电力市场营销理念及策略分析

电力市场营销理念及策略分析

李凤丽

云南电网有限责任公司文山供电局云南文山 663099

摘要：随着当前社会的不断进步与发展，人们的生产生活方式发生了翻天覆地的变化，电力供应对于我国当前社会生产以及人民生活来说影响是相对较大的。但是相应的电力企业要树立正确的营销理念，才能更好地适应市场发展，而且在营销过程中也要讲究一定的策略方法，才能真正保障相应电力企业的盈利和发展。本文中我们就将针对电力市场营销理念及策略进行深入探究，希望可以推动我国当前电力市场的改革和进步。

关键词：电力市场；电力市场营销；营销理念；营销策略

一.电力营销中存在的问题

（一）电力产业相关法律法规有待完善

电力产业发展过程中，相关法律法规的存在对于市场的规范以及企业的生产发展来说都有很大的影响。虽然我国近年来对于电力产业相关的法律法规也逐步得到了完善，但是随着电力企业的转型发展，企业经营过程中各式各样的新问题突出，但是缺乏相应的法律法规来进行约束，这在很大程度上影响了我国当前电力产业的进一步发展。

（二）电力企业缺乏市场意识和竞争意识

我当前电力市场发展前景广阔，因而市场内部竞争就非常激烈，如果电力企业无法增强自身的核心竞争力，最终很难在电力产业中发展壮大。但是我国当前仍有很多电力企业对于当前的电力市场缺乏科学的认识，认为我国当前电力行业仍然属于国家垄断时期，很难积极的参与到相应的市场竞争中，这也使得电力企业的发展受到了很大的阻碍。除此之外，很多电力企业在竞争过程中相应的竞争手段和方式也相对比较单一，很难通过良性竞争来推动电力行业的发展。

（三）价格调整问题

电力企业发展过程中，要使的电力企业能够长久运行下去，企业盈利是非常关键的。而我国当前的电力价格受国家控制相对较大，因此市场对于价格的调控很难发挥良好的作用，这也在一定程度上使得当前很多电力企业的发展受到了阻碍。

（四）行业作风问题

我当前各行各业的发展过程中服务意识都是非常关键的，因为只有提供相对比较优质的服务，能更好的吸引相应的顾客，这也是当前电力企业发展过程中核心竞争力中非常重要的一部分。但是我国当前电力行业的服务板块还不太成熟，因而存在很多因为服务问题而发生的纠纷，这种行业作风使得当前电力市场的发展很难得到稳定的客户群体，电力行业发展也受到了一定的影响。

（五）管理问题

电力企业发展过程中电力营销管理是非常重要的一部分，只有通过有效的管理来规划电力营销的相关工作，才能更好的保证电力营销工作的质量。但是当前电力企业的电力营销板块管理工作方法和手段都相对比较落后，很难真正的适应当前电力市场的需求，因而最终的电力营销效果也不太理想。

二.树立电力市场营销新理念

（一）营销需要与市场紧密结合

正确的营销理念对于电力企业的经营来说是非常关键的，而且当前电力市场竞争相对比较激烈，因此要真正的保证电力企业的发展，就必须要了解市场发展状态，并市场和用户的需求为导向来开拓电力市场，这样电力企业的客户群体才会相对比较稳定，可以真正的推动电力企业的盈利和发展。

（二）电力营销要提供优质服务

电力营销过程中服务品质也会在很大程度上影响最终的电力企业发展，因此我们在电力市场营销过程中一定要注重服务水平的提升。只有电力企业能够提供相对比较优质的服务，才能更好的吸引并稳定相应的客户群体。因此在电力市场营销理念中，一定要将电力企业的服务意识增强，形成相对比较完善的服务体系，提升电力企业的市场竞争力。

三.电力市场营销新理念下的营销策略

（一）品牌建设策略

品牌效应是我国当前各个行业营销策略中比较常见的，而且都存在应用效果非常好的品牌案例，因而在电力企业发展过程中，也可以通过品牌建设来进行电力营销。比如以清洁能源为品牌优势来进行营销宣传，就可以吸引更多的客户。但是相关的产品保证质量是品牌建设的基础，只有这样才能得到客户的认可，维护品牌影响，真正将品牌效果达到最佳。

（二）市场营销策略

电力市场所针对的客户群体是存在一定差异性的，因此针对不同的消费群体也要采取不同的营销策略，才能达到相对比较理想的效果。因此在实际的电力市场营销过程中，要根据家庭用电、工业用电或者事业企业用电等不同的消费群体来开展相应的电网建设，保证供电质量。

（二）优质服务营销策略

电力企业经营过程中将电作为一个商品来进行销售，相应的服务也是这一产品的附加，因此在只有真正的保证相应的服务品质才能吸引更多的客户群体，维护相应的品牌形象。未来在电力企业市场营销过程中，我们也要注重服务水平的提升，服务不仅仅停留在帮助相应的电力用户解决问题排除故障，也要考虑到不同客户群体的电力需求，提供全方位服务。

（四）灵活的电价营销策略

随着我国当前电力产业的不断进步与发展，国家的电力垄断已经成为过去。因此在电力市场营销过程中也要尽可能善用灵活调整相应的电力价格来提升自身的核心竞争力。比如针对工业用电、居民用电和事业企业的用电，就可以采取不同的收费标准，低价保障居民的正常生活，从工业用电消费者中获取更大的经济效益。

（五）规范到位的管理策略

电力企业发展过程中，电力市场营销的管理方法和方式对于最终的电力企业盈利影响是相对较大的。因此在电力企业改革发展过程中，也要对相应的管理模式进行不断的优化升级，使电力企业各方面工作逐步规范完善，推动电力企业的发展。

四.小结

电力企业发展过程中，正确的营销理念和营销策略是非常关键的，上文中我们已经针对电力市场营销理念的更新以及相应的营销策略进行了深入探究。我们有理由相信通过树立正确的营销新理念，并将上述营销策略真正落实到当前的电力企业发展中，一定更有更好的推动我国当前电力企业乃至电力产业的发展。

参考文献：

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