电力营销项目精益化管理模式研究

电力营销项目精益化管理模式研究

张强

国网内蒙古东部电力有限公司赤峰供电公司

内蒙古赤峰市 024000

摘要：随着时代发展的需要，电力工程项目逐渐发展起来，但是电力企业为了能够更好地节省开支，将这些项目的管理工作都交由内部自行管理，对管理水平很难做到有效的提升，展现不出良好的作用，这样将会严重阻碍电力企业的发展。因此需要打破这种传统模式，对传统营销模式进行改革，使其能够更加完善，以此能够提高整个过程的监管力度。这样将会产生良好的工作氛围，增进营销人员的积极性，能够将更多的精力投入到工作当中，使得电力系统中各个阶段工作都能够对其产生足够的重视。

关键词：电力营销；工程项目；管理；

前言

电力营销工程是一项长期而又复杂的工作，因此就需要其中的营销管理人员能够长期坚守自己的岗位同时还要不断加强自身的综合素质要求，所以能够在管理当中及时提出解决预案，使其工程能够顺利完成，达到国家需要的标准。同时也会为企业产生更大的利润空间，且还会为企业在今后的发展当中能够取得长足的进步提供有力的保障，它的促进发展将会为国家的经济起到良好的推动作用。

一、当今电力营销管理工作现状分析

1.缺少完善的管理策略

在企业当中形成一套完善的管理策略十分重要的，它可以更好地调动各级工作人员的工作积极性，提高工作效率，形成正确的营销观念。但是当今我国的大多数企业当中都没有形成正确的管理策略。所以在制定相关方案策略时，都没有按照自己企业的实际情况制定，而是在网上借助于其他公司的文件进行照搬照套，这种借助于他人的管理方法很难符合自身企业的发展模式，将不会得到企业内部员工的认可，不利于开发出员工的积极意识，更为严重的情况就是当出现责任问题时，无法确定相关的责任人，使得整个管理都将处于一种混乱的状态。

2.管理方法过于陈旧

管理方法将会在整个企业的管理策略当中起到良好的串联的作用，其中在管理策略当中还要扮演着重要的关键角色，它可以保证管理策略的有效落实。所以我们对它制定完成之后，就要适时地引入科学合理的管理方法，其中管理方法一定是要根据企业的实际情况进行出发，这样才会引起企业人员的关注。

3.电力营销工程质量低下

无论是质量还是完成的具体结果都对电力企业产生深远的影响，特别是质量一旦出现问题，就会导致工作重新开展，这样不仅会影响工程的整体工期，还会为企业带来一定人力、物力、财力上的损失，使得企业的经济效益产值大大降低。尽管这方面已经逐渐引起了社会的关注，但是大多数企业还是奉行自己以往的管理模式，只是一味追求工期，为了能够在甲方制定的工期内能够提早完成，就在整个过程中忽视了质量的重要性，为后期的工程投入使用埋下了隐患，也有可能出现安全事故。

4.缺少新颖的营销方案

电力企业的营销施工过程中所采用的营销方案大多数都是基本一致的，各自都没有按照自身实际情况进行制定，缺乏一定的创新性，这样只会导致企业在不会发现自身发展当中可能存在的问题，严重影响项目工程的发展，不能保证每个阶段的工作都能够有序的进展，同时也会为电力企业的发展带来一定的阻碍，将会很难在今后的日趋竞争的环境之下占据一席之地。

二、电力营销项目精益化模式构建

根据营销项目管理相关规范及要求，构建两精两高的营销项目管理模式。营销项目精益化管理是指以最少的资源、最快的效率，完成营销项目各项工作，增强营销项目的投资效益。根据供电局营销项目的特点及存在的主要问题，营销项目精益化以“两精两高”为主要特点，两精指精准、精确，两高是指高质量、高标准。营销项目精益化管理模式由1个核心、4大方法、9大环节、5大工具、2大实践库构成。坚持以两精两高为核心目标，覆盖营销项目管理的前期管理、立项管理、招投标管理、合同管理、实施管理、物资管理、验收管理、结算管理及其他9个环节。通过应用工具化、模板化、表单化，实现基层营销项目管理的规范化。并主要通过职责界面清单、表单模板、操作指引、复查清单、营销项目信息系统将基层营销项目管理规范、工具与方法固化。应用安全风险库及案例库，在基层实施有效的营销项目风险管理。

