心理交涉力心理学角度分析丰臣秀吉

心理交涉力心理学角度分析丰臣秀吉

姚艳萍中岛浩介

（广州大学日本奈良外国語中心广东广州510006）

【摘要】从心理学交涉力的角度析论丰臣秀吉具备的领导力、心理洞察力，冷静分析的能力，收拾艰难局面的决策力，成就一番大事业的深邃的谋略、决断力，甚至忍耐力，都成为他成功的基石，为丰臣秀吉政权的伫立，确立了重要施策。

【关键词】丰臣秀吉；决策；心理承受力；心理战术；交涉力

【中图分类号】RB84/11【文献标识码】A【文章编号】1007-8231（2016）28-0251-02

DialysisofotherpsychologicalandenduranceoffrustrationonToyotomiHideyoshiYaoYanping.

AncientresearcheratGuangzhouUniversity

【Abstract】ToyotomiHideyoshihavepsychologicalinsight,fromthepsychologyanglerepresentationsforceonleadership,theabilitytocalmlyanalyze,tidyupthedifficultsituationdecision-makingpower,amajorcauseofachievementofthedeepstrategy,decisionmaking,andendurance,havebecomethecornerstoneofhissuccess,ToyotomiHideyoshi'sstanding,hasestablishedtheimportantapplicationpolicy.

【Keywords】ToyotomiHideyoshi;Decisionmaking;Psychologicalstress;Psychologicaltacticsnegotiationcapacity

相对于造成本能寺政变的织田信长的过于自负和明智光秀的过于自尊，丰臣秀吉恰恰具备冷静机智和忍耐圆通，同时在军师黑田军兵卫的智囊参谋下，重大事件面前的迅速反应能力，乱世之秋抓住了机会，举着替信长报仇征讨明智光秀的正义旗号的丰臣秀吉军队，获得民意民心支持，为成功铺垫好了舆论土壤。

不显山露水的交涉力的养成、心理战术的微妙把握，是丰臣秀吉广博人才的手腕，但是人才愿意被收复前，丰臣秀吉自己必须具备的大智慧大智略，才可能旗下收拢真正的人才。

交涉能力是丰臣秀吉的一步一步顺胜的关键，一个一个的管卡，借着高超的读心术，将织田信长的心理洞悉，把握了诸多的机会，进一步收拢诸多的人才在旗下，无不是掌握对方的心理软处，对症下药方，没有不收效的。

1.忍耐力

丰臣秀吉对于失落期冷漠荒村村重的冷落，表现出的忍耐，是一个已经位居高位的很难做到的，将荒村村重蓄积不满的反意，做了舒缓，没有使其激烈的发生在本营。

与荒村村重的不同志向，不同谋理智相比，丰臣秀吉对于黑田官兵蔚和半兵蔚的珍惜和情同手足，是一种识人的智慧，而他的珍惜和识人，都恰当的表达出来，织田信长的欣赏识人，却藏得太深，没有与他同一领悟力，是难以体察他的一番苦心，所以，有了光智明秀的内变，导致前功尽弃，而丰臣秀吉旗下笼络的人才、忠心的军师，虽然讨伐朝鲜未果，不能不说，还是善终之人，他在日本战国史时期，随时可能丢命和被背叛算计的险恶时代，他以高超的人际心理学洞察智慧，能够把握变化无常猜疑心理重冷酷无情的织田信长藏匿很深的心理，又能体惜到黑田官兵蔚的难处，低头藏车内屈身去见姬路的小寺政职，可谓能屈能伸，此举巩固了播磨的稳定，为与毛利的军斗，赢得地盘人心。

日本战国时期，是一个能者生存的残酷年代，各个地盘主之间的同盟与背叛之间的心理秤，倾斜与隐匿，莫不是心理战的现实版写真，能够在纷乱的纷争中，理出主轴线，能够在黑暗中看到希望是在东还是在南，历史纵观已经觉得难以辨清，以毛利的笼络人心和织田信长的冷酷，要能辨识出未来的胜负，没有相当的洞察力是无法看清的，丰臣秀吉和官兵蔚都是在充分了解了织田信长的实力后，做出的主动选择，选择之后的承担重负，同样艰巨，在艰巨的纷乱格斗中立足，建立起自己的军师、跟从，逐渐庞大，是成就大事的基础。

丰臣秀吉处低处时的忍耐，是他迫不得已，他必须等待机会，积攒能力储备，积攒战功，但是在已经位居高位后，还能忍耐，就是相当高的智慧，不是所有的人际，都是一帆风顺，不是所有的人，都彼此欣赏，相悖相左的，无论何人，无论何位置，无论何地位，都会显性或隐性的存在着对立方，或者敌视方，不在表面流露，忍耐为上，就松懈了对方的敌意，不授人以柄，自己站在了安全的背后，所以，纵观历史：这个世界，无论战争、政治纷争、地盘之争，喊声最大、喧嚷的最凶、冲在最前面的往往只是炮灰，前赴后继的倒下之后，最冷静，一直平和的注视着纷争的，赢得所有硕果！

