煤炭销售信息化建设的问题及对策

煤炭销售信息化建设的问题及对策

毕琨

（山西兰花科技创业股份有限公司唐安煤矿分公司山西晋城048400

摘要：煤炭一直被誉为是“黑色的金子”和“工业的粮食”，它是十八世纪以来人类世界使用的主要能源之一，而且在我们的日常生活中是离不开煤炭能源的，因此我们不难看出煤炭对于人们生活的重要性。尽管现在有很多新兴的能源出现，但是目前煤炭却仍然处于不可动摇的地位。社会在不断进步、高度信息化的今天，为了提升自己的社会竞争力，必须不断的提升自身的销售额，不断地适应市场的需求。所以，煤炭行业销售对于信息化的需求显得尤为重要。传统的煤炭销售模式已不能适应现代企业的发展要求，这就严重制约了煤炭企业销售乃至整个煤炭行业的发展。为了解决这种状况，煤炭销售的信息化建设已迫在眉睫。关于煤炭销售信息化建设都有哪些问题，以及我们应该如何去解决它们，是本篇文章将会讨论的一个问题。

关键词：新型能源；信息化；煤炭销售

引言

煤炭自从被人们发现的那一天开始，一直到现在，都处于一个很重要的地位。人们做饭、冬天的取暖以及工厂的运行都是离不开煤炭能源的。虽然近年来出现了天然气、沼气等新型能源，但是煤炭相对而言仍然处于一个比较高的需求。然而不得不说这些能源的确对煤炭的销售产生了一定的影响。我们都知道任何事物的发展都是和社会的变化息息相关的，必须要根据社会的变化来做出一些调整。那么在当前信息化的今天，煤炭如何利用好信息化来实现自己的销售问题，是一个值得我们去探讨的事情。而实现这一战略目标的重要途径，就是如何学会运用现代化的信息技术，创新煤炭销售模式，来实现煤炭销售管理的最大效益，并以此来全面实现煤炭的销售信息化。

一、煤炭销售信息化建设的原因

（一）新型能源的冲击

随着现在社会对于环保问题的关注，以及对于可持续发展策略的提出，人们越来越倾向于在生活中用环保能源。这时天然气和沼气的出现，让人们感到眼前一亮，这种新型的能源不仅可以使得废物利用，而且不会对空气产生过多的污染，这一优点是煤炭所没有的。虽然人们对于煤炭的利用越来越广泛，但是不得不承认的是，它的确给空气以及环境造成了一定的污染。在这样的冲击下，如果煤炭销售模式不能做出一定的改革，那么对于煤炭的销售量会有很大的损失。所以煤炭信息化的销售就显得十分必要。

（二）信息化

人们似乎越来越习惯于通过手机或者电脑来处理以及购买东西，这体现出了当今信息化的普及。我们必须要面对的一个问题是，目前煤炭行业产能过剩、供求失衡的局面却十分突出，煤炭行业利润水平在低位运行将成为常态。煤炭企业如果想要在困难的局面实现发展，就必须需要提升自己在煤炭行业的竞争力。一旦有其他的竞争者拥有这个便捷的方式，那么人们一定会首先选择，为了避免这种由于不与时俱进而造成的损失，就显得煤炭销售的信息化建设十分的有必要。

（三）政府的扶持

政府对于煤炭的发展扶持力度不够大，伴随着信息的不断发展，煤炭作为我国重要的能源，应该与时俱进的发展，国家应该大力的扶持煤炭经济向信息化改革，比如现在在资金上，政府并没有投入过多的资金用来对于煤炭信息化的建设，没有资金就意味着研发不能够有效的进行。其次对于相关的政策方面也有不足之处，国家并没有出台关于这方面的一些优惠政策，这也就使得这方面的创新没有得到很大的重视。还有就是法律方面也不够完善，法律的不完善容易造成一些漏洞，比如很多人会利用这些漏洞做一些不合法的事情。

