建筑工程投标报价策略与变更索赔管理研究

建筑工程投标报价策略与变更索赔管理研究

李海萍

北京中燕通华工程咨询有限公司青海分公司 青海，西宁 810000

6321241990070****

摘 要：建筑工程犹如堆积木，一旦哪个环节出错就会全盘皆输。其中投标标价的方法直接关系企业是否可以成功中标。无论是通过综合评估的方法，还是采用最低投标报价的方式，投标报价的策略都是至关重要的。而变更索赔工作贯穿于工程建设的全过程，工程量发生变化，进而追加施工成本的情形屡见不鲜，这也给施工企业后期变更索赔带来了一定的困难。因此，针对项目实际合理利用多种有效投标报价策略，从源头上做好建筑施工项目的各项相应管理，并在施工过程之中充分、合理运用相应变更索赔技巧，对有效提升建筑施工项目的利润所得具有极其重要的促进作用。

关键词：建筑工程；投标报价；变更索赔；策略

一、建筑工程项目的投标报价策略

1、联合体投标策略 　　通常情况下，该投标策略主要适用于对新地区开辟的新项目进行投标。这时，施工单位应与当期的施工企业进行联合，明确掌握当地的相关法律政策，积极与政府部门做好沟通和交流，熟悉当地劳动市场、材料市场以及机械市场的具体情况，增强与这些企业的合作，以确保施工企业可以采用更加合理的投标报价策略进行投标，使施工企业实现经济效益最大化，促进施工企业的发展。

2、索赔策略

索赔策略是指建筑工程企业在施工过程中，对施工图纸、施工设计、招标问价、承包合同等进行研究的时候，针对其中存在的问题、缺陷等要科学合理的创造索赔条件和索赔机会，从而实现建筑企业低价中标的目的。

3、投标书的编制 　　编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主发售标书后，会很快召开标前会并组织现场考察，解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后应抓紧时间仔细研读招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。现场调查的主要内容包括：当地气候水文情况、地形地貌情况、道路交通状况、需要采购的工程材料价格及运输距离、电源水源情况、物价消费水平等。现场考察后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个投标编制过程按计划进行。

4、成本单价的确定 　　目前成本单价包括直接费、管理费、规费、利润、税金等各项费用。其中直接费主要是用于工程直接支出的人工、材料、机械等方面的费用。施工人员的工资应根据市场上目前普遍的人工单价确定。施工材料应根据市场价格乘以工程当中的材料损耗率，在增值税的条件下，应对比不同材料供应商之间的税率情况，选出最优的方案。工程使用和租赁的机械应进行分摊，也可以根据租赁市场的价格进行确定。管理费用主要是施工现场的管理费用和施工企业内部所需的管理费用。除以上几点费用需要考虑之外，还应考虑相应的临时设施等措施费用。

5、注重多种投标报价方法的科学应用

要想在众多竞争对手存在的情况下获取工程项目的中标，施工企业投标人员及投标报价人员就要适时的运用多种投标报价方法。首先，不平衡报价法的运用。在工程项目投标总价已定的情况下，投标报价人员就要统筹的对投标项目内各分部分项工程的价格进行微调，以使得工程项目获得最大的经济利益。在采用不平衡报价的策略时，投标报价人员在提高报价或降低报价时必须在合理的报价范围内进行合理的浮动，避免因不合理报价导致废标的出现。

二、建筑工程项目的变更索赔管理

1、强化变更评审力度 　　为确保工程变更的高效性以及真实准确性，在工程项目变更管理工作中，必须要不断强化变更评审力度，严格控制工程项目变更数量及造价等。变更评审是工程监理及时向发包人汇报工程变更的意向，换言之，当工程监理收到工程变更意向以后，应及时将该意向汇报给发包人，以便于充分了解变更意向是否是发包人的真实意愿，发包人在接收到汇报信息后要对评审的深度进行合理规划。若工程项目的工程量发生大幅度的变化，亦可能出现重大工程变更现象。此时，提出变更意向的一方需要充分准备好多种施工方案，并与发包人、工程监理、承包商以及技术人员等评审变更内容，确保工程变更确实是必要的。在评审工作中，专家需设计出科学的评价指标系统，并赋予不同指标不同的权重值。