织田信长是个能力、魄力、前瞻力都非常优秀的一代枭雄，但是，他败在谨慎不足，对于人心的叵测，太过自信，始终以一种强势，控制手下，压制必然遭遇反弹，从而断送在自己的自负里！

2.圆通力

丰臣秀吉的成功，得力于自己的心理透析能力，加之军师之军事才能，如何在如麻的人山中，结识自己的志同道合做一番事业，一生相帮协的知己，也是成就一番事业的保障！知人知面不知心是社会现实，历史不乏哀叹之例，那么，心理学角度的识人，丰臣秀吉的识人功力，就是非常值得研究、探讨，从而汲取的心理学瑰宝！

2.1对上的心理准确判断力

丰臣秀吉对于阴沉的织田信长的心理把握，或许织田信长不一定识破其中玄机，这就为在猜疑心非常重的织田信长手下稳坐并逐步升迁提供可能，否则，很可能成为历史的车轮下的一个蚂蚁，乱世求生存，还要能升迁，没有相当的心理智慧，根本就是痴人说梦！

2.2对下的心理笼络力

丰臣秀吉的军师，可以说是日本战国时期，集中了最优秀群，他的求贤若渴与中国刘备同，而他本人的才能和心理智慧，又在刘备之上，他的军师绝不是护主，而是携手，大家的才智相当，能够共同在乱世抵挡风雨，结成同盟，从而保护领土和家人，所以他的心理智慧，在于心理把握度的尺寸，做的不温不火，恰到好处，使得他们之间的同盟，彼此尊重，巩固成铁！

2.3对于异己者的隐形功

即使能力卓越如织田信长，不服者也不是少数，何况出身卑微的丰臣秀吉，想压在他头上的人犹如山样众多，不出现在矛盾中心，避开矛盾靶子，避开异己者锋芒，将织田信长捧在高位，是丰臣秀吉的心理圆滑处，为自己的储备和发展，预留了空间，不会在自己还不强大时，引人嫉恨而被吞噬，为自己留有余地，前后左右留有余地，结识才俊，回避异己人，逐渐强大自己，遁世与能力并存，一步一步走向稳妥的成功！

3.才识基础

丰臣秀吉和他的军师们，是将孙子兵法，运用到极致的一帮才俊，以少胜多之仗，记录在史册的著名战役，都来自于他们，织田信长擅长于打硬仗，而丰臣秀吉擅长于不战而胜攻心术，这两位历史人物的对比，心理学于人类社会的重要性，犹如探视水之长杆，决策于岸边，赢在下水前，水中概况，已然了如指掌。

4.心理洞悉力

人与人，每个人都有自己已经固定的心理处世模式，了解对方的既成模式，则合作功倍，不和规避，避免浪费时间，如果非需要合作，可以绕开对方的心理雷区，避免虚伪的迂合，节约自己的时间，直接到达合作的最佳默契点。

4.1洞悉对方心理结构

简言之：即洞悉对方的心理结构，对症施药，大事无不奏效！日常生活也能避免不必要的摩擦，自如运筹人际，言之心理智慧。

4.2了解对方的立场、思维角度

一般意义上说的站在对方角度考虑，实质是一种洞悉对方的心理策略，达到交涉成功。

每个人的环境决定了他的心理趋势和心理趋求，把握这份才能的办法：

A知识的储备

B实战经验的积累

C交涉力的养成

5.结语

人际社会交涉的场所、当时需要应变的状况、随时需要变更和修正的谈判模式和方式，成功取决于是否误判对方的心理活动，对方的潜在的心理希望，或许他自己也不能确定却在潜意识模糊抓取的意识，清晰这根需求细线在哪里，并能牵住，是人际把握的基础，而这根线多牵住的是对方的潜在利益，绝对不要动对方的利益，尽量为对方的利益考虑，同时考虑全盘的大家即得利益，那么，交涉基本可以看到曙光。

争取人心亦无不如此，丰臣秀吉能了解黑田军兵卫的心理需求，了解他成功的标准，了解他的家族顾虑，所前望为一个方向，联手成为必然。

忍耐功力和圆通功力，是丰臣秀吉的处世法宝，没有人是永远顺山顺水，坎坎坷坷是社会的路径，风风雨雨是人生的风景，磕磕碰碰是成长的必经，人心的变化，世情的炎凉，利益的纷争，高低的起伏，如何在这片历史的一个片叶，流转好自己的人生，丰臣秀吉当为样板，引导不易的事业奋斗者们，引导一份人生哲理：忍耐、圆通，平安是福！平安即是富贵！

【参考文献】

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