新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析

新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析

闫 文

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摘要：新能源是指包含太阳能、风能、地热能等除传统能源形式以外的各类非常规能源,这类能源通常具有环境友好、可再生的优势。为此,在新能源的背景下,以火力发电生产模式为主的供电企业需要改善自身的营销模式,来降低新能源发展对电力营销的不利影响,并获得可持续的发展。

关键词：新能源发展；电力营销；市场开拓；策略

1新能源开发下电力营销市场发展的困境

1.1落后的电力营销模式

随着互联网技术和计算机技术的普及和应用，这一技术逐渐被引入电力营销领域，电力企业的电子商务营销模式应运而生。虽然计算机和互联网水平相对较高，但电力企业的网络营销模式和业务发展水平相对较差，在一定程度上制约了电力营销市场的进一步发展。

1.2电力企业营销意识差

科学的电力营销是保证电力企业利益、保持电力企业持续发信的核心。然而，目前我国电力企业过于重视电力生产，忽视了电力营销。电力企业往往认为只要降低生产成本，就能提高企业效率，而完全忽视了电力营销可能给企业带来的效益。电力营销企业营销意识不足，营销体系相对不完善。如果不能针对电力企业的情况制定合理的营销策略，将影响电力企业电力产品的销售，影响企业的利润。

1.3营销管理机制滞后于信息时代的发展

传统企业理念的影响使得电力企业仍然是传统的电力营销管理机制，没有创新和改革。即使一些电力企业认识到存在的问题，进行改革，也有其局限性。复杂的问题依然存在。在当前的新时期，电力企业的发展和进步是有限的，甚至许多营销业务也停滞不前。

1.4缺乏高素质的电力营销专业人才

在新时代背景下，电力营销市场的转型也对营销人才提出了要求。传统的营销人员在思想和技术上已不能满足当前市场的实际需求。因此，培养一批高素质的电力企业专业营销人才已成为电力企业改革的重要方向。电力企业众多员工专业素质的缺乏和用户需求与服务的不畅，不仅影响电力企业的可持续发展，也影响电力营销市场的进一步发展。

2新能源发展对电力营销的影响

2.1在营销方式方面的影响

2.1.1对个性化营销方式发展的影响

为了提高营销活动的成功率,个性化营销方式成为当前主流的营销模式,这种方式的发展作为新能源发展的重要体现,反映了当前人们对新能源服务的逐步认可。在此过程中,随着新能源服务中各项优势的深入人心,供电企业不断地开始拓宽新能源的服务范围,以便于更好地满足人们的个性化需求,全面提升了电力营销的发展水平。此外,供电企业为了获得更大的效益,建设自身的新能源设施时,需要更加具体、有针对性地了解各类客户的需求,比如,当前各供电企业纷纷推出的一对一上门服务,以便于满足用户的各项用电需求,使个性化营销服务更加贴心。

2.1.2在营销方式信息化上的影响

新能源的发展促使供电企业不断地扩大营销服务规模,以期获取更多的新能源设施建设资金支持,而当前信息技术的进步,正好为此提供了良好的条件。现如今各供电企业正陆续构建网络化的服务模式,业务推荐、产品咨询等营销环节,能够在线上自动进行,提升了电力营销工作的信息化水平。例如,当前各供电公司陆续构建出的用电网络,以及打造出的微信公众号、网上营业厅、APP等多个集咨询、推介、业务办理等功能为一体的线上电力营销平台,加快推进了电力营销的网络化发展进程。

2.2在开拓市场方面的影响

2.2.1可再生电力能源市场竞争力的强化

在市场中,虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势,但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强,直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销,快速地抢占市场份额,强化自身的市场竞争力,例如:近年来,部分供电企业推出的零限电新能源业务,利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂,实现了整月的“0限电”,打破了甬道载荷限制,并结合智慧营销,深入优化了自身的新能源市场竞争力。

2.2.2电力公司营销战略计划的制定

为了更好地适应当前的新能源市场竞争现状,优化市场开拓效果,供电公司需要根据新能源技术的发展状态,结合自身的特质,来制定合理的营销战略计划,使企业可以顺利完成生产力结构的转型。在战略计划的制定上,电力公司首先要综合各方面情况,制定一个明确的营销战略目标,然后根据营销结构内部各部门职能的不同,将目标进行细化分解,之后再以部门为单位构建出一系列详细的营销战略方案,保障战略计划的科学性和可执行性;同时,企业还要根据新能源发展形势的变化,及时调整营销战略计划,使其更具时效性,为电力营销发展奠定良好的基础。

3发展电力营销市场的有效措施

3.1积极转变后向影响观念

对于电力企业来说，营销是当前形势下发展的必由之路，对其在市场中的发展具有重要意义。过去电力企业是国有垄断行业，不需要重视市场竞争，没有比较完善的市场营销体系，受传统观念的束缚很强，对先进观念认识不深，这导致了电力企业在当前新能源背景下无法启动市场开发，或具有强烈的无力感。电力企业要根据时代发展的需要转变观念，摆脱思想束缚，认清自身发展的障碍。目前，电力企业可以通过树立先进理念，为员工提供优秀的指导思想。此外，要坚持服务第一的原则，提高对客户的服务质量。从长远来看，电力企业的发展将大大促进市场的发展和服务水平的提高。

3.2加强自身特色的宣传

在营销之前，企业要有针对性地制定营销计划，加强对自身特色的宣传。随着社会对环境问题重视程度的不断提高，传统电力生产对环境的污染更加严重，不符合当今时代的发展趋势。在发展过程中，电力企业要站在环保队伍的前列，为社会发展提供帮助，从“速度”到“质量”，推动集约型社会的创建。电力企业作为我国的支柱产业，对社会发展有着积极的贡献。在市场冲击发展的过程中，要坚持环保理念，倡导低碳生活，为能源领域的可持续发展树立良好的示范和引领作用。

3.3创新电力营销模式开拓市场

随着经济的发展，我国电力企业传统的营销模式已经不能适应时代发展的需要，因此，必须创新电力营销模式，提高其营销效率。现代信息技术在电力企业中的应用率较低，使得电力企业无法快速获取市场上的相关信息，导致电力企业在探索市场规律的过程中严重滞后。在构建新的电力营销模式时，首先要完善现代信息技术的应用，以增强对市场规律的探索能力，并以其他企业的商业营销理念和国家法律法规为前提，发展更有针对性的营销模式。此外，电力企业应转变管理模式，将以往单一的、固定的管理模式调整为动态管理模式，如电费的收费管理。电费价格应根据市场变化和社会反馈情况进行调整，根据用户反馈情况制定合理的整改措施。

结论

随着新能源技术的发展，我国电力企业受到了很大的冲击，电力企业已经从原来的国有垄断企业转变为目前的市场营销和发展模式。但由于其自身的缺陷，阻碍了电力市场化和市场化的步伐。本文分析了电力企业自身存在的问题，并提出了相应的解决方案，希望能为电力企业的进一步发展做出贡献。

参考文献：

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