陶溪源记——专注海外销售景德镇文创陶瓷平台

陶溪源记——专注海外销售景德镇文创陶瓷平台

陈世玲

江西财经大学金融学院，南昌 330013

摘要：陶溪源记是一个专注于海外销售景德镇特色陶瓷文创产品的平台，通过与当地陶瓷创意园区陶溪川，三宝村等平台进行合作，筛选出优质陶瓷文创产品生产者入驻平台。我们将采取“B2C+O2O”的商业模式销售景德镇特色陶瓷文创产品，同时利用全球性社交软件平台在海外宣传推广产品。

关键词：海外、景德镇、文创陶瓷

1. 创建背景

（1）政策背景

近年来，景德镇市委和人民政府不仅在第一个五年规划里明确提出要发展创意产业，也从法律法规、产业政策、资金支持和市场培育等方面予以支持，于是景德镇陶瓷交易市场特别是陶瓷创意园区建设得到了较快发展，陶溪川就是景德镇政策支持下的突出产物。2016年10月18日“陶溪川·CHINA坊”国际陶瓷文化产业园正式开业，创造了良好的经济效益。据统计，目前“景漂”的人数大约在30000名左右，为了更好的弘扬景德镇的陶瓷工业文化，激发创造活力，陶溪川的定位是：成为年轻“景漂”一族的造梦工厂。而自开业到现在近5年的时间里，陶溪川不断发展，逐渐成为整个景德镇乃至中部地区唯一一个比肩世界的多业态特色文化园区。

在国家鼓励文化创意产业发展的大环境下，非物质文化产品逐渐涌现在人们的视野，收到一致好评。在这种情况下，本来就以文化文明著称的景德镇更是获得政策扶持，收获“一带一路”红利。在“一带一路”沿线国家和地区建设商贸物流型等境外陶瓷产业园区，与国际接轨，实现“引进来”与“走出去”战略的结合。同时深度挖掘上千年的传统陶瓷文化，将陶瓷产业融入文化产业的开发当中，延长陶瓷创意文化产业链条，着力建设世界级陶瓷产业协同创新中心，鼓励景德镇有实力的企业走出去。

（2）行业痛点

由于景德镇在陶瓷产业方面仍然以手工作坊生产为主，加上交通、地域等原因，错失了现代陶瓷产业发展的机遇，而广州佛山、福建德化等地却因政策、人口等红利不断发展壮大其工业化陶瓷产业。对比2018年各个陶瓷工业城市的相关数据可知，潮州陶瓷工业总产值581亿元,占比31%,陶瓷工业企业3291家。德化陶瓷产值328.46亿元,增长14.1%,其中陶瓷工业产值263.81亿元,增长16%。佛山陶瓷总产值830.76亿。而景德镇，2018年全市陶瓷工业企业2315家,实现产值280亿元,占全部工业企业总产值的比重20.0%。由此可见，景德镇在日用瓷市场上不占优势，景德镇陶瓷产业亟待转型。

景德镇独具特色的陶瓷专业及浓厚的艺术氛围使得景德镇拥有良好的创作氛围，陶瓷人才较多，但众多创业青年由于初始资金的缺乏，只能在乐天集市摆摊，面对景德镇数万的“景漂”，仅靠陶溪川每周提供的500个免费摊位却无法满足众多文创产品生产者的需求。因此，我们创建了陶溪源记平台。

（3）价值主张

陶溪源记平台始终坚持以“创新，多元，弘扬”为主基调，吸收筛选优质陶瓷文创产品生产者，通过激励制度鼓励生产者将瓷文化融合现代元素，利用跨境电商平台弘扬传播瓷文化。

我们始终以优质创新货源为根本，以优质耐心服务为基础，以专业化平台为保证，抓住“一带一路”战略红利，以海外华人市场为核心，辐射更广阔海外市场的同时，传播中国瓷文化，也为当地“景漂”提供更广阔的销售渠道，鼓励当地文创产品生产者创业创新。

