探究新能源发展对电力营销的影响

探究新能源发展对电力营销的影响

王美芬

国网山西省电力公司太原供电公司 山西省 太原市 030012

摘要：在新能源的背景下，以火力发电生产模式为主的供电企业需要改善自身的营销模式，来降低新能源发展对电力营销的不利影响，并获得可持续的发展。

关键词：电力营销；团队建设；开拓市场

引言

在社会生产和生活发展背景下对电能数量和质量要求均提高，电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，占据有利电力市场，维护电力企业自身的利益。电力企业必须准确的把握市场环境、市场动态，了解市场规律，才能在多变环境中保证电力企业创新发展，围绕电力用户第一的核心理念，注重用户实际需求和使用体验，不断提高供电服务质量，形成良好的企业形象。

1新能源发展下的电力营销市场开拓中面临的困境

1.1电力营销方式落后

随着互联网技术和计算机技术的普及和应用，电力营销中逐渐引入这一技术，针对电力企业的电子商务营销模式出现。虽然计算机水平和互联网水平较高，但电力企业互联网营销模式和营销业务开展水平较差，这种落差在一定程度上限制了电力营销市场的进一步开拓。

1.2电力企业营销意识差

科学的电力营销是保证电力企业利益、维持电力企业可持续发函的核心所在，电力企业理应重视营销业务的开展。但我国目前的电力企业中过度重视电力生产、忽视电力营销的问题普遍存在，电力企业往往认为只要降低生产成本就能够提高企业效益，完全忽视了电力营销可能给企业带来的利益。电力营销企业营销意识方面存在不足，同时营销体制也相对不完全，不能针对电力企业情况制定合理的营销策略，会影响电力企业中电力产品销售，影响企业收益。

1.3营销管理机制落后于信息时代发展

传统企业观念的影响让电力企业仍然是传统的电力营销管理机制，没有进行创新和改革。即使部分电力企业意识到其中存在的问题进行改革，改革也具有局限性，繁琐、复杂的问题仍然存在，在当前新时代背景下限制了电力企业的发展进步，甚至因此很多营销业务停滞不前。

1.4缺乏高素质的电力营销专业人才

在新时代背景下电力营销市场的转变对营销人才也提出了要求，传统的营销人员在思想和技术方面均不能适应当前市场的实际需求，因此培养一批高素质的电力企业专业营销也成为电力企业改革的重要方向。电力企业中很多工作人员缺乏专业素养，用户需求和用户服务方面较差，不仅影响了电力企业的可持续发展，还影响了电力营销市场的进一步开拓。

2新能源发展对电力营销的影响

2.1在营销理念构建上的影响

2.1.1营销意识的树立

在新能源不断发展的背景下，各供电公司逐步开始投入了市场化的发展中，公司必须牢固树立营销意识，在激烈的市场竞争中谋求更好的发展。在营销理念上，新能源的发展让各大供电企业产生危机感，并认识到了通过营销来提升自身的生产效益，能够使其更好地适应新能源发展的现状，促进企业尽快淘汰落后产能。

2.1.2优势宣传意识的加强

在营销理念构建上，供电公司需要在宣传中突出自身的优势，比如，在传统能源业务领域的宣传上，由于传统能源不具备新能源在效率、环境友好等方面的优势，因此供电企业应当针对传统能源所具有的、但新能源没有的优势，即稳定性，来进行宣传，并强调供电质量，这样可以使自身在新能源的发展中获取更大的优势，提高电力营销效果。

2.2在营销方式方面的影响

2.2.1对个性化营销方式发展的影响

为了提高营销活动的成功率，个性化营销方式成为当前主流的营销模式，这种方式的发展作为新能源发展的重要体现，反映了当前人们对新能源服务的逐步认可。在此过程中，随着新能源服务中各项优势的深入人心，供电企业不断地开始拓宽新能源的服务范围，以便于更好地满足人们的个性化需求，全面提升了电力营销的发展水平。此外，供电企业为了获得更大的效益，建设自身的新能源设施时，需要更加具体、有针对性地了解各类客户的需求，比如，当前各供电企业纷纷推出的一对一上门服务，以便于满足用户的各项用电需求，使个性化营销服务更加贴心。

2.2.2在营销方式信息化上的影响

新能源的发展促使供电企业不断地扩大营销服务规模，以期获取更多的新能源设施建设资金支持，而当前信息技术的进步，正好为此提供了良好的条件。现如今各供电企业正陆续构建网络化的服务模式，业务推荐、产品咨询等营销环节，能够在线上自动进行，提升了电力营销工作的信息化水平。例如，当前各供电公司陆续构建出的用电网络，以及打造出的微信公众号、网上营业厅、APP等多个集咨询、推介、业务办理等功能为一体的线上电力营销平台，加快推进了电力营销的网络化发展进程。

2.3在价格体系构建方面的影响

2.3.1固价体系的建设

在新能源的发展中，随着新能源发电技术逐步投入到电力生产中，新能源电力价格体系的构建变得越来越重要，供电公司应当合理制定固定电价，然后再根据市场价格进行考量，为电力营销工作提供准确、合理的业务信息，提高电力营销工作的可靠性。在固价体系的建设中，电力企业应当在新能源发电成本的基础上制定固价，不用考虑以往的新能源电价。之后电气企业按照既有价格支付发电企业费用即可，以保障电力营销的质量和效率，提升价格体系的构建效果。

2.3.2溢价体系的建设

溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。

2.4在营销团队建设方面的影响

2.4.1在专业营销人才引进上的影响

在电力营销市场化的今天，新能源的发展使得大部分以火力发电为主的供电企业受到了冲击，同时，我国经济转型条件下，对落后产能的淘汰，也奠定了火力发电向新能源发电转化的基础。但在此过程中，供电企业需要做好营销工作，来获取更多的收益，以支持自身产能向新能源的转化。为此，供电企业应当加强团队建设，并做好专业营销人才的引进工作，为电力营销的发展提供支持。在人才引进方面，供电企业应当认识到当前优质人才紧缺的现状，并适当提升待遇水平和招聘门槛，以便于吸引更多优秀人才，同时，还要做好考核工作，确保录用人员所持有的专业知识和业务能力可以满足营销岗位需求。

2.4.2在人才培训上的影响

新能源的发展在团队建设方面的影响，很大一部分体现在培训内容的设计上。新能源技术的引入，使得电力供给侧逐步变化，因此，供电企业需要将新能源知识融入营销培训工作中，加深销售人员对当前市场局势的认识，提高销售团队的专业水平。在此过程中，供电企业需要积极组织营销工作者参与权威的培训、座谈会等活动，丰富其知识体系，加深营销人员对新能源服务业务领域的了解。

结语

在新能源发展的推动下电力企业必须进行改革创新，首先要转变传统的营销理念，采用先进科学的营销方式，根据企业现状和市场发展状况制定合理的策略，适应电力市场化的需求，占据营销市场优势，对电力企业在新能源背景下可持续发展具有重要作用。

参考文献

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