周忠泽：解读宝时得

周忠泽：解读宝时得

万森

“我很享受这种因公司高速发展所带来的催人奋进的激情。”宝时得机械(中国)有限公司副总裁、苏州工厂(下称宝时得机械)总经理周忠泽这样形容自己的心境。

这家“世界电动工具行业排名第七”的江苏民企，位于江苏省苏州市工业园区内。因常被冠以“中国最大民营电动工具制造商”的称号，在金融危机之时，备受多方关注。

受外部环境影响，中国电动工具出口萎缩，以贴牌生产为主的企业生产经营陷入困境，平均下降幅度为30%～35%，有的甚至下降了50%。而宝时得因做自主品牌，今年上半年销售同比还略有增长。“生产电动工具系列产品的苏州宝时得机械凭借多项新技术，销售业绩保持30%的高增长。”中央电视台财经频道如此报道。

创业的故事：从贸易到实业

1994年，四个充满理想的青年，在苏州市区一套公寓内，创办了一家名叫“格雷电动”的贸易公司。宝时得机械创始人高振东曾是国有外贸企业的工作人员，当年属于国家公务人员，在改革开放的浪潮下，他们勇敢地“下海”，并以最快速度完成了原始积累。

15年来，跟随着国家发展的步伐，公司凭着那份执著与坚定，如今已经发展成为一家集电动工具研发、制造、营销于一体，拥有十多个海外公司、4000名员工、以苏州为总部的跨国集团公司。高振东如今是宝时得机械(中国)有限公司总裁。

作为国内电动行业第一家OEM企业，宝时得机械代工的品牌包括百得、博世、伊莱克斯等诸多“大腕”。“当时利润确实很不错，有一个产品一年出了200个集装箱”，周忠泽介绍说。

多年的外贸工作经验培养了国际化的视野，高振东一出道就敏锐地意识到欧、美、日等发达国家电动工具产业的创新趋势和单纯贸易的弊端，也看到了中国制造业未来发展的必然走向。1996年，他开始着手建立自己的生产基地。正是这一年，周忠泽加盟“格雷电动”。

来自四川的周忠泽，从南京理工大学机械制造系毕业后，曾在南京某国营企业从事技术研发工作。时过多年，对于这段经历，周忠泽坦然表示：“几年的技术工作，为我今后的管理工作打下了深厚的基础。”

上班翌日，公司就派周忠泽赴上海验货。“虽然感到了前所未有的压力，但后来我隐隐感到自身的潜能在不断获得释放，这是一个年轻人施展才能的好舞台。”

彼时的“格雷电动”已发展到了十几人。让周忠泽没有想到的是，“格雷电动”是“麻雀虽小，五脏俱全”——销售部、采购部、研发部、品质部、单证部一个不少。

对于周忠泽而言，其实更重要的发现还在后面。老板高振东志向高远，视野开阔，不仅英语流利、精于管理，而且做事极具战略眼光。

公司从贸易到实业的转身，定下多项规划，每一步都走得很扎实。然而天有不测风云，1996年秋，公司最大的客户——一家德国著名的公司忽然倒闭了。

消息传来，当时所有人都傻眼了，几秒钟内公司上下从理想的云层跌回到残酷的地面。“最困难的莫过于公司资金周转面临的严重短缺。”周忠泽回忆说。

高振东亲自奔赴德国，经过艰苦的谈判，几天之后，从德国带回来一个“不算最坏的结果”，他拿到了200万美元货款。这笔钱不啻于救命钱。创业是艰难的，需要激情，更需要付出。

随着经营模式的成熟，企业不断地扩张和发展。几年下来，公司很快达到了十几亿元的经营规模，已成为电动工具行业独树一帜的标杆。

品牌的故事：拿下美国品牌攻打美国市场

品牌之路在公司成立五周年开始了规划，创立中国人自己的国际高端品牌，成为宝时得人新的梦想。

世纪翻开新的一页。2000年7月，宝时得机械(中国)有限公司在苏州工业园区注册成立，企业投资2500万元兴建新的手持式电动工具制造工厂，年产能力达500万台。这一年，又收购了张家港斯依格机械设备制造有限公司，作为其台式工具生产基地。

其后，又在山东和安徽等地建立了生产基地。至此，“格雷电动”品牌逐步退出业界视线，而“宝时得公司”以崭新的面貌横空出世，集电动工具研发、制造、营销于一体，产品包括无绳类、枪钻类、刀锯类、角磨类、木工类、花园类电动工具产品，涉及专业、高端、中高端、中端和低端各产品类别，产品全部出口海外。周忠泽也从部门负责人升任至宝时得公司副总裁，负责两个工厂的全部事务。

宝时得机械由一个江苏民营企业成长为世界级企业，其历程不仅是企业个体综合实力提高的过程，同时也是中国制造业运用品牌战略走向世界、与国际接轨的过程。“如今我们拥有WORX、ROCKWELL、LANDXCAPE等品牌，其中WORX是自创的品牌，ROCKWELL为收购的外国品牌。”谈及ROCKWELL，周忠泽特别表示，“2002年宝时得花费巨资收购美国的这个品牌，正是基于公司高层的战略思考。”