2. 特色功能

（1）主营陶瓷文创产品。陶溪源记平台吸收陶瓷文创产品生产者入驻，以多样，创新为基调，产品主要有几个分区：陶瓷小饰品区、陶瓷创意产品区、陶瓷瓷具区等。在陶溪源记，广大消费者可以购买到各种陶瓷手工艺品及陶瓷衍生品，如手工文艺瓷杯、茶壶，陶瓷风格的服装，陶瓷手办等。

（2）引入入驻审核与版权申报板块。在陶溪源记平台，平台对于陶瓷文创产品生产者主要采取筛选审核制+第一个月的免入驻费政策。平台管理员会对商户的创作作品及创作理念进行筛选，通过收取一定数额的保证金和查看相关证件，对于商户的行为进行限制和审核，一旦发现违规行为，立刻剔除其铺位，并做出相关处罚，保证客户权益，提供创新、优质产品；同时，陶溪源记还引入版权申报板块，鼓励陶瓷文创者提高其版权意识，抵制抄袭行为，保护文创者的合法权益，创造积极的文化氛围。

（3）交易方式多样化。陶溪源记平台主要采取“B2C+O2O”的商业模式，为众多陶瓷文创产品生产者提供扩大国外销售渠道的机会，将众多陶瓷文创产品放在一个共同的销售平台上。陶溪源记平台通过自建的供应链，以景德镇为基础发货基地，对于客户购买的不同商品，从商户调取货物，再由发货仓统一发货，保证物流交易顺利进行。

客户拥有两种交易方式的选择：一种选择线上支付，通过国际物流，抵达收货地址；一种选择线下自提+欣赏制瓷过程的方式，这种方式的开辟主要是考虑到许多已预计前往中国的国外艺术家和许多受到我们官方宣传账号吸引的华人及外国人。这种融入“O2O”模式的商业模式，不仅充分考虑到了陶瓷文创产品制作流程的工艺性，致力于“匠人精神”的弘扬，还致力于促进景德镇当地旅游业的发展和繁荣。

3. 核心竞争力与创新设计

（1）“B2C+O2O”的商业模式与陶瓷创意产业融合。我们将打破传统陶瓷文化传播的限制，迎合新时代的特点，构建线上线下共通的商业模式。线上对接景德镇本土创意园、区陶瓷文创产品生产者和国际消费者,在促进线上跨境贸易的同时，加大陶瓷文化的宣传使得外国消费群体甚至潜在消费群体更容易接触到真正的、原汁原味的景德镇陶瓷文化，使之在世界范围内更好地发展。同时，开通线下贸易交流的渠道，增强跨境贸易的互动性，中后期与旅行公司以及文化宣传部门合作，在进行陶瓷贸易的同时，带动景德镇文化旅游的发展，将陶瓷文化深入人心。

（2）创新营销方式，增强消费者线上体验感，拉近与顾客的距离。通过在全球性社交平台上注册官方账号，借鉴李子柒短视频的方式，融合展示景德镇文创产品制瓷过程的方式来吸引消费者。在成功引流后，通过文创社群建设以及文化内容订阅服务等增强用户粘性使产品以文化的形式浸入顾客心里，达到可持续发展的目标。

（3）将传统陶瓷工艺与现代文化创意相结合，融合了景德镇千百年来的非物质文化传承与现代消费者的求新心理，从而能更好地满足消费者的需求。文创产业一直面临的问题就是，如何将文化创作与现代文化消费整合。文创产品本身是一个可塑性很强的物品，它可以与生活、文化、地理等等事物相结合，但是文创最重要的就是要不断推陈出新，将传统文化的内核加以塑造，迸发出新时代的不同活力，减少传统文化与现代消费者之间的时代阻力。一般来说，人们提到景德镇，都会想起瓷器，想起“千年瓷都”，但是很少有人会联想到类似手链、现代瓷雕等伴手礼。然而，现在网上流行起一阵文创风，人们愿意让文化融入生活，缩小个人与传统文化的距离，不再给传统文化贴上“高大上”的标签。我们从这两者之间的矛盾出发，将传统陶瓷工艺与现代文化创意相结合，挖掘文化创意完整的呈现过程，迎合现代消费者的个性化追求，将文化生活化、亲切化。

