基于信息技术视角下的电力营销管理研究

基于信息技术视角下的电力营销管理研究

荣婕

广东电网有限责任公司惠州惠城供电局广东惠州516000

摘要：电力事业是我国的国民经济支柱之一，对我国的经济发展起到了较大的推进作用。但是在我国电力营销管理中，依然存在较多的问题，无法将其和信息技术有机的结合起来，因此，为了提升企业的电力营销管理效率，探究其与信息技术的融合具有重要的价值。本文主要探究基于信息技术视角下的电力营销管理，分析其营销管理措施，其主要体现在分析客源市场、合理的定价，同时还分析了营销管理的实现途径。希望通过本文的分析，可以提升电力营销管理效率。

关键词：信息技术；电力营销；营销管理

引言

随着社会的不断发展，促使着电力企业获得了很大的发展机会，但是由于人们用电量的逐渐增大，电力资源的紧缺问题还是十分严重，所以在信息化时代下，电力企业要想获得发展，就必须要改变原有的营销策略，以市场的需求为主要发展方向，针对企业存在的问题进行解决，以更好地促进社会的发展。

一、信息化电力营销概述

电力信息化的水平主要指的是电力工业对信息技术的使用，随着信息技术的不断发展，企业的发展越来越离不开营销手段的支持，营销手段的有效进行是提高企业竞争力的重要手段，通过网络技术的发展，企业可以利用网络建立自己的管理系统，而企业管理的信息化主要是指通过技术手段来改变企业的管理方法，把企业日常的工作纳入信息化的管理范畴，其主要的内容就是把企业的工作内容与网络技术相融合，近而可以更好地实现资源的有效利用，还可以随时监控企业的发展动态。

二、电力营销信息化管理的现状

第一，对电力营销信息化管理缺乏正确的认识。管理者对电力营销信息化管理的正确认识是电力营销顺利进行信息化管理的基础，因为管理者是实施措施的推动力，也是发展电力营销的重要支撑着。但是，在实际营销活动中，电力企业的各层管理者都忽视电力营销信息化管理的重要性，在进行电力营销的信息化管理时，很多管理者都是被动地接受信息化管理这一概念，对电力营销信息化管理建设没有充分的认识。第二，信息化设备供应存在局限。在使用信息化设备时，电力企业对设备供应商的依赖性较强，这在很大程度上限制了信息化设备在电力营销中的灵活运用。电力营销的信息化管理是一种新型的电力营销方式，在国内的发展目前尚未成熟，供电企业在实际的操作中要向专业的供应商购买信息化设备。作为一种新型的信息化设备，电力企业的技术工作人员与计算机操作人员尚未熟悉设备的运行原理，当设备出现问题的时候就必须依赖设备供应商了。而设备供应商在电力企业内的工作态度则直接影响了信息化设备的正常使用。因此，信息化设备供应在一定程度上限制了电力营销的正常发展。

三、信息技术视角下的电力营销管理措施

1、运用信息技术细分客源市场

第一，对于大型企业而言，在电力营销管理过程中，通过信息技术来分析客源市场，需要注重企业的品牌效应，企业应该充分运用自身的资源和质量来进行营销切入，通过强大的品牌形象来吸引客户，继而提升电力营销管理效率。第二，对于一般企业而言，其在数量以及质量上相比于大型企业而言，存在一定的滞后性，其应该根据自身的实际发展特点，采用差异性的定价策略，以此来吸引客户。如在发展的过程中，可以对客户的实际使用需求进行分级，针对不同的客户采用差异性的定价优惠措施，其可以提升对客户的吸引力，从而可以较好的提升企业的电力营销管理效率。

2、通过数据分析来合理的定价

第一，在成本价格的调整方面，其可以根据相关因素调整成本。在系统的运行中，如果进货成本低于市场价格，则可以适当的降低销售价格，这样在竞争过程中，可以提升企业的综合竞争能力，如果在进货成本较高时，则需要适当的调整销售价格，这样可以降低企业的发展损失。第二，品牌价格调整。在电力营销管理中，企业拥有自身的品牌形象，因而在发展的过程中，需要对自身的品牌价值进行评估，通过计算机技术，可以实现对品牌价格的全面评估，并且可以确认企业的时长认可度，通过综合的评估来调整品牌价格。第三，政策价格的调整，在电力营销管理过程中，政府的政策处于变动的状况，通过计算机系统，可以实现对政策价格的调整，如在资源紧张的情况下，国家会限制销售额，在此情况下，企业通过计算机系统，可以在保证额度的基础上，确认最佳的销售额度。

四、信息技术视角下的电力营销管理的实现

1、基本结构

对于多层B/S结构，其组成的部分主要为客户层、wed服务层、应用服务层以及数据层等[3]。对于客户层来说，它主要负责机器与人之间的相互行为，在该过程中，不仅能够对客户实现不同的业务需求，还能实现业务办理的高效性。对于wed服务层，主要是GTTPS协议在处理期间，它能对其进行一定的访问请求，并在信息发布期间予以负责。对于应用服务层，它在日常应用期间，主要对产生的逻辑实现集中化管理。对于数据库服务层，主要对数据的分布形式、储备、组织等进行管理。一般情况下，应用服务层配置的服务以及应用部署都将存在两种类型的构件方式，基本将其分为公用的和专用的，其中，公用构件是一种虚拟化的功能对象，执行的映射数据流程、对数据进行处理、分割等。而专用构件也是虚拟的，它在电力营销系统中是一种功能模块，能够对业务以及报表处理等。

2、部署应用服务器

企业在应用服务器部署结构中，一般采用的都为Wed应用模式，服务器的部署一般包括胶合逻辑、服务接口、配置、部署服务以及应用管理服务等。在这些服务方面，其中的公用构件、专用构件都为紧耦合，但专门使用的构件内部一般为松偶合。

结束语

总而言之，电力企业的营销策略在信息化时代下得到了很大的发展，对原有的营销策略进行完善，使得企业可以对业务的发展情况进行实时监督。本文主要探究信息技术背景下企业电力营销管理，其主要包括信息背景下的客源划分、数据分析下的价格策略下的营销与管理。但是随着技术的不断发展，电力营销管理技术依然在不断的改进，因而仍然需要不断的进行努力探究。

参考文献：

[1]王志勇.刍议电力营销信息化条件下的配网线损精细化管理[J].中国高新技术企业，2016，11：117-119.

[2]周明哲，赵刚.浅谈电力集抄系统在电力营销信息化管理中的应用[J].中国集体经济，2016，16：156-157.

[3]孙洁.基于电力营销信息化的配网线损精细化管理研究[J].内蒙古科技与经济，2016，16：38-39+42.