软木家具营销策略分析

软木家具营销策略分析

薛嘉亮王肖竹

（大连东软信息学院）

摘要：软木作为一种能制造高质量家具的产品，且它独有的特征和艺术价值，使其成为人们在高端家具中的首要选择，所以软木家具营销策略必须符合市场定位。本文主要介绍了让“红酒塞”装饰你的家营销策略与他的未来发展前景，通过分析产品策略，价格策略，渠道策略和促销分析，找出软木家具在中国市场迅速发展的原因，以及在营销策略方面的不足，希望在以后的营销活动和发展中找出解决方法。

关键词：营销策略；市场定位；产品策略；价格策略；渠道策略

引言：

改革开放后，人们的物质生活和精神生活得到了极大的提高，因此对于家具市场，人们也是提出了越来越多的要求，传统家具已不再是人们追求的目标。中国进驻世贸组织后，就家具行业的发展颁布了零关税政策，刺激了外国家具进入中国市场。国外家具企业拥有创新性的产品设计与工艺技术，使得软木家具闯进人们的视野，并且得到一致的认同。因此，本篇论文立足于我国家具行业的状况，对其市场营销战略以及营销策略等方面进行分析和总结，系统地分析了我国家具市场的营销环境和竞争力。针对目前我国软木家具行业市场营销方面所存在的问题提出相应的对策，让软木家具企业从中借鉴经验和教训，从而更快地探索出适合软木家具行业的市场营销策略。

1软木家具概述

软木是一种新材料，提炼于栓皮栎的表皮，是完全可持续可再更新利用材料，由来于它的生长特性。软木直接采剥树皮，材质由蜂窝状微型细胞构成，生产出来的软木家有多种实用特性。主要成分为软木脂，赋予软木家具高弹性。覆盖在软木细胞壁上的有机酸混合物，可以防水和阻隔气体的渗透，密封性十足。同时，软木家具无毒无味，比重小，手感绵柔，火灾隐患低。

2营销策略的定义与作用

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。营销策略对于企业是有利的，优秀的营销策略能够整合企业资源加以合理利用，帮助企业更好的获取市场竞争的有利地位。体现出企业销售目标的整体性和前瞻性，具有重要的战略意义。

3软木家具营销策略分析

3.1产品策略

产品营销策略是指企业在制定经营战略时，要明确企业能提供给消费者什么样的产品和服务去满足消费者的需求，产品策略是营销组合策略的基础，产品策略最终目标是满足消费者的需求。家具企业开展的营销策略是立足于产品本身的，所以，家具产品是产品策略的重要环节，在这个环节中涉及到：家具原材料和室内装饰设计。

3.1.1原材料的使用

环保意识使人们更加注重绿色的家具产品。软木家具抓住消费者的这一需求。选择现今最为新兴的栓皮栎的树木表皮作为主要原材料，作为一种完全可持续和可再更新利用的新材料，软木的细胞结构至今没有人造产品堪与其媲美。同时，因为软木材料本身的特有性质，软木家具是通过加热软木制成的，不含有任何粘合剂。

3.1.2室内装饰设计

在室内装饰设计的过程中，软木家具秉持着“绿色、环保、可再生、实用”的设计理念。软木独特的色泽与质感，几乎适合用在家里的任何墙面上。消费者可以在软木家具的软木墙上张贴小孩子的绘画作品，在客厅中也可以钉上一些家庭合照作为装饰。

3.2渠道策略

营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。家具的营销渠道就是由家具生产商将家具和购买家具所产生的一系列服务转移到消费者的路径。

直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。软木家具采用直接营销渠道，在商场设专卖店，由专业家具销售人员直接和消费者沟通交流，了解消费者需要的家具风格，给消费者推荐最合适的产品。通过交流和观察进一步分析消费者的心理特征、性格特征和经济特征。24小时一对一的售前和售中服务，让消费者体验到既专业又热情周到的销售服务，增加消费者对软木家具的信任感。有助于增加消费者对软木家具的品牌忠诚度。

同时，购买软木家具后会有技术人员送货上门进行安装服务，所制造的垃圾由工作人员带回。售后人员在消费者购买软木家具之后，定时进行电话联系，询问家具的使用感评价。软木家具的售后服务还有免费上门修补油漆服务，更好的售后服务也增加软木家具竞争力。

3.3价格策略

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求我们既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。价格是消费者在消费活动中重点考虑的因素之一，价格过高会让消费者选择其它价格相对较低的产品，又因为是家居用品，需要长时间使用，对于质量要求又比较高，价格过低又会让消费者怀疑质量而选择价格高一些的产品。所以产品定价不能过高，也不能一味的走低价促销的手段，会适得其反。软木是新兴的材质，在国内知道了解软木家具的人更是少之又少。所以我们在价格制定的时候充分考虑消费群体。我们当前的消费群体是追求高质量生活水平的人群。他们需要高质量的服务和产品，相对于价格的敏感程度不高。我们现在主要打开的市场是大众市场，所以定价要适中，亲民的价格良好的质量会吸引更多的消费者。由于只有线上销售，减少了中间复杂的环节，成本也会有所减少，少了中间商提升价格赚取差价，所以到消费者手里就是我们定的最初的价格，处于中等水平的定价会让大众所接受。

3.4促销策略

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。

软木家具通过采取广告促销、人员推销、营业推广、公共关系宣传的促销方式，吸引消费者，增加市场份额。

首先采取广告促销通过各种媒体传播信息，增加关注度。其次进行人员推销方式，专门的营销人员向顾客推销产品以激发消费者的购买行为。第三，进行营业推广模式，对产品进行促销活动，例如打折促销等，激发消费者的兴趣，以促进消费者购买。最后采取公共关系宣传的促销方式，旨在树立良好的企业形象，增加企业影响力。

总结

综上所述，软木家具是一款注重品质、注重原材料“软木”的多样设计的产品，在销售推广策略方面的应用非常丰富。但是还存在一些不足，软木家具是新型产品，人们还是不够了解该种材料是否靠得住，这也对生产家具的数量造成了困扰，这种情况很容易造成库存积压，大量同类产品卖不出去。目前，软木家具并没有对市场进行大范围调查，如果软木家具能够对市场进行大范围的调查，利用市场大数据搞清：人们能接受软木材料的哪一类型的家具，在现有的家具市场分析哪一类型家具销量更大，研究这两个数据，就能得出解决方案。能够提高软木家具生产效率，而且生产出熟悉的家具类型，材料是软木，能让消费者更容易接受，改变人们对软木家具不了解就不愿意体验的态度。

参考文献

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