企业经营活动中投标报价技巧探讨

企业经营活动中投标报价技巧探讨

姜纪宏

云南聚和经贸有限公司云南昆明650200

摘要：在建设项目中，业主挑选中标单位的重要手段就是投标报价，同时也是双方签订承包合同和结算工程量的主要依据。竞标单位如果报价较高，就会将中标机会错过；如果投标报价过低，即便是中标，投标单位也将会承担中标可能带来的亏损风险。所以，在进行投标报价时，施工企业应多角度、多渠道的掌握人工、材料、机械设备的总体价格，科学的计算出综合报价，并且采用一定的报价策略和编制技巧，有效控制好工程总报价，尽量做到报价适中，不仅能够中标，而且还可以获得可观的经济效益。

关键词：交通工程；投标；报价技巧

1.投标报价的具体规定和组成

⑴投标人提供的工程量清单的所有费用就是工程量清单计价，这其中包括工程费、项目措施费、税金、规费、其他项目费。计价方法必须采用综合单价计价法。⑵综合单价法，具体来说就是工程量清单的费用以及项目措施费用的单价，它综合了工程量或者完成具体措施项目的相关费用，并且将一定程度的风险因素考虑了进去；而作为投标总价一部分的规费、税金等费用，将这些费用单独列在其他表中的方法。⑶按照企业或者政府工程的定额消耗量及工程预算价格，投标单位根据相关的人工、材料、设备相关费用，以此为基础进行确定项目的管理费和利润，并科学的计算出综合单价，这个综合的单价就是投标报价。措施项目费按费率的方法确定；其他项目费根据工程量清单规定的价格为依据进行确定；按照政府的有关规定进行规费的确定。按税法的相关规定执行税金。将这些费用进行合计汇总，投标报价就可以初步的得出。然后再利用相关的分析判断方法进行科学合理的调整得到最终的投标报价。⑷根据相关规定，招标人承担工程量的风险，投标人承担综合单价的风险。

2.材料询价的途径和方法

2.1政府定期或不定期发布的信息价

虽然政府对于材料价格不再进行任何参与，但是在国民经济中建筑业所占的比例非常大，政府的造价管理部门会进行定期或者不定期的信息价格发布，发布的信息是用于指导企业进行计价。所以，投标人所需的材料价格都可以在这些价格信息上进行查阅。但是，造价管理部门提供的信息价格，通常是根据市场调查所得出的综合价格，在实际运用的过程中，应当注意价格的特征。

2.2已施工工程材料的购买价

在招投标中，招标人对价格的来源不作指定，但是在招标文件中，材料的厂家或品牌需要指定一个或者若干个，比如说，在已施工的工程中使用了某厂家或品牌的材料，对其相应的价格进行查阅，并结合市场价格，将当期的材料价格进行计算得出投标报价。

2.3到厂家或供应商上门询价

最直接的询价方式就是上门到厂家或者供应商那里进行询价，这样做可以让投标人更加直观的了解材料报价和供应量。在进行询价过程中，还有利于促进与厂家或供应商达成优惠的材料报价，这种方式对于数量较大、价格较高的材料比较适用，或者是专用的建材，例如钢筋、水泥、沥青等等。

2.4各种信息网站上发布的信息价

为了将销售渠道进行扩大，多数厂家都会自己厂家的网站或建材网上发布材料的价格，通过查询网站相关的价格，可以直观的看出，出厂价一般由厂家提供，销售价格由供货商或经销商提供，所以，在进行选择时应考虑，该价格是否包含运费，以及采购材料中发生的保管费等相关费用。

2.5自行进行市场调查

对于在信息网站查不到的材料可以通过自行市场调查的方式进行了解产品的具体情况，这就要求购买者需要多渠道的对材料市场进行询价，将了解到的资料进行积累。

3.投标报价的报价策略

3.1高盈利型的报价策略

在行业或者对应项目少数企业具有十分明显的优势，主策略可以采用高盈利型。对于行业龙头或者拥有资源的企业比较适用。

3.2一般竞争型的报价策略

对于大多数的企业来说，采用的报价决策需要首先考虑到的是将风险损失降低到最小，然后才是实现盈利的目标。投标报价是一种竞争手段，同时也是以平均利润为目标。

3.3市场开发型的报价策略

如果企业想要开拓新地区或者开展新的施工类别，不仅需要有精准的成本计算基础，目标的策略也要定位在低盈利目标。这种策略适合于急切的想将资金与技术进行市场投放，想快速树立企业形象及市场定位，开拓市场的企业。

