创新电力市场营销策略柳棋

创新电力市场营销策略柳棋

柳棋

(云南电网有限责任公司玉溪供电局云南玉溪653100)

摘要：随着科学技术的飞速发展，新世纪的电力资源也得到了飞速发展。越来越多的电力设备出现在我们的生活和工作中，功耗也呈现增长趋势。为了满足人们的用电需求，电力公司需要不断加强自身能力，不断创新，不断提高服务水平，以适应这个新时代，获得更多效益。本文从电力营销管理策略出发，分析了中国电力市场营销的现状，探讨了电力市场营销管理的创新。

关键词：电力市场；营销管理；创新

引言

随着经济的快速发展和社会生产力的迅速提高，各行各业对电力的需求不断增加。因此，有“电力短缺限制”和“电力短缺”等术语。再加上发电仍以煤炭发电为主，煤炭是不可再生资源，电力消费越来越昂贵。目前，中国的经济形式尚未实现从粗放型经济向节约型经济的全面转变。在生产过程中，存在功耗高，消耗大，排放高，效率低，流通低等问题。随着新技术的发展，各国也开发出越来越多的新能源。新能源的发展改变了单一的电力供应资源模式。风力发电和太阳能发电正变得越来越普遍。这些新能源为传统电力消费模式转变为电力营销提供了便利和先决条件。要成功实现电力营销的成功转型，就必须对电力营销战略进行创新。

1电力市场营销提升的必要性

电力是人们生活的必需品，电力市场一直是电力公司主导的市场。因此，供电公司及其员工形成了以自我为中心，不健康的文化。他们不关注消费者的需求和意见。消费者关注的是电源的质量和安全，但他们只是追求利润。不可能快速响应电力市场的需求和电力客户的电力需求变化以满足各方消费者的需求。向用户提供最合格，最安全，最经济，最可靠的电源产品是不可能的。与客户建立良好的长期合作关系是不可能的，以增加电力市场份额，而不会提高整个企业的经济效益。在当前市场经济多元化和经济全球化的今天，供电公司要适应这种高速发展模式，他们必须不断调整自己的业务发展战略，制定自己的经营策略，以便能够适应当今社会电源市场目前的发展趋势，有必要放弃不符合当前供电市场变化的经营理念和营销策略。根据当前商业模式的不足，树立新的，符合当今经济市场的发展和需求。营销理念，采取必要的营销策略，全面提升参与电源市场竞争的能力，有效探索电力市场份额，以求在激烈的市场经济中生存和发展。

2我国电力营销管理中存在的问题

2.1电力营销管理体系不合理

目前，制约中国电力营销发展的一个重要原因是电力营销管理体系不合理。许多电力公司电力资源销售服务体系不健全，缺乏合理的售后服务体系。电力营销体系不健全，使得电力营销工作缺乏相关制度的指导。不合理的营销内部管理体制和不完善的营销管理体制阻碍了电力营销的发展。例如，许多电力公司的信息管理系统是不安全的，很容易造成电力用户信息泄露等问题，并对用户的生活造成不利影响。

2.2电力销售人员的营销观念薄弱

电力销售人员是电力营销工作的主力军。为确保电力公司的长远发展，必须重视公司的电力营销管理工作，并注意培养电力销售人员的营销意识。现在电力公司的营销人员还没有改变原来的售电理念，对现代营销观念的认识也比较薄弱。另外，现在有些营销人员认为，电力公司已经有很多固定用户，不需要开拓新市场，开展电力营销，竞争意识淡薄，缺乏对电力营销重要性的认识，从长远来看，电力公司一定会很激烈。市场竞争的劣势不利于电力公司的长远发展。

2.3电力资源价格竞争激烈

随着社会经济和科技的发展，人民生活水平不断提高，人民生产生活用电量迅速增加。随着电力需求的扩大，各种新能源得到了发展。太阳能，风能，核能等新能源的使用导致供电企业数量的增加，给现有供电企业的发展带来一定影响，并给电力公司未来带来了新的挑战。随着电力工业的不断改革和发展，各电力公司更重视收购市场份额。进行电力营销时，电力资源的价格竞争更加激烈。

2.4电力企业的竞争意识薄弱

作为一种商品，电力资源有其特殊性。电力资源的供应和销售主要集中在一些大型供电公司手中，并具有一定的垄断地位。因此，大部分电力公司员工对现状感到满意，认为电力资源不需要营销工作，这使电力企业竞争意识薄弱，不重视电力营销工作。电力营销的模式和概念缺乏创新。电力公司发展缺乏活力，不利于电力公司的长远发展。

3电力市场营销新策略

3.1培养高素质的电力营销人才，激发营销热情

要创新电力营销战略，首先要培养高素质的电力营销人才。只有高素质的员工才能保证在电力市场营销过程中保持强烈的责任感，更好地为广大人民服务。会更好地营造良好的工作氛围。针对当前电力市场营销人员工作信心差，工作积极性低的问题，企业也应制定相应的奖励制度。对于表现良好的营销人员，他们会获得现金或福利。他们还帮助销售业绩不佳的员工，帮助他们分析原因，并传递相关营销技能，鼓励他们保持自信心，从而充分培养营销人员的积极性。

3.2创建电力销售品牌，加大广告宣传力度

营销不是销售产品。现在，越来越多的人重视产品的品牌，因为在大多数人心中，好的品牌意味着产品令人信服，这意味着良好的质量和标准。对于电力营销公司来说，创立品牌有利于公司或公司在行业中占有一席之地，有利于提升公司的知名度。一般来说，一家知名的公司都有自己的产品。这也将普遍受到群众的追捧。销售心理学提到，产品的营销状态部分取决于产品本身的质量和人们对产品的需求。另一部分也取决于人们的群体心理。电力营销也适应这一原则，打造电力营销品牌，加强广告宣传，有利于为电力市场营销创造良好的环境和条件，有利于营销的顺利进行的电力市场，并有利于增加。人们对公司的信任带来了经济效益。

3.3积极进行市场跟踪调查，把握用户类型

积极开展市场调研是掌握电力营销市场的根本途径。调查市场的目的部分在于对行业竞争力有清晰的认识，部分是为了把握更多电力需求的潜在客户。现在，平民使用的电力水平远低于公司或公司的整体电力消耗水平。对市场进行跟踪调查，有利于抓住市场上大量用电的用户，并对其进行总结和适当实施。营销策略，使公司的电力营销有着良好的销售前景。

3.4创新电力营销模式，细分电力市场

传统的电力销售理念是统一定价电力公司并将其出售给用户。然而，随着经济的发展，每个行业的用电量都不一样。如果人们在日常生活和工业等行业用电卖电，往往会出现电力供应不足和用户正常使用的现象。因此，进行电力营销时，有必要对电力营销模式进行创新，细分电力市场，根据用电量对电力资源的价格进行排序，分阶段使用不同的电量。日常生活中电力和工业用电分为不同的电网，以避免供电不足的现象。

结语

总之，电力营销在电力公司的生存和发展中起着至关重要的作用。电力公司应重视电力营销在公司长远发展中的作用。建立和完善电力市场营销管理体系，完善电力营销管理体制，改变电力销售人员传统的销售理念，创新电力营销模式，细分电力市场，强化用户用电指导，提高电力资源的质量。不断创新中国电力公司的营销管理策略。电力公司通过电力营销管理的优势将在激烈的市场竞争中占据更有利的地位，促进电力公司更加稳定，快速地发展。

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