市场营销创新探析马世刚

市场营销创新探析马世刚

马世刚

石河子大学新疆塔城市834700

摘要：市场营销策略是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销是经济学当中一个重要概念，所谓的市场营销简单来说是经营与销售的总和，这是企业发展中的重要经济活动。做好市场营销工作环节，能够对企业在市场营销当中的特点进行精准全面的把握了解，使企业更加了解发展趋势，能够了解企业发展的优势与劣势，为今后发展制定发展规划。市场是不断发展变化的，企业市场营销也要顺应这种发展变化，根据现实情况，对市场营销策略加以创新。

关键词：营销创新；销售；策略

引言

发展企业营销创新是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是为适应当前我国社会主义市场经济改革不断深入的必要手段。创新是硬道理，在新环境与形势下，企业一定要不断深入学习新的营销理念，掌握新的营销方式和手段，只有这样才能在激烈的国内国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。

1、市场营销简述

所谓市场营销，即企业在发展过程中，发挥企业主体作用，体现企业主体价值的一种方式，特别是在现在激烈的市场竞争环境下，市场营销的作用体现的更加明显，最关键的就是为企业谋求更多的利润，确保企业能够在市场竞争中立足。随着市场营销策略的不断加深，也就使得企业之间的竞争加剧，企业如果要保证合理的利润，就要不断使自身实力增强，确保竞争上的优势，而这只有通过恰当的营销策略才能够完成，企业在营销过程中要本着实事求是的原则，制定适合企业自身发展的营销策略。在制定营销策略的时候务必选取好目标群体，引导企业进行深层次的市场开发，对潜在客户进行挖掘，同时加深和巩固已经制定且执行不错的营销策略，以此连接好企业的发展以及客户的需求，然后占领一定的市场份额，获取相应的利润。

2、企业市场营销创新过程中出现的主要问题研究

2.2缺乏对市场全面充分的调研和了解

部分企业在日常经营管理过程中，将企业发展的重点更多的放在产品的生产销售方面，没有做好对市场情况的调研和了解，没有及时掌握市场在企业产品方面的要求和需求，同时也不了解市场的变化发展趋势。受到这些因素的影响，不仅会导致企业产品的生产存在较大的盲目性，还很可能导致市场营销无法跟上市场的发展变化，导致企业产品的销售受到影响。

2.2营销理念较为滞后

现阶段，国内不少企业依旧存在着营销理念滞后的现象，令企业推进各类营销活动的过程中，一般会借助营销点、发宣传单等营销手段。我们必须承认传统营销方式能够发挥营销效果、增加企业的经济利益，然而却无法满足当今社会经济发展的需求，甚至引发一系列新问题，最终对企业可持续发展造成不良影响。伴随着居民生活品质的迅速提升，广大消费者对产品的多样化需求越发明显，比如说绿色环保、方便快捷等。因此，各企业都应当尽快转变自身的营销理念及营销手段，从而创新营销，推动企业更好更快的发展。

2.3缺少科学调研市场

企业制定市场营销策略一定会涉及到市场定位，即企业对目标客户群体的定位和商品档次定位等几方面。现阶段，大多数企业在制定市场营销策略时缺乏对市场的调研，使得无法准确定位企业商品营销策略目标，缺乏针对性，营销效果往往达不到预想。还有的情况是企业做了很多市场调查，但在制定市场营销策略制定时没有全面分析和探索这些市场调查资料，企业市场调查投入大部分资金，但市场调查的回报率却不高，制定出的市场营销策略一定是盲目性、片面性和模仿性的。缺乏创新，很难和企业实际情况互相适应。

2.4市场规划缺乏长远的计划

首先，目前很多的企业把营销的重点放在短期的利益上，觉得眼前的收益不错，就不去做长远的规划了，在思想上就做不到与时俱进。其次，企业内部管理上存在不足，营销人员素质参差不齐，技术知识有限，这些都影响了企业营销策略的制定。再次，在营销活动中，也就是所谓的价格战中，消费者未或得真实的收益，打折实际上也就是将商品的价格抬高，在此基础上的折扣，消费者以为购买的商品是折扣商品实际上则不然，几次过后，等消费者意识到这个问题，对企业的信用会大大降低，也就不利于企业营销策略长远的实施。

3、企业市场营销的创新及其对策

3.1发掘市场潜力，提高品牌影响力

市场营销工作应该以市场为指导，做好产品以及定价策略的制定，提高产品销售效率。随着市场竞争的日益激烈化，企业想要更好的经营和发展，就必须要树立企业自己的品牌形象，从产品质量、售后服务等方面出发，增加消费者的认可度以及满意度。企业需要适应不同消费者的不同消费习惯，结合顾客的消费心理，发掘市场潜力，获得更多消费者的认可，使企业的市场营销效果得到显著的提高和改善。

3.2深入挖掘市场潜力

要想更好地保障市场营销工作的顺利进行，各企业就应当尽快制定更实用的市场营销，例如产品策略、定价策略等等，从而给产品营销工作提供支持。市场对于企业发展具有重要影响，因此企业应进一步深入挖掘市场潜力。为此，企业除了要积极进行市场调研、深入掌握消费群体的需求和习惯外，更应当及时对各类数据资源进行整合，为潜力市场的挖掘、企业产品营销的创新、品牌形象的树立、市场营销能力的增强等提供有利条件。

3.3充分满足顾客品牌归属感了解市场现在商机

树立企业自身品牌形象在现今的市场是很有必要的，它不仅仅只是商品质量，还包含服务态度、售后服务等等。从消费者角度出发，需要企业在自我完善中注意这些方面，使顾客更加认同商品的品牌。因此制定出完善的商品营销方案是至关重要的，这也是企业想要在市场激烈的竞争中取得成功的关键所在。营销策略要做到符合顾客的消费习惯与购物需求才可以顺应市场的需求，也需要做到不停的更新企业的消费理念，将企业品牌做好做强大，而进行市场营销推广要建立在产品质量真正过关，这样才可以使得企业长期发展下去，占有市场的一席之地。

3.4企业需要制定长远的营销策略

在注重企业品牌的同时，积极创新企业产品文化，使得越来越多的客户通过购买企业推出的产品，在使用和考察之后对企业产生信赖，爱上产品的同时也爱上企业。结合自身条件进行准确的营销定位，企业需要明确自身发展的目标，将营销策略创新定为企业发展的一部分；对市场进行充分的调查，根据所得的真实数据进行分析，从而使得营销策略更具有真实性和可靠性，此外，服务也是一项重要的指标，企业需要对客户群体进行细分，为不同的客户提供更加细心、周到的服务。最后，企业需要积极培养营销人才，挖掘优秀的人才同时也对现有营销人员进行培训，提高其专业技能和职业素养。

结束语

综上所述，发展企业营销创新是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是为适应当前我国社会主义市场经济改革不断深入的必要手段。创新是硬道理，在新环境与形势下，企业一定要不断深入学习新的营销理念，掌握新的营销方式和手段，只有这样才能在激烈的国内国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。

参考文献

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