探究电力市场营销在当前经济下的创新发展王惠琪

探究电力市场营销在当前经济下的创新发展王惠琪

王惠琪

(国网五台县供电公司山西忻州035500)

摘要：近年来，随着我国经济的发展，电力市场也有了很大变化。本文针对新形势下电力市场营销创新进展的研究，结合理论实践，在简要阐述新形势下电力市场营销中存在问题的基础上，分析了新形势下电力市场营销模式的创新。得出在新形势大环境的背景下，电气企业要想实现持续稳定的发展，就必须逐步创新市场营销模式的结论，希望对相关单位有一定的参考和借鉴。

关键词：电力市场营销；创新；发展

引言

在过去一段时间内，电力企业一直处于垄断地位，所以其经营思路和营销模式都仍然停留在计划经济时代。现在我国推行经济体制改革已经有二十几年，但电力企业的经营思路仍然没有得到相应的改变。近年来电力市场正在从卖方市场向买方市场过渡，但是在这个过程中，电力市场营销体制也已经暴露出了明显的不足，所以电力市场营销工作应该结合实际情况，不断进行创新，让其能够适应现阶段的发展需求。

1现阶段电力营销工作中存在的问题

1.1缺乏完善法律和政策

就我国电力企业发展而言，电力企业长久以来都是一个垄断行业，其形成的主要市场是买方市场。因此，电力市场营销的服务意识还不够强，很多从事电力工作的人员普遍具有很强的优越感，认为每个企业和家庭都需要使用电力，只要拥有足够的电力，就不用销售不出去。使得电力企业在经营发展过程中，没有与当地政府、用户等进行及时沟通，各个部门和科室也存在“单兵作战”的发展现状，缺乏思想的统一性和协调性。在新形势下市场经济愈发完善，如果电力企业始终采用传统的电力市场营销模式，就难以获得及时有效的市场信息。不但难以满足用户的需求，而且还会在一定程度上限制了电力企业持续稳定的发展。同时，电力市场营销市场的法律和政策还不够完善，在进行电力营销时缺乏必要的法律依据，在加上执法监督不到位，使得整合电力市场营销混乱不堪。

1.2电力营销管理意识比较淡薄

在我国当前的市场经济体制下，电力事业已经由国家垄断变为了市场竞争，这就意味着电力的商品属性已经被解放，所以，在发展电力企业的过程中，电力营销理念已经被引进到企业发展理念中。但是我国电力企业发展历史比较短，相关的一系列的发展理念并不够完善，也不够全面。同时最主要的问题就是电力营销管理的意识比较薄弱，并不能够适应当前激烈的市场竞争。在抢占市场份额的过程中，电力营销是整个电力企业的核心工作内容，如果电力企业的营销管理意识比较淡薄，不能够通过非常丰富的营销模式来扩大自己的市场份额那么这些电力企业在竞争过程中是没有优势的。

1.3高素质营销人员缺乏

人是社会活动中最重要，最活跃的因素，工作人员也是在整个企业当中最为核心的因素之一。在我国当前电力营销发展过程中遇到最主要的问题就是缺乏高素质的营销人员。因为相关从业人员的专业水平并不高，并不具有非常专业的从业能力，这就导致他们在工作的时候不能够发挥出电力营销工作的作用。所以说因为当前缺乏非常专业并且高素质的工作人员，严重阻碍了我国电力企业电力营销服务的发展。

2电力市场营销的创新发展

2.1提高竞争意识

作为电力企业来讲，其应该将市场需求作为一个导向，结合现有条件来转变营销理念。我们不仅要对电力的生产给予足够的重视，也要狠抓营销工作。电网的建设和安全生产固然重要，但市场营销可以个电力企业创造更直接的效益，其直接决定能否顺利回收电费。在营销中，要准确定位目标市场，树立经营活动服务于营销的理念，不断完善电力市场的营销机制。实施市场拓展战略，具体要从以下几点入手:(1)由于电力资源面对着与化石燃料、太阳能等其他能源日趋激烈的竞争局面，就要不断在全社会推广使用清洁能源的思想，增大电力资源利用率，提高电力资源的消费水平，进而扩大市场占有率。(2)要充分利用国家在推进农村电气化、产业化，城市化建设及改造农村的电网、调低电价等工程的建设中，创造出的良好用电环境，加大力气发展农电市场，在价格、质量及服务方面为“三农”提供优质的用电条件，进一步激发“三农”的用电水平和积极性。