（4）将互联网大数据与文创陶瓷结合，抓住全球化与“一带一路”的机遇，推动陶瓷在新时代、新舞台的发展。瓷器自古以来就是中国的代名词之一，从丝绸之路开始就享誉世界，陶瓷贸易也一直是我国对外贸易的重要组成部分，近十几年来，中国陶瓷产业发展迅速，陶瓷出口量在我国对外贸易出口份额中所占的比例不断增大，景德镇更是一大龙头，在政府的支持和本土企业的共同努力下，增长迅猛。

一方面，景德镇陶瓷具有历史底蕴与世界名誉，另一方面却缺少文化传播中间人，大多数情况，景德镇的文化都是由政府宣传或者企业自身的商业传播进行的，缺乏专业的、体系化的中间平台，致使景德镇陶瓷文化在世界、甚至是在国内的传播受到限制，这种限制既有理解上的限制也有渠道上的限制。所以我们计划借助互联大数据和电子商务，建设一个国际化的景德镇陶瓷文化传播平台，更好地宣传、发展景德镇陶瓷产业。

（5）将审核筛选制度引入平台，规范陶瓷文创产品的知识产权保护制度，能够促进景德镇现代陶瓷文化的发展，塑造陶瓷文创行业新形象，促进陶瓷文创产品的创新，保护激发创造活力。通过陶溪源记平台的筛选和审核制度，我们将更加鼓励原创产品，在平台上可以对于抄袭现象进行举报，我们也将对其进行处罚，这将更利于对陶瓷文创产品的管理。

4. 项目影响

陶溪源记平台以景德镇为基地，通过挖掘陶瓷文化，与新型交易平台结合，采取“B2C+O2O”的商业模式，致力于占领陶瓷文创产品市场，向海外进行文化传播，弘扬中国瓷文化。而这种影响主要体现在经济和文化两个方面：

经济层面：

（1）促进景德镇的经济发展和陶瓷产业重心的转移，找准市场定位，在陶瓷市场上重焕神采。景德镇陶瓷产业近代以来就因为种种原因，未能及时赶上现代化浪潮，在众多后起陶瓷产地中落寞下去，但景德镇的文化积淀及千年窑火生生不息，陶溪源记平台的开发和运营可以促进景德镇找准市场定位，抓住电商平台的契机，促进经济发展。

（2）促进景德镇及周边地区旅游业的发展和基础设施的完善。通过平台的宣传和“O2O”模式的融合，将促进景德镇扩大其知名度和体验感，切实带动景德镇周边地区旅游业的发展和基础设施的完善。

文化层面：

（1）促进景德镇现代陶瓷文化的传播，塑造陶瓷产业新形象，促进陶瓷产品的创新，激发创造活力。通过陶溪源记平台的筛选和审核制度，我们将更加鼓励原创产品，在平台上可以对于抄袭现象进行举报，我们也将对其进行处罚，这将更利于对陶瓷文创产品的管理。

（2）推动中国文化输出传播，让更多外国人从瓷文化了解中国。我们采用将“李子柒”式视频+文创产品制作流程的视频发布在全球社交平台的方式，进行平台引流，这不仅是一个吸引消费者的手段，更是一个对外进行文化输出的方式，利于扩大中国文化的影响力。

基金项目：2021年江西财经大学大学生创新创业训练计划（编号：202110421050）

作者简介：陈世玲(2000-)，女，汉族，江西抚州人，江西财经大学金融学院2018级本科生，金融学方向