区域性乳企如何发展，是近几年来业内的关注话题之一。尤其是一些中小型企业的经营更是问题多多，困难重重。福建省福州市的一个乳品企业，6年前介入液态奶的生产制造，花大价钱从瑞典利乐公司引进了几条利乐包生产线。很长一段时间，该厂基本上是给其他一些知名品牌做代加工，目前日产量达到50吨。但该厂的自有品牌相对薄弱，投入过不少人力物力，一直没有大的起色。历史上，该厂曾经以利乐包产品攻打过本地(福建)及广东市场，在几个区域市场小有收获。但攻城容易守城难，很快在销售管理和渠道上出现了一些问题，市场份额如今萎缩得很厉害。随着代加工利润越来越薄，该厂自有品牌受到那些大品牌的打压，没有真正做起来。针对该企业的情况，我们特邀请了上海联纵智达营销咨询公司的营销专家，针对该企业的现状，就如何进行品牌经营提供方向性的建议。