2. 加强项目前期预算审核。

工程变更不能单独依靠施工阶段的强化管理，需要做好项目前期设计和预算工作。对于建设单位而言，需要对项目前期的预算审计给予重视，要针对施工图审计、工程量清单审计和工程控制造价审计等多方面入手，确保施工图设计与建设单位项目需求相符，设计深度恰当，设计图纸清晰，设计要求明确，有效地保证施工图设计方案的质量，这样才能更好地发挥其为工程量清单编制的指引工作，有效地降低后期图纸修改的频率。在项目前期工程变更管理工作中，还要重视对工程量清单的审核，尽量避免出现清单漏项、项目描述不清、过多设计工程暂估价、隐蔽工程缺失等问题，保证工程量编制的准确性和实效性，为后期结算的顺利开展打下良好的基础。另外，还要做好工程控制价审计，确保控制价能够合理地将工程总造价体现出来，为工程管理工作提供更多的有利条件。

3、规范索赔程序，掌握索赔主动性合理索赔 　　首先，工程项目在出现索赔之后，索赔方应积极掌握变更索赔的主动权，及时向被索赔方提出索赔。索赔方应该结合索赔事件实际情况根据变更情况出具书面文件，严格按照合同要求尤其是工期中断或延误的情况，在规定的时效内提出索赔。其次，随着施工量的增加，工程变更索赔的类型也不断增加。为了规范索赔程序实现高效管理，索赔方必须积极建立专门的变更索赔机构并聘请专业人士对工程变更索赔风险进行专业化管理，以降低索赔风险。在变更索赔管理中，索赔管理人员应及时记录施工期间发生的变更索赔问题，并根据法律和合同条款，对索赔记录进行分类汇总，不要等到工程完工之后，再核算各项变更索赔费用。再次，要注重施工现场索赔证据的收集整理，索赔资料要保证有效性、正确性、合理性。由于提出索赔的前提就是该项目在实施过程中产生费用、工期和利润损失，因此索赔申请文件应提供完整的证据。为了增加成功索赔的几率，索赔风险管理者须做到技术资料管理，合理、准确计算损失，维护企业的合法利益。

4、加强合同管理 　　合同管理对工程建设具有重要影响。实际工程管理中，相关合同管理人员要加强对合同内容的了解，必须熟记于心;要了解当前我国合同法中的有关规定，提高合同管理水平以及专业能力，以尽量完善合同条款，减少漏洞问题，做好合同落实。合同管理条款制定要根据高速公路施工特点以及相应管理工作要求，做好合同制度建设，建立相应的管理机构。要建立各项报告制度，促使合同管理走向规范化，发挥出合同应有作用。在工程建设中，如果出现变更现象或者索赔问题，合同要能发挥出应有作用，各方可以根据合同要求维护自身正当利益，减少经济损失。

结 语

随着全国范围内建筑工程企业的数量不断增多，建筑工程企业所面临的市场竞争环境更加的激烈，市场竞争压力更大。巧妙运用多样化的投标报价策略、紧抓项目变更索赔的关键核心已日渐成为广大工程企业成功获标、合理提升项目利润所得的关键所在。。鉴于此，建筑工程企业在开展实践项目的投标报价时务须做好做足相应的前期准备，依项目实际制订科学、适宜的投标报价策略，并在项目施建全程中加强相应管理紧抓变更索赔的关键所在，进而促使企业发展的的提升，创造更高的利益

参考文献： 　　[1]沈炜.建设项目的工程变更问题及优化建议[J].建设监理，2013（5）：42-46.

[2]刘思珍.浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧[J].建材发展导向，2015（08）.

[3]郑海珍.小议建设工程投标报价的策略及技巧分析[J].环球市场，2017（20）：12.