三、电力营销项目精益化模式重点内容

1.营销项目制度规范体系

建立覆盖营销项目全过程与全类别的项目制度规范体系，主要包括：第一，职责界面清单。明确营销技改类、材料费类、营销修理费类、营销费类4大类营销项目，在地市局、供电服务中心、区县局等机构及项目管理人员的项目职责。第二，项目进度管控机制。建立营销技改、营销费、营销修理费等项目类型的进度管控表单，对关键环节及其执行进度、费用发生情况、工作完成情况进行全面的监控。第三，审核复查表单。建立各项工作成果验收、审核的复查表单，确保基层管理人员检核工作到位，并为管理决策者提供复查意见，确保营销项目各项工作的质量与完成效率。第四，规范指引。建立营销费项目、技改项目等项目类型执行全过程的规范文件，为基层管理人员及项目实施人员提供有效的工作指引。第五，施工管控平台。建立施工管控平台，将职责界面清单、工作规范、审核要求等内容固化到信息系统中。第六，归档清单。明确归档要求，细化工程类、服务类及其他类别的营销项目归档目录及要求，确保纸制档、电子档项目资料及时归档，便于项目的追溯与经验总结。

2.营销项目风险库

在建立营销项目全过程、全类型的规范化、精益化体系的同时，融入营销项目风险体系建设。营销项目风险主要通过风险回顾、风险防控、风险辨识、风险评估、风险处置五大环节实施，通过风险闭环管理不断在实践中完善风险管控机制、丰富实践案例、完善风险库。从注重事后整改向注重事前预警、事中监控转变，同时对流程进行评估和监控，通过不断发展、完善、优化业务流程保持供电企业的高效运营。

3.营销项目风险案例库

营销项目风险案例库是以营销项目重点领域的风险组织编制案例，覆盖营销项目前期管理、招投标与合同管理、项目实施管理、项目物资管理、项目结算管理、归档管理、监查管理等风险常发多发环节与场景。对每个案例详细描述案例简介、检查情况、问题研判及涉及风险、整改措施四个部分。通过案例的方式，一方面能够有效总结以往的风险管理经验，为后续风险库的完善提供依据。另一方面也为基层项目管理人员提供了学习参考素材，对提高基层项目管理人员风险管理知识与能力增益良多。

4. 电力营销项目精益化实施策略

成立推行机构。为持续完善、丰富营销项目精益化管理模式，需要建立以改善小组为主要形式的营销项目精益化组织，制定小组的改善目标与任务重点，为精益求精提供组织保障。构建管理机制。建立营销项目精益化管理的改善机制与流程，包含信息反馈、问题收集整理、改善措施与方案、改善落实与评估等机制，确保营销项目的持续优化。项目落地导入。组织地市局、供电服务中心、县区局项目管理人员、实施人员开展营销项目精益化的培训，并将项目精益化管理方法、工具、规范等内容固化于信息平台，以全面提升营销人员的项目精益化管理知识与能力。

结束语

总而言之，电力企业在实际发展的过程中，为了更好的提升自身的电力营销工程项目管理水平，积极对其自身存在的问题进行系统的解决是非常重要的。在实际的过程中，还要积极对市场的发展方向以及企业自身的发展实际进行有效的调查，在科学的指导理念的指导之下进行相关工作的开展，从而在提升自身营销水平的同时促进社会经济的和谐发展。

参考文献：

[1]何炳哲．浅析如何加强电力营销工程项目管理，科技展望，2015

[2]胡滨．浅析如何加强电力营销工程项目管理，科技展望，2016

[3]徐春光．浅析如何加强电力营销工程项目管理，科技风，2017

[4]林丽涓.浅析如何加强电力营销工程项目管理，百科论坛电子杂志.2019