中国药科大学 江苏南京 210000
摘要:营销渠道是连接产品和消费者的桥梁,也是影响企业经营的关键所在,企业能否实现可持续的发展受到企业营销渠道的选择和控制。随着时代的发展和科学技术的进步,如何在新媒体时代下构建高效的医药企业营销渠道也已经成为医药企业首先需要思考的问题。
关键词:新媒体时代;医药营销;有效途径;
引言:本文重点分析了新媒体时代营销环境的改变以及新媒体时代中的医药企业应该做出什么样的改变才能够构建科学高效的药品销售渠道,并结合实际情况指出了新媒体时代医药企业营销渠道应该做出什么样的选择,为提高医药行业的销售效率提出有效对策。
新媒体时代营销环境的改变
随着时代的发展和社会的进步,已经有越来越多的人加入到互联网中,新媒体发展也已经成为时代进步的毕竟之路。在新媒体时代背景之下,微信、微博、抖音、网络直播以及移动互联网等应用广泛的出现在我们的生活之中,基于人们获取信息的方式以及信息传播的方式都发生了较大的改变,所以医药企业的营销渠道也应该发生相应的改变。首先,移动网络的营销已经成为医药企业营销的关键,截止至目前,我国网民规模已经超过8.2亿,手机网民规模也已经超过8.1亿,每月每人使用移动网络的时间接近六个小时,结合目前的实际情况来看,大多数人获取信息的渠道已经由传统的报纸、电视转变成互联网,为了适应这一改变,更好的促进医药产品的销售,新媒体的医药企业也应该做出相应的改变。【1】同时,信息生产和传播的主体也发生的根本性的变化,传统媒体行业的传播者多是有关的组织,但是新媒体时代的到来,使得信息的传播者实现由组织向个人的转变。新媒体的出现打破了传统媒体传播需要具有教育意义以及完整性的限制,用户可以在媒体上分享自己的个人经历,或者是生活趣事,便利性大大提高,但是结合实际情况来看,多媒体的用户所上传的内容也只有在满足时效性、互动性和便利性等要求时,其所创作的作品才会受到大众的关注,所以医药企业的营销部门在利用新媒体网络展开医药销售时,也需要满足这些要求,尽可能地吸引大众的目光,从而提高产品的关注度和销量。最后,信息的传播已经由传统的线性传播转变为病毒式传播,信息传播的速度和范围都大幅度上升,在信息传播方式发生了变化的前提下,传统的信息传播方式已经没有办法满足医药企业的实际要求,所以医药企业再展开营销传播时,首先要做的就是结合时代发展的背景和客户的需求制定合适的销售计划,可以以传统传播方式广告为基础进行升级,开发新的广告创意,更好的吸引到大众的目光,直击消费者眼球,在降低营销成本的基础上,提高产品和企业的曝光量,让更多的消费者通过营销对企业所生产的产品有初步的了解,通过营销塑造良好的企业影响,从而更好地实现企业营销的目的,为企业产品的销售打下坚实的基础。【2】
新媒体时代医药企业营销渠道的选择
2.1明确医药市场发展状况,提升对营销渠道创新的重视
结合目前的实际情况来看,由于受到体制、技术以及政策等影响,医药市场的销售渠道已经发生了较大的改变,随着经济全球化的发展以及医药市场范围的不断扩大,越来越多的进口药物开始涌入中国市场,而中国的医药市场整体也逐渐实现卖方向买方的转变,同时,随着市场多元化形势的加剧,消费者能够选择的空间也越来越大,只有满足消费者的需求,才能够保证药品销售的效果。所以,准确把握时代发展的方向以及消费者们的整体诉求,是目前医药公司为了提高销量时首先应该完成的任务,就目前来看,由于人们的生活质量和水平相较以前都已经发生了翻天覆地的变化,单纯的价格低廉已经无法成为打工消费者的关键,药品效果的提升才是消费者们的根本追求,满足消费者的追求,构建科学的消费体系,才是推动医药企业可持续发展的重中之重。
2.2明确不同营销渠道利弊;有针对性选择医药营销渠道
新媒体的快速发展,导致目前医药市场出现了多种销售渠道,而医药企业只有明确不同销售渠道的优势和劣势所在,才能够有针对性的选择医药销售渠道,制定合适的医药销售计划,为医药企业谋求可持续的发展,常见的销售渠道由总经销模式、代理经销模式以及自营销售模式。其中最常见的就是代理经销模式,所谓代理经销模式就是医药生产企业通过招商和加盟等手段,将药品按照低于市场的价格出售给销售商,然后由销售商进行独家销售的模式,这种销售方式不仅可以帮助医药企业扩大全球范围内的销售区域,还可以帮助医药生产企业更加全面的了解目前医药市场的销售状况,并结合销售部门所反馈的信息对所生产的药物产品做出一定的改良。
2.3以渠道创新为指导思想,提升营销渠道应用的灵活性
传统医药销售模式已经不能满足时代发展的需求,只有以渠道创新为指导思想,并提升销售渠道应用的灵活性,才能够实现医药企业的可持续竞争发展。医药企业在制定销售计划时,不仅需要搜集和统计不同药物的市场需求,还需要挖掘影响医药企业营销质量和效率的因素,并结合这些条件提升营销渠道应用的灵活性,制定合适的医药销售计划,合理利用现有的市场销售资源,制定符合市场规律和时代要求,能够促进企业发展的销售方案。
新媒体时代医药企业营销的控制策略
营销渠道的控制是企业展开营销的关键,解决营销过程中的各种问题,从而降低营销过程中出现问题的频率,是新媒体时代医药企业展开营销渠道的关键,从实际出发,目前经销商代理过程中所出现的营销问题主要包括价格、不良竞争两个方面,这首先就要求医药企业选择合适的销售渠道,此外,良好的沟通是实现合作的基础,加强企业信息平台的建设,透明化更多生产信息,帮助代理商更好的了解企业,才能够实现友好的合作。【3】
总结:要想适应时代的发展,医药企业首先应该做的就是明确医药市场发展状况,提升对营销渠道创新的重视,并明确不同营销渠道利弊;有针对性选择医药营销渠道,同时还要以渠道创新为指导思想,提升营销渠道应用的灵活性。
参考文献:[1]黄海波. 新媒体时代医药企业营销渠道的选择及控制策略探究[J]. 中国管理信息化, 2019(17).
[2]蔡亚禄. 新形势下医药企业营销渠道的选择及控制[J]. 安徽医药, 2007, 11(004):369-370.
[3]蔡芳芳. 新医改背景下的医药企业营销渠道管理探究[J]. 新商务周刊, 2017, 000(023):P.29-29.
周茜(1985-),通讯作者,女,江苏如皋人,南京大学经济学博士、工商管理博士后,中国药科大学国际医药商学院副教授、硕士生导师,研究方向:产业经济。