南通农产品网络销售的问题与对策研究

南通农产品网络销售的问题与对策研究

吴明圣 方寅 许晓雨 邵旗

南通职业大学 经济管理学院 江苏南通 226007

李克强总理于2015年政府工作报告中明确提出“互联网+”行动计划，农产品网络销售随之快速发展。2016年江苏开始推行农村电商试点工作，2017年江苏推进“一村一品一店”建设行动计划；2018年南通，紧跟省政府计划，制订“一村一品一店”建设实施方案。南通农产品基础厚实，但南通农产品销售不旺，利用电子商务开展南通农产品网络销售对南通农业及农产品发展具有十分重要的意义。

一、南通农产品网络销售现状分析

南通农产品基础厚实，形成五大特色产品产业群，即精品园艺、优质粮油、生态畜牧、蔬菜及水产。精品园艺产业涵盖通派盆景、现代苗木和观赏盆花等；优质粮油产业形成“芾寿道”、“黄金”、“千翠湖”、“龙顺”等品牌，生态畜牧产业涉及精瘦肉猪、白羽肉鸡、海门山羊、良种家禽蛋、生丝等；蔬菜产业有甜包瓜、兰花、萝卜干（皮）、香沙芋艿、西兰花、玉米、启东沙地山药、万年香沙芋艿等；水产主要有南通长江河豚、紫菜等。

最近，南通加大电商平台建设力度，努力促进农产品网络销售。以政府主导的农业信息网开通，不仅为农民提供市场行情分析，还提供网络供求信息；随后，通农物流率先进驻淘宝，同时开通其微信公众号，成为南通农产品网络销售的先锋。接着南通农副产品物流中心网上商城也开通运营。海安通过鼓励龙头企业带头创建自营网站，已实现了蔬菜、丝绸 、河豚 、紫菜 、食用菌等的网络销售，目前年销售额超8500多万；如皋在天猫商城、1号店商城及京东等网络平台推出“寿都密码”主要进行玉兔肉松、如皋香肠、白蒲茶干等长寿食品的网络销售，自营“花木大世界网”年交易额超20亿；海门政府牵头组织企业与园区联合共建农产品销售网实现2.1亿元销售额；海门组织农产品通过电商平台如美团、阿里及期自建立的“携农网”实现年交易近亿元；如东也通过电商平台推动如东大米、家禽、海鲜等网络销售。可见，南通农产品网络销售有一定的发展基础，但其规模和发展质量还相对低，这与南通农产品大市的地位不相符合。

二南通农产品网络销售中存在的问题

（一）农民观念落后，认识不到位

南通农民的整体文化水平落后于城市居民，导致部分农民对网络销售认识不足，无法跟上农村农产品网络销售发展步伐。南通农民因自身生存模式比较固定，，同时大部分的农民文化水平较低，还不会使用电脑，对待农产品网络销售认识较少。因为自身的认识局限，在这日新月异的时代，对于网络销售和电子商务的认识也是仅仅停留于淘宝，并且对于电商平台售卖的东西还抱有很大的偏见，觉得是低等残次劣质货，平时对于电商销售和购买这个行为还会嗤之以鼻。

（二）人才匮乏，制约电商发展

南通农村居民老年人多而中青人偏少，整体文化素质比较偏低，接触新事物机会较少，所以这制约农产品网络销售；南通基础教育非常好，但上完大学后的南通学子回归南通农村的非常少，这就导致农村的人才极度匮乏，致使农产品网络销售发展受限。

（三）物流配送不便，制约电商发展

南通的农村虽不像偏远地区物流点一样设置受限，但是物流点的覆盖率还是远远不及需求量，分布点过分分散，更新迭代速度太快，今天设点在这家，明天设点在那家，会让人摸不着头脑，让人忙于奔波在路上，辗转好几家，要是遇上运输的东西多且繁杂，就会更加让人受累。

三、提升南通农产品网络销售的对策

（一）提升农产品网络销售的意识

通过全面提升南通农产品经营户、种养植大户、农产品经纪人等的农产品网络销售的意识。南通农产品经营主体受思想意识的制约，对开展农产品网络销售的主观意愿还不够强。所以要强化对其思想观念转变的引导，改变他们对网络销售的认识，培养其网络销售的意识，强化电商网络销售的知识介绍和普及，推动其了解网络销售的有益之处，提升其网络销售的积极性，以此来推动南通农产品网络销售的活力。

（二）完善物流体系构建立

通过创新，促进网络销售与物流实体有机结合的特色农产品物流有机体系建设，将农产品销售深度融入互联网。南通应制订扶持和激励性政策，适当进行物流运营补贴，降低物流成本。强化物流信息化建设，利用大数据构建物流云。大力促进第三方物流发展，有条件鼓励企业自建物流，形成多元物流配送体系。另外，构建农产品物流集散中心，仓储、加工、分销等中心，加快其流转。结合南通江、海、河，、汽、铁、飞及其上海北冀门户的位优势，发展其特色农产品物流体系。

（三）加大网络销售人才培育

南通农村想要发展农产品网络销售需要专业的拥有网络技术的人才。网络销售需要平台建设与维护、信息的获取与收集、产品广告的发布、市场行情的分析与反馈，都需要专业人才。政府、企业和行业可以建立一个服务平台，并与南通当地大学合作，培养人才，为电商的发展注入新的新鲜的动力。企业要吸引大学生和在外务工者返回自己的家乡进行创业，农村条件艰苦，很多大学生不愿到农村去，因此需要不断改善基础设施的建设，开展农村网络创业服务培训，吸引农村的年轻人参加培训，掌握电商专业的技能，这样为电子商务的进一步发展注入新的动力与活力。

参考文献：

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[3]王嘉琪.农村电子商务在乡村振兴的带动作用[J].电子商务,2020(01):23-24.

[4]彭超,纪安.如何跨越电商扶贫的“数字鸿沟”[J].开放导报,2019(04):36-40.

基金项目：2019年江苏省大学生创新训练项目（项目编号：201911052020Y）

作者简介：吴明圣 1977年8月，江苏南通人，副教授/硕士，主要研究方向企业管理、产业经济