3.4补偿型的报价策略

大型企业为了将剩余生产能力进行补偿，所采用的策略会重点放在中小型工程投标，对盈利不作过多要求，投标报价以保本或者稍微盈利为原则。

3.5生存型的报价策略

企业在面临生存危机的时候，为了争取中标投标报价可能不会考虑各种利益，采取的策略也可能不会盈利甚至赔本，只求渡过难关。

4投标报价的编制技巧

在投标报价时，投标企业应充分了解交通工程物资供应对象的具体情况，将编制报价的技巧利用好，将自身企业的中标率，争取利润最大化。具体的编制投标报价的技巧有以下几种：

4.1预测变化，防止亏损

由于材料价格随时间变化比较大，建筑材料价格不能停留在当时，必须有机的综合不同渠道的价格，对今后材料价格的变动进行科学的分析，预测价格变化趋势，将风险进行量化添加到材料价格上。因为投标报价预测风险出现失误会导致巨大的损失。如果某时期由于供求不平衡，钢材、水泥、沥青等材料的需求量大增，短期内就会引起价格大幅度的上涨，最终会导致施工单位出现亏损。

4.2准确计算基础价格

在编制报价时，投标人要把人工、材料、机械的单价作为价格基础，根据企业的消耗量及取费费率将工程单价准确计算出来。将市场材料价格准确的把握，将工程的成本与风险降低。因为总价水平受到基础价格水平的直接影响，只有准确计算出基础价格，才能确保总价的准确。

4.3费率计算应取满费率

大多数投标项目，招标文件普遍需要提供单价分析，计费构成必须在分析表中详细列出，而且计费构成要与计费程序变更要一致，当发生索赔事件，业主计算索赔的依据就是投标人所采用的费率。所以，为了将来工程发生变更时，综合单价计算的更高，在索赔时索赔费用就能获得的更高，计算费率的时候需要将费率取满。提高人工和机械效率可以有效的降低报价水平。

4.4措施项目费用的计算应合理、可靠

在投标报价中，措施项目属于竞争性费用，投标人应该将施工方案进行优化，施工工艺要选择先进经济的，施工机械设备要进行合理配置，措施项目费用要准确科学计算，所报的单价相对要比较合理，否则业主容易质疑投标人的实力和技术水平。

4.5根据投标策略选择适合利润率

在投标报价中，投标人自己设定工程利润率，一般的利润率在20%至35%，人工费是计算的基础，根据选择的策略，投标人对该工程的利润进行预测。利润和承担风险的能力投标人应进行充分的考虑。

4.6研究评标办法，力求最高评分

招标文件的组成部分包含评标办法，它是用来评定投标人中标与否的标准。投标人必须全面认真的分析投标项目，不能一味地追求低报价，不考虑投标项目的综合评分。大多数招标工程的经济标评分采用的是平均值评标法，接近平均价的投标报价是最优的报价，在所有有效报价中确定出平均报价，也就是去掉最高和最低报价以后，对剩余的报价取平均值得出。大型的工程项目招标人不仅要对总报价进行评分，还要在招标文件中对指定的大工程项目或材料单价进行评分，所以，报价最低并非是最优的。

5结束语

投标报价是一项具有一定复杂程度、专业性很强的工作，需要结合大量的实际，相关专业人员要进行不断研究学习，最终才能将符合市场要求的、合理的单价和取费标准进行确定。投标策略和技巧的合适应用，能够有效的提高企业的中标率，从而确保企业的市场的竞争地位，获得更加合理的利润。

参考文献：

[1]工程投标报价的策略分析与方法[J].马建男，王祖巨.建材与装饰.2017（46）

[2]施工企业在工程投标中的报价技巧[J].杨孝维.价值工程.2010（31）