据了解，ROCKWELL在20世纪七八十年代曾是美国航空、航天设备及电动工具领域的高端品牌。因为母公司的倒闭，后来该品牌在欧美市场整整沉寂了十年。宝时得机械把这个老品牌买下，再去攻打美国市场，正是其品牌化路线上使用的策略之一。而今，在产品进行更新换代和技术革命后，ROCKWELL已经挥师北美和欧洲市场，战绩斐然。

2008年，宝时得机械销售额达2.7亿美元，其中自主品牌近一半。今年上半年，在国内外经济形势趋紧的情况下，宝时得机械依靠自主创新，自主品牌在销售额中的所占比例从去年的48%提高到了今年的60%。在贴牌产品出口下降的同时，自有品牌产品出口却增长了26%。

江苏省省长罗志军在参观宝时得公司时，感叹地说，“这一升一降，很有说服力！只有坚持自主创新，推进品牌建设，才能以高端产品、高端价格占领更大市场。”有了自己的品牌，命运就掌握在自己的手里了。

创新的故事：五年攻坚战

从电动工具出口贸易公司到拥有多个自主品牌的国际知名企业，品牌的建立靠的是什么?周忠泽说：“靠科技创新。”

在2009年度上海五金博览会上，宝时得机械展出的世界上第一台无震动砂光机引起数百人的围观。产品推介人员放出豪言，如果有哪家企业展出类似产品，可以给予双倍赔偿。

时尚小巧的外观，人性化的产品，在展台的灯光下，越发显得精致可爱。透过簇拥的人群，看着小小的机器，一直静静观察的周忠泽思绪万千。

“虽然这只是宝时得一千多项专利产品中的一项。但为了这个‘小家伙’，我们的国内外员工、从高总到普通工程师为之奋斗了一千个日夜，有些人实在受不了压力而选择离开。”

“企业的社会责任可以通过向社会提供优秀的产品来体现。”宝时得总裁高振东一直关注着环境的变化，于是推出电动打草机替代汽油打草机，减少对废气的排放；同时他也关注着电动工具所有者的健康，于是他要生产全世界第一台无震动砂光机。

长期以来，与建筑业密切相关的电动工具的振动对人体的影响一直没有解决。操作砂光机时，工人双手持握不到几分钟，臂膀就被震得酥麻，失去知觉。而宝时得机械的这款无震动砂光机最鲜明的特点就是震动极其微小，操作时人体基本无法感知。

可是，这个连周忠泽都认为可以很快拿下的小项目，竟然几经周折，久攻不下。

“理论如果行得通，那就是纯技术问题，必须攻下这个难关！”2008年，高振东给周忠泽等人下了死命令。

“从提出理论到设计好图纸再到最后产品出炉，前前后后共花去五年时间。其间反复多次，最困难的时候甚至有设计人员怀疑高总提出的原理的可行性。那段时间我的压力也很大。”周忠泽指着额角的白发说。

从2003年到2008年间，包括砂光机在内，让宝时得机械先后投入各项科研经费超过2.5亿元，目前获得了1300多项国内外专利。

平均每年开发的180多个新产品中，具有独创性的新产品占20%。而且创造了多项世界第一，如无震动砂光机、最安静的割草机等多个产品。正是科技创新，为品牌的建立奠定了基础。

企业文化的故事：此心安处是吾乡

宝时得机械从外贸起家，建立了产权民营化的企业，它不仅是一个企业的胜利，更重要的是从“中国制造”向“中国创造”的过程中，以其为代表开拓了中国民族企业的战略空间。

“这种战略促使宝时得机械迅速转化成一个电动工具领域里的领袖型企业，对中国电动工具产业群的崛起，起到了巨大的示范作用。”业界有人如此评论。

十多年间，参与创业的那一批人，有的已经择木另栖，有的独立创业，而自始至终坚守阵地的周忠泽，已成为高振东最为器重的一员大将。其个人经历无疑是宝时得机械向世界市场开拓进程的鲜明例证。

“成功者找方法，失败者找理由。”宝时得机械员工办公室墙上悬挂的几句标语，印证了周忠泽的话。

在苏州工业园区许多人眼中,金融危机形势之下宝时得机械以卓越成绩已经成为企业的标杆。

今天的宝时得机械，更像一个长跑选手，在15年前就站好了属于自己的跑道。

后金融危机时期，许多企业仍在硬撑待变，而宝时得机械却顺渠通水。2009年，该公司销售额达到3亿美元。“坚持做自主品牌，使公司在国际市场上得心应手。”周忠泽说。

宝时得机械有更多更精彩的演绎。但对于将来，周忠泽仍是那句话——“品牌源自企业的核心技术，这是企业旺盛生命力得以延续的不变法则。”