2.2新型电力销售服务模式

在新形势大环境的背景下，市场经济体制愈发完善，电力市场需要电力企业经营发展的具体模式，进行改革和整改，满足各大电力企业持续稳定发展要求。其中电价是电力企业的核心效益来源，也是电力市场营销的重中之重，电价模式的定价机制改革，也是电力企业销售体制的主要改革，在后“电改”时代下，电力企业之间市场竞争愈发激烈。面对此类问题，电力企业要先对电价收益和客户数量之间的权益进行平衡，然后根据市场实际情况，设计出科学合理的菜单电价，作为新形势背景下电力市场营销的主要指导依据，才能更好的适应目前市场化电力交易中客户对电力企业的选择。虽然在新形势的背景下，为电力市场营销的发展引入其他业务，但电力营销最重要的任务促进代电力的销售，而电力市场营销的主要核心的电价，因此，通过创新电价形成机制，在很大程度上就等于创新了电力市场营销模式。新形势下电力企业电价的制定不再由政府单位统一协调控制，更多的因素决定于市场竞争，对于电力营销部门来说，是否能够科学、合理地制定销售价格将直接决定其用户数量和交易数额，也即直接关系到企业的收益和利润。本文针对电力市场环境下电力营销主要内容新型的电价体系，也是目前电力市场营销的主要模式之一。

2.3创新电力市场营销的市场

在我国电力事业不断市场化和商业化的经济发展形态中，许多电力企业都采用阶梯电价来进行营销。而且阶梯电价的营销模式可以吸引更多的用户，因为一些普通家庭的用电总额是比较低的，如果使用阶梯电价来进行消费，那么他们所需要付出的资金是比较少的。并且使用阶梯电价还可以促使全社会一同进行资源节约。在进行电力市场营销的市场创新方面，电力企业应该将寻找新市场的目光更多地投向我国农村地区。目前我国很多农村地区的供电普及并不完善，很多地方都存在问题，所以说我国的农村地区是一个非常大的潜在市场。并且我国农村地区的人口数量也非常多，如果可以将农村开发出来，电力企业就可以获得更多的市场份额。

2.4大力开展现货电力交易市场

作为电量电力平衡机制的有效补充，现货交易在交易品种的完善方面起着应有的作用。电力现货市场打破传统政府过度干预的计划经济体制，电能电力的购买与出售受市场需求关系支配，产供销共同进退，相互影响，信息共享，资金流转，相互支持，整个链接当中公开化透明化。良好的交易状态，有利于其他资金的注入，扩大规模，达到更好的电力营销市场运作。现货电力交易与优质客户交易不确定因素太多和开发二级市场太过于分散相比较，它更加具有常态化特征，更加具有系统性特征，更能帮助电企实现最大化的社会福利，更能实现电力资源的优化配置。

结语

对于现阶段的电力企业发展来说，其不仅面临着挑战，但更需要把握机遇，这样才能保证其能够在市场经济的环境下占据优势。其实这也需要电力企业对经营思路的变革给予足够的重视，创新工作方法，这样才能在市场经济的条件下取得新的发展。本文首先分析了现阶段电力企业经营发展过程中存在的问题，之后总结了一些可行的对策，希望可以给相关工作的开展提供一些参考。

参考文献:

[1]应冠．市场环境下电力市场营销的创新发展［J］．建筑工程技术与设计，2016(27)．

[2]李景，马正宜，朱银龙.浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代国企研究，2017，（4）：102.