浅谈企业市场营销管理及创新分析

浅谈企业市场营销管理及创新分析

焦青翠

关键词：企业市场；营销；管理；创新

1企业市场营销管理创新具有的益处

营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

2企业的营销管理中的漏洞

2.1企业营销过于形式化

企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的，但一些企业其市场营销只是形于表面，并未切实的将其用在企业经营中。另外还有些企业其营销战略过于形式化，尽管企业当中也建立了营销的相应战略，但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来，长久如此，会迷失企业的战略目标，导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实，大多企业都在新经济态势下，不断的构建新的营销策略，并且还不断地对企业和发展方向进行更改，如此耗损了很多时间与资源，最终让企业的发展处于被动，影响企业的进步和发展。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调

市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，

创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。

2.3营销观念落后，墨守成规

许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视，认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助，却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系，没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在，并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的，各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

3对于企业营销管理的创新

3.1树立全新的现代营销理念

在当前市场经济的快速发展推动下，现代企业市场营销管理必须积极面向改革发展的前沿，运用先进的现代营销理念，摒弃传统营销管理中故步自封的模式，结合市场与企业发展的实际情况，开展多种市场营销创新活动，不仅能够促进企业经济效益的提升，更能由此确保企业的竞争优势。总体来说，目前较为先进的营销理念中，不仅包括全球化的营销规划，还应具有个性化营销理念，以及客户营销与绿色营销等先进理念。无论是个性化营销，还是客户营销，都应以满足客户消费需求为宗旨，使企业在良好的营销理念中赢得口碑，创建品牌。

3.2构建市场为导向的营销网络体系

营销网络的构建，便于促进企业产品的流通，尤其是互联网经济的深入，网络成为了企业产品的推广渠道之一。为此，企业管理人员则有必要注重营销网络体系的构建。与此同时，营销最终目的是将企业产品卖给消费者。为此，在营销网络体系构建的过程中，则需要注重以市场导向为基础。除此之外，市场环境并不是一成不变的，而是不断变化的。为此，企业有必要关注市场环境的变化，及时引进新的市场营销模式，以此打造有效的以市场为导向的营销网络体系。

3.3打造创新型营销队伍

企业之间的市场竞争，究根结底就是企业拥有的人才之间的竞争。企业优秀的人力资源是企业实现可持续发展的基础。为此，企业市场营销管理人员则需要综合分析企业当下实际情况，明确企业的优劣势，结合企业未来发展战略，以市场为导向制定有效的市场营销战略。同时在战略实施过程中，需要一支高素质队伍执行，才能确保其落实到实处。由此可见，打造创新型营销队伍的重要性。具体为聘用一些具有高等学历的专业学生，同时加强入职后的专业培训，以此不断提升营销队伍的综合素质。与此同时，企业可以通过外部招聘引入出色的营销人才。

3.4提高营销系统化

科学合理地开展营销组织框架的建构，确立整体营销的策略，对于促进企业的发展来说有着重要的作用。这就需要企业应该明确营销目标，根据市场开发的实际情况，建立完善的组织体系，强化管理体系。通过完整的体系和流程，充分保证市场营销工作的有效性。

3.5提升营销管理人员的综合素质

对于施工企业来说，企业营销管理人员的综合素质直接决定了企业营销工作的成败。这就需要企业应该注重聘用高素质的专业营销人才，确保相关工作更加有效的开展。同时，应该做好营销管理人员的培训工作，聘请专家和教授进行培训，切实提升其营销管理能力，保证企业在激烈市场竞争环境中有足够的竞争能力。

3.6充分发挥网络销售资源优势

信息时代，网络销售已经成为市场营销体系中不可分割的一个重要内容。相较于传统营销模式来说，网络营销既具有推广速度快、辐射面积大，而且还具有针对性强等优势特点。因此，应用网络营销优势，既可以进行大量的信息收集，

还能展开有效的产品宣传，并聚合多种营销活动，使企业的市场营销开创新局面。

3.7我国企业必须整合营销资源，实现市场优势最大增值

我国企业的市场营销必须把企业的整体战略决策作为支撑，把产品或服务作为载体，用最低的营销投入来提升产品或服务的价值，在创造或传递新价值的过程中，实现企业价值的最大化。如今是知识经济时代，企业品牌是企业形象的最重要的标志之一，企业必须努力创造国际知名品牌。在营销组合中，整合营销渠道，在原有营销方式的基础上，主动面对市场，通过有效的营销理论，运用规范的营销手段，对企业的营销资源进行重新安排整合，使企业市场优势和增值空间最大化。

3.8注重品牌效益服务质量

大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

结束语

总而言之，企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。基于此，以上内容就企业市场营销管理及创新进行了分析。

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