电力营销绿色化发展对策研究张轶辉

电力营销绿色化发展对策研究张轶辉

张轶辉韩桂英张顺张强

（国网安徽省电力公司太和县供电公司安徽太和236600）

摘要：处在新的时代发展背景下，在经济发展层面得到了优化，但是生态环境方面就受到了很大影响，对人们的生活生产等都带来了相应的负面影响。电力企业在发展过程中，经济效益目标实现的同时，也在绿色营销方面得到了重视，通过绿色营销的策略实施，就能有助于电力企业良好发展。基于此，本文主要就绿色营销的特征体现和思想观念加以阐述，然后对绿色营销的重要性和其主要的优势进行分析，接着对绿色营销的发展现状和存在的问题详细分析，最后结合实际对绿色营销的理论和优化发展策略进行探究，希望能在此次的理论研究下，对绿色营销的进一步深化发展有所裨益。

关键词：电力营销；绿色化；发展策略

1电力营销绿色化发展的目标

在市场经济导向下，供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。

电力营销绿色化发展的目标包括：对电力需求的变化做出快速反应，实时满足客户的电力需求；在帮助客户节能高效用电的同时，追求电力营销效率的最大化，实现供电企业的最佳经济效益；提供优质的用电服务，与电力客户建立良好的业务关系，打造供电企业市场形象、提高终端能源市场占有率等等方面。

2绿色电力的营销障碍分析

2.1绿色资源开发利用效率低，绿色能源市场规模小

在我国可开发的绿色资源虽然很丰富，但是这些资源大多分步在交通及通讯都不发达的地区。电力公司在招商引资时，工作不突出，不能吸引大的开发商进行开发，导致我国绿色能源的开发利用的效率较低，和其他发达国家相比远远落后。由于我国绿色能源处于发展落后的地区，使得开发出来的绿色电力产品不能在本地区完全消化，迫切需要建立一个比较统一而且跨度比较大的绿色电力市场。

2.2绿色电力的价格相对较高，开发不合理

由于绿色资源分布的地区较偏远，导致绿色电力产品的价格相对较高，产生这种结果主要有以下两方面的原因。一是，绿色电力还要缴纳很多的增值税，所以绿色电力的价格相对较高。另一方面，我国的绿色电力处于发展的初级阶段，绿色电力的生产技术还不成熟，引进国外先进的生产设备，大大提高了绿色电力的成本，限制了绿色电力市场的发展。在电力资源开发过程中，没有完善的开发政策，导致资源开发的利用率低。

2.3营销方式单一

目前我国绿色电力销售的主要方式就是开发商直接和输电及电力客户签订购销合同，营销方式十分单一。由于营销模式传统没有新意，吸引客户投入的费用较少，使得我国绿色电力事业的发展相对缓慢。

2.4政府支持力度不够

在其他的发达国家，政府会大力支持发展绿色电力，并制定明确的绿色电力发展目标，建立及完善各项规章制度，在绿色电力的开放与营销方面投入的资金也非常多。在我国，虽然政府把发展绿色电力作为发展能源的优先部分，但是政府的资金投入不足，也没有制定实施发展绿色电力的各项优惠政策，这在一定程度上限制了我国绿色电力事业的发展。

3新时期绿色电力营销的优化策略

3.1因地制宜，大力发展绿色电力产品

为了进一步推广绿色电力，首先应该调整政策思路，明确发展战略目标。各电力工业要大力推广绿色发电，针对各个地区的地方特色和能源优势选择发电方式。同时电力企业要树立新的发展目标，将绿色电力作为主要的营销目标，加大顾客对产品的了解，扩大市场规模；其次，电力企业做好绿色电力营销的基础工作，针对不同地区的特点做好选址，市场调查，招投标等工作，制定完整的绿色电力营销规划；最后，加大投入力度，寻求资金支持。绿色电力营销工作的开展需要大量的资金支持，电力企业要积极开展交流活动，寻求多渠道的资金支持。

3.2培育相对统一的绿色电力市场，逐步消除行政壁垒

为了更好的实现更地区的电力供需平衡，应该在能源丰富的地区实行电力生产和电网建设同时进行，保证电能的输送；其次，打破销售的行政壁垒。国家能源发展战略应该为其网上营销开绿灯，确保各个行政区域都可以实现网络销售，逐步取消行政壁垒。国家电网公司针对跨省电力交易制定完善的管理措施，使各省之间根据电力的供给需求进行自由交易，这样可以实现电力资源的合理分配；同时，要根据各地区的经济发展情况与电力需求状况对绿色电力进行强行配额，使各个行政区都要进行不同比例的绿色电力销售，从而扩大绿色电力的销售规模。

3.3加大政府支持力度，完善绿色电力营销制度及相关法规

绿色电力营销的开展离不开政府的支持。首先，政府应该针对绿色电力的发展情况制定合理的发展规划，为绿色电力营销指明方向；其次，政府要协调相关部门促进绿色电力营销的开展。在绿色电力的生产、输送以及销售环节进行协调，为绿色电力的推广创造条件。然后，政府要加强对绿色电力营销的监管，保证绿色电力的质量，同时使各个电力公司都能按照正规标准进行营销，保证整个销售环节的合理进行；最后，完善相关的法律制度，让绿色电力营销过程有一定的制度保障，保证各经济主体的合法权益。

3.4建立绿色电力交易系统，促进跨省交易

为了更好的实现绿色电力的销售，相关部门可以制定相��的绿色电力交易系统，使电力的生产、输送以及销售都在该系统中进行，这样不仅可以降低交易的成本，同时也提高了销售的效率。在绿色电力交易系统内还可以实现跨省交易，各个省市可以根据自己的需求自主进行绿色电力的买卖，促进各省之间的电力平衡。

3.5丰富绿色电力营销产品类型

丰富绿色电力营销产品类型主要通过如下几个环节入手：①利用广告宣传以及双向沟通营销方式，广告促销以及双线沟通营销是绿色电力宣传和营销的重要手段；②公关促销，公关促销是绿色电力营销的重要手段之一，在公关的基础上的关系营销，是建立在市场营销理论上的创新的营销形式；③品牌营销，品牌营销是所有产业的主要营销方式之一，通过对绿色电力进行绿色认真，进而在消费者心中树立绿色品牌的形象，以此提高绿色电力在消费者心中的地位和信誉度，是绿色电力企业适应现代消费者心理的重要营销方式。

4结语

总之，绿色营销作为新兴的营销概念之一，已经引起了人们的高度重视。而其以电力企业的环保观念为其指导思想，以绿色消费为落脚点，在尽力满足消费者绿色需求的基础上，不断实现企业发展目标所进行的一系列营销活动。同时，其又作为传统市场营销的逐步扩展和延伸，但比传统市场营销的作用更为巨大，更具时代意义。

参考文献：

[1]戴双凤，吴运生.政府在企业进行绿色电力营销中的作用探讨[J].电力技术经济，2008（2）：56.

[2]胡铭.绿色电力的发展[J].广西电业，2009（5）：26.

[3]吴想生.绿色电力企业的服务营销[J].中国电力企业管理，2OlO（1）.