电子商务环境下网络营销策略的研究

电子商务环境下网络营销策略的研究

卢咏怡

广东省佛山市南海区盐步职业技术学校

摘要：随着当今科学技术的不断进步与发展，网络信息技术作为一匹黑马冲进了人们的视野，开拓了人们的视野，改变了人们的生活。在这一背景下，网络信息技术为我国的电子商务也提供了一股强大的发展力量，且逐渐已经将之推进到了一个全新的高度和发展空间。特别是在当今的企业发展过程中，由于网络信息技术给市场环境和经济效益带来的巨额利益影响，导致绝大多数企业在进行线下发展的时候开始将目光投向了线上平台的构建与发展。

关键字：电子商务；网络营销；发展策略；应用办法

电子商务，从字面上理解就是基于互联网平台上架构起来的一种全新的虚拟商务模式。它与线下商务是相对的，且运行方法与运行环境有着很大的不同之处。电子商务在保留了一般性的营销共同性的同时，还高度体现了源自于网络环境的特点以及结构。另外，基于电子商务环境下的网络营销方法也与传统的线下营销有着很大的不同。在这一环境中，营销方法更加看重与线上营销环境的构建以及线上营销手段的开发。旨在通过该方法能够有效地推动营销理论与营销实践的双重发展和进步。基于此，可以让企业在发展的过程中结合自身的产品定位以及客户对于产品的需求营造一个更有效、更通畅的营销环境。这对于当前竞争激烈的市场环境来说可谓是帮助企业的发展与建设带来了一个全新的发展机会和获利空间，且能够保证企业在未来的建设过程中得到稳健的进步与提升。

1. 立足根本的产品营销策略

营销的根本在于产品的质量，这也是保证企业在复杂的市场环境中得以存活的基础所在。所以，基于电子商务的环境下，当前对于企业营销的要求在于有效提高网络营销策略以及发展网络营销空间。只有这样才能让广大的用户了解到自己的产品，才能使其在应用过产品之后能够以一个客观的角度对其进行评价。由此可见，在实施网络营销的过程中，需要立足于产品的营销策略对其进行研究与设计。

例如：首先，需要企业在对自身的产品进行设计与生产的过程中确保产品的可用性与本身的质量过关。这样在后续的营销过程中，营销策略的构建与推广才能更有价值与效度，且才能结合市场用户的需求对其进行相应的整改与完善。同时该方法也是测评用户对产品的满意度的一个良好方法。基于此，企业还需要对消费者的自身特点进行分析与研究，鸡儿结合产品的营销区域以及产品的营销范围对其进行针对性的改良与优化。这样，便可以让产品在面对不同区域和不同消费者群体的时候能体现出其独特的价值与功效。正常情况下，企业在进行线上营销的时候需要构建一个完善的产品服务网络，在这一环境下，还需要做好对客户的跟踪调查与信息的反馈回应。这样，可以让企业在不断销售产品与生产产品的过程中实现对用户的即时了解，进而可针对用户的需求与市场环境的需求和企业本身的利润进行权衡考量与发展。

2. 吸引眼球的价格营销策略

基于电子商务背景下发展起来的营销方式相比较线下的营销方式更具有时效性和准确性，且还有这较高的便捷性。这些特点有效地带动了线上营销策略的发展与进步。而且，很多企业为了更广泛的推广自己的产品，发展自己的业务，他们会通过应用价格营销的方法对其进行相应的策略制定与开发，旨在利用产品价格的优势来吸引更多的消费者。但是，在对价格进行设定的时候，企业需要结合市场价格的标准对其展开研究，不可刻意低于市场价格底线，同时也不可借着产品营销的策略哄抬物价。在此基础上，所设计出来的价格是非常符合大众消费者心理的。

例如：结合不同类型的产品对其进行不同方式的营销策略目标设计过程中，企业可以针对自身价格的优势进行打折销售或者低价销售。在这一基础上，能够有效地帮助企业抢占市场的先机，且可以结合“第一批销售理念”的方法对其进行未来市场的开拓与发展。而且，在面对不同地区与不同受众人群的时候，企业还可以针对价格作出相应的调整，这样不仅满足了消费者的个性化消费需求，还实现了企业、产品与消费者三者之间的互通关系和交流方式。这对于增加企业和消费者之间的信任黏度有着很大的作用与促进意义。

3. 高度传播的促销营销策略

在传统的营销策略中，促销经营的策略受到了广大企业的追捧与热爱。通过促销经营，可以让企业的新旧产品得到一次性的销售与资金的回笼。这对于保障企业的发展与建设有着重要的影响。而在电子商务环境中，网络营销同样可以使用这一办法来提高销售的数量以及提高资金回笼的效率。促销营销策略，从本质上分析就是一种通过信息传输手段刺激消费者消费冲动心理的一种方法。而且该手段可以与消费者的消费需求和消费欲望形成完美的契合。进而实现企业的最终营销目的。

例如：企业在线上营销策略中应用这一方法的时候，可以结合产品的质量以及实际状况对其进行营销手段的应用。比如，在一般性的网络促销方法中，可以通过投送广告的模式对其进行消费者群体的开发。或者可以结合各种网络应用APP对其进行广告的植入。通过该方法能够然消费者对其产生一种强烈的消费欲望，而且还能推动消费者产生一种“试用”的心理。在这一方法的驱动下，企业还需要做好定点推广工作和营销关系的应用。这样，可以在一定的范围内大大提高企业与产品的知名度，且可以影响更多的消费群体加入到其中与之建立联系。

4. 拓展路径的渠道营销策略

渠道，是当前电子商务环境中的一个重要名词，也是体现电子商务发展与建设的一种方法。通过渠道的建立，不仅能够让产品的营销策略更具有时效性，而且还能让广大消费者在购买产品的过程中将企业产品有效地推广出去。这对于拓展企业本身的销售渠道与营销策略有着很大的帮助和促进意义。通过渠道的构建，可以让产品从“销售”变为“快销”且刻意让传统的线上销售模式改变为“分渠销售”模式。

例如：基于这一策略的应用，能够让企业和消费者之间建立起一个长久的合作关系，且可以实现企业和消费者之间的直接对接与交流。这样就免除了中介费用和中间关系的干扰与影响，进而能够使产品的定价、售价和质量更有保障。同时，这也是消费者和企业都希望看到的结果，更是拉近消费者和企业关系的一个良好措施。在这一营销渠道下，网络营销的路径会越来越广泛，且发展的速度会越来越快。而且，企业还可以在得到消费者对产品的反馈之后进行第一时间的晚上与优化。这就拜托了“消息封锁”和“消息延迟”的现象发生。进而使企业的产品能够结合用户的需求进行第一时间的售后服务保障。在这一策略的支撑下，可以让企业的营销途径更多元化，且可以让企业的营销利润更简洁、增长更高效。

综上所述，建立在电子商务环境下的网络营销策略就被越来越多的人所重视了起来，且开始对其进行方法与措施上的研究和规划，旨在通过网络信息技术的“红利”开拓电子商务环境下的网络营销空间。在现如今的发展过程中，需要重视的是：在电子商务环境下，怎样才能对向上用户的需求进行合理的分析与研究，怎样才能满足向上用户对产品的需求心理以及个人的消费心理等。这均是发展网络营销的关键所在，也是拓展网络营销领域的主要研究重点。

参考文献：

[1]殷茂.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].商场现代化,2017(16):61-62.

[2]陈冠华. 小家电制造企业的电子商务发展策略研究[D].云南财经大学,2017.

[3]夏晓备. “东姚洪河”小米电子商务营销策略研究[D].河南师范大学,2017.