二、煤炭销售信息化建设所存在的问题

（一）思想方面

目前，大多数的工作人员对于煤炭信息化都不够了解，所以不能做到很好的去发展它，而且他们没有意识到煤炭的信息化也是一种销售的手段，可以通过这种手段更好的把煤炭销售出去，他们有的甚至站在对立面上，不知信息化对于煤炭的销售是有多大的帮助。甚至还有的销售人员过于安于现状，过于依赖中介服务机构的力量，缺乏创新精神。作为管理重要环节的煤炭销售,是增效降支的重要的一个组成部分。但是传统的煤炭销售模式已不能适应现代企业的发展要求,严重制约了煤炭企业乃至整个煤炭行业的发展。面对这个现象,煤炭销售信息化建设已迫在眉睫。

（二）阻碍现象

一些煤炭销售企业存在煤炭销售信息化建设重复现象，这样会造成一定程度上资源的重复浪费。其次，煤炭销售信息化建设资金未能纳入专项资金计划，没有资金的支持，就会让很多的企业在煤炭销售创新上“心有余而力不足”，不能够专门的用来研究，就会在取得的成果上相应的减少。另外人们都知道煤炭的销售是十分有利可图的，但是当煤炭销售信息化建设完善起来以后，留给一些人“钻空子”的机会基本就没有了，所以他们也会尽可能的阻碍信息化的建设。这会对信息化建设产生一定的消极影响。

三、煤炭销售信息化建设的对策

（一）创新思维

首先要对工作人员进行培训，让他们意识到信息化对于煤炭销售的重要性，信息化建设已经成为了一种不可抗的方式，不仅仅是对于煤炭专业来说，对每个行业都是一样。对此我们只能选择接受它。一味的“闭关锁国”是不能取得进步的，要不断的进行改进，培养他们的创新性思维，只有这样，才能不断的推进信息化。

（二）加强人才的培养

要从工作人员中选拔出一批人来，他们应该具备先进的思想，对于煤炭的销售有自己独到的看法，同时对于计算机的使用比较擅长，对于煤炭信息化建设的问题能够积极响应，并且去研究它，从而对其如何更好的应用有一定的帮助，他们的出现一方面可以解决信息化建设的问题，另一方面也可以将信息化是什么，为什么我们要把它应用到煤炭的销售上，以及怎么样才能更好的应用等，这一系列问题可以传播给现在还不够了解的人们，通过这样的一种方式，让大家都可以了解到信息化。

（三）整合信息孤岛,逐步转向电子商务

煤炭销售信息化建设应具备基本职能，功能模块之间要信息共享，避免出现信息孤岛。目前来看，煤炭销售信息化建设的主体功能主要有系统管理、数据管理、审批流程管理、预算管理、系统拓展管理等；外部集成有与OracleERP的应收、应付、总账、成本等业务模块深度集成。从功能需求上看，模块应该涵盖基础数据管理、市场信息管理、客户评价管理、价格管理、合同管理、收款管理、调运管理、结算管理、综合统计分析、系统维护等。上述各个模块之间数据共享，直接兼容，形成高效、快捷的信息化处理机制，同时实现集成ERP系统，财务业务一体化的管控目标。

所以下一步应结合市场与自身发展的特点，分步骤有计划地实施企业信息化建设，逐步从煤炭生产自动化控制，进入到企业全面信息管理系统的建设与使用阶段。可以从企业内部管理入手，从最基本的生产加工环节入手实现信息化，逐层实现职能环节的信息化，实现物流、信息流与资金流的有效结合，避免“信息孤岛”对企业经营发展造成的危害。通过信息化管理将信息流、物流、资金流、人流有机地结合起来，实现市场化、规范化、程序化，实现与国际运营水平的接轨。

结语

煤炭企业信息化的建设是社会发展不断发展的必然方向，这是一项科技创新，可以带动煤炭工业化，提高煤炭公司市场竞争力。因此，我们必须要不断改革创新信息化模式、方法和思路，解决当前存在的问题就是在加快煤炭销售信息化的建设。

参考文献

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