广告收入是电视媒体赖以生存的生命线,尽管通过付费频道、相关产品开发和其他投资方式,电视媒体有可能实现收入的多元化,但目前广告收入在电视媒体的收入构成中依然占据主要地位.为了在激烈的市场竞争中争夺更多的广告客户,广告营销成为各台/频道的核心要务,以市场为中心、以客户为中心的理念得到广泛认同,电视媒体纷纷展开形式多样的品牌推介、广告招标、客户联谊、套装组合等,"服务战"可以说是如火如荼.然而广告营销的首要环节还在于广告定价,我国电视媒体现行的以预期收视率为基础、按照既定价格方案收取广告费用的销售方式,限制了电视台真正履行以客户为中心的服务理念.要实现成功的广告营销,必须从灵活定价、合理销售开始,其中的关键,就是要制定一套以实际收视率为衡量标准的广告浮动收费制度.从固定收费向浮动收费的转变,实际上是广告经营方式从粗放型向集约型的转变.
