探析发电厂电力营销战略

探析发电厂电力营销战略

魏崴

（哈尔滨热电有限责任公司黑龙江哈尔滨150046）

摘要：随着社会的不断发展，发电厂改革也在不断深化，而电力营销也成为改革中的重点内容，发电厂在发展过程中有着独立的生产、营销路线，而电力改革的实施也要以此作为依据，在实现不断发展的同时，更适应时代需要。

关键词：发电厂；电力营销；时代需要

在电力体制改革的背景下，电力市场呈现出供大于求的发展特点，发电厂是其重要组成部分，电力营销在实施过程中的有效性，是发电厂在新环境中需要重点思考的问题，更需要在此过程中抓住机遇和挑战，进而为其创造更多经济效益[1]。

一、发电厂的当前发展现状

电力市场中的竞争随着社会不断发展变的日趋激烈，其传统模式已经不能够满足当前发展需要，只有做出相应改变，才能实现其长远发展。当前发电厂遵循的主要模式是厂网分开，而这也是传统模式中厂网合一模式的转变，使发电厂逐渐成为独立的企业。传统模式中，发电厂在最初就会和电力公司签订相关合同，将生产的电力卖给电网公司，而不是和用户之间直接对接。而在电力企业改革的背景下，发电厂逐渐实施独立营销策略，电力销售更多的是通过销售协议的方式完成。发电厂在实际发展过程中，如果想在激烈的社会竞争中占据一席之地，就需要实施科学、合理的营销策略，而其营销策略主要包含了以下几方面[2]。首先是低成本，低成本主要是指发电厂通过合理方式将销售、生产成本降低，低于同行业价格，通过这种方式使其在竞争中保持优势。其次是集成化，集成主要是指发电厂将一个部分或者是一个区域作为集中开发的对象。最后差别化，差别化主要是和其它发电厂在竞争时，需要和对手之间有明显差别，通过差异性的特点来吸引消费者，这种方式对于消费者来讲有一种独特性。

二、发电厂电力市场营销存在的主要问题

（一）滞后于市场发展

就近几年的实际发展情况来讲，电网在配电和送电能力上有了较大程度的提升，但是受自然条件以及经济条件的制约，在其发展中呈现中一定的滞后性，而这对电力市场的发展有所制约。

（二）所受的多种影响

除去自身因素，水力发电在发展过程中受到流域丰水期、枯水期的影响，火力发电会受到煤炭资源以及运输条件的影响，风力发电则会受到风资源以及电网稳定性的影响。

（三）政策上的制约

就水力发电来讲，需要缴纳水资源费以及库区调节基金等，同时也需要执行相应节能减排政策，而为了使经济得到较快发展，一些政府部门会出台一系列优惠政策，而这些政策都会或多或少对发电厂的发展造成影响。

三、发电厂电力营销战略

（一）价格战略

发电厂对于不同类型的电力会制定不同价格，而电网公司也需要根据自身的实际发展需要，出于对成本的考虑，做出适当取舍，就当前情况来讲，水电价格属于在电力之中最低，无论是在丰水期还是在点低谷时期，调节性或者是无调节性水电站，都会产生弃水电量，这需要在营销过程中，做好和电网之间的沟通，使电力结构得到不断优化，降低电力价格，并且多发展一些清洁水电。风力发电也和水电一样，具备清洁能源优势，受到电网优先发电的优势。

（二）成本战略

发电厂生产的产品一般相对单一，并且销售渠道也呈现单一性，在这种状况下，差别化、集中化战略的实施就比较困难，因此发电厂在发展过程中就需要在成本上做出调整[3]。发电厂和其它行业相比，在成本结构上相对简单，是由水费、折旧费、燃料费、材料费以及工资等构成，而对成本的控制与管理对于其发展十分重要，只有通过对成本的有效管理，才能使其在激烈的市场竞争中占据优势，而在成本管理中，燃料费占据重要位置，它主要是随着煤炭市场的变化发生改变。但是近几年，煤炭价格不断上涨，这对于发电厂的实际发展有重要影响，这也需要发电厂在成本上进行相应管理，并且注重在设备上的投入，这样才适应激烈的市场竞争需求。成本管理是优化发电厂运营的重要方式，也能使发电厂在实际运营中降低消耗，做好节能减排，实现对设备很好的维护，进而使其在实际竞争中保持优势。

（三）政策战略

为了实现电力系统的优化运营，使电力市场得到规范，国家制定了一系列相关政策，并且对电厂的各项设备的实际运营制定了严格要求，而发电厂在实际发展过程中，需要适应这些需求，如果需求不能得到满足，则需要加大相应资源投入，加强技术的更新与改造，进而使电网的实际需求得到充分满足。对于火电来讲，需要注重脱硫、脱硝相关设施的配备，在具体实施过程中，可以从以下几方面进行，首先，获得一定电价补贴。其次，减少环保方面的罚扣。最终，争取在发电市场中占据有利地位。发电厂在发展过程中，在内部管理、软硬件方面积极采取有效措施，这样在电力调度时，才能给予适当安排。

（四）科学营销战略

不同发电厂一般会使用不同发电模式，因此在实际运行过程中，需要根据实际情况，在营销策略上做出相应调整。就同一地区来讲，地区的用电量通常有限，这时发电厂就需要和国家电网进行协调，实现经济利益的最大化，提高收益较高的发电量。以水利发电为主的发电厂，在水情不好的情况下，需要使用其它电力方式给予补充，在水情较好时，营销的重点应该在与降低水电弃电量上。而具有流域发电的优势的发电厂，需要将其阶梯优势充分发挥出来，实现和电网中心的有效联合，使水情资源得到共享，尤其是在汛期，需要对水位进行动态控制，在降低实际耗水量的同时，提升现有发电量，取得更好的经济效益。风力发电与水利发电具有类似性，在这里不一一赘述。对于北方地区来讲，一般是使用火力发电方式，这就需要对市场供求进行精确计算，将检修安排在电力负荷比较低的时期，实现电量结构的优化，促进电力实际利润的不断提高。

（五）销售渠道战略

发电厂除了和电网公司进行合作交易之外，也可以在政策的支持下，挖掘市场需求，将销售渠道不断拓宽。在政策的指导下，和当地用电大户或售电公司进行直接合作，实现直接供电。而一些实力较强的发电厂，可以和以资源为基础的企业一同合作，实现电力向资源的转化，使其附加值得到提高。通过这种多渠道营销的方式，能够使发电厂在发展过程中有更多可能，也能实现企业的优化发展，收获更多的发展可能。

结束语：

总之，发电厂想要获得更好的发展，就需要在激烈竞争中占据优势，而营销是提升市场竞争力的重要方式，而在实际竞争中，需要考虑实时交易、网上竞价、市场预测、市场风险、市场监管等多种因素，多种因素的考虑有利于发电厂形成相应理论机制，促进电力市场机制的不断完善，实现资源的优化配置。而通过这种合理方式的制定，能够使发电厂的生产和营销成本得到很好控制，营销战略得以科学、有效实施，也能促进电力企业改革的有效实施，提高其经济效益，获得更长远的发展。

参考文献：

[1]姜立宝.火力发电厂电力市场营销体系建设浅谈[J].环球市场,2017(34):144.

[2]杨飞.发电厂电力营销战略探析[J].企业改革与管理,2017(19):105,114.

[3]王兴宇.新时期电力营销管理市场的营销管理[J].建筑工程技术与设计,2018(33):3348.