒介有效连接的基础和根本。客户在不同类型媒介传播渠道中都能够及时、准确的得到企业的营销信息，对于电力企业来说也可以通过分析客户在不同渠道方面的活动来判定其最终目的，从而提升营销的精准性，更好的满足客户需求，从而提升企业的服务质量。

3.4对于不同类型新媒体营销工具进行优化整合，形成完善的新媒体营销生态

互联网思维下的新媒体营销具有较强的创新性，能够为企业的发展提供更多机遇，创造出更好的环境，例如新媒体技术和产品的快速升级、目标客户的转变以及企业营销战略的升级等，都会对进一步扩展新媒体营销有所帮助。在互联网思维下，企业加强新媒体营销属性的创新发展，不但可以满足客户基本的消费要求，同时也可以利用新媒体营销理念进一步刺激客户的购买欲望，从而挖掘多更多的潜在消费者。

互联网的发展使得人们生活方式得到了根本的转变，同时也转变了人们的社交模式。基于互联网的新媒体营销已经成为了促使人和社会深入关联的有效方式，在具体应用过程中更加需要利用互联网技术建立起更加先进、更为便利的新媒体营销体系。作为新媒体营销最为关键的载体之一，社交网络最主要的特点就是要相互融合，网络社交平台的作用并不只是便于消费者的购物，其已经成为了人们生活的重要组成部分。所以利用新媒体进行营销时需要进一步加强对客户平常生活行为的分析，要充分利用互联网的广阔性来扩展营销范围，在传统媒体、新媒体、企业和客户之间建立起更加完善的关联性，最终建立起多元、创新的营销生态体系。

4结语

对于现代电力企业来说，想要进一步提升自身的竞争力来满足现代市场发展需要，就要更加注重客户需求的准确定位，要建立起互联网思维，充分利用新媒体进行营销，形成强有力的品牌文化和企业形象。本文主要介绍了互联网思维下新媒体营销的相应策略，能够对现代电力企业营销提供一定参考和帮助，对于进一步推动企业营销发展具有现实意义。

参考文献

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[2]宋启平.试析互联网思维下企业开展新媒体营销的策略[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2016,13(07):70-71.

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