简介:常有致富无门的农民向农业专家咨询:花木生产的市场行情如何?有什么风险?怎样种才能赚钱?的确,花木生产是十分诱人的行业,它具有较强的抗市场风险能力,蔬菜、畜禽等农产品卖不掉只能扔掉,而苗木行情不好时,可以在地里多长几年,规格越大反而越值钱。但是,并不是什么人种的花木都能卖掉。近几年花木热销的同时,卖难的情况一直困扰着不少花农。同样的品种,同样的质量,有的供不应求,有的价格压得再低也没人要,到头来就可能辛辛苦苦一场空。从种植方面来看,花木生产成败的关键是规模和品种而不是质量,这与其它农产品大不相同。这里有两种成功的模式:一种是规模大,品种齐全。现在各地绿化讲究乔、灌、草、花与各种树种和色彩的搭配,规模大、品种齐,客商到一个地方就能购齐所要的货。另一种模式是规模大,突出单一品种。如吴江铜锣和锡山港下主要发展香樟,常熟杨园和句容主要发展草坪,江浦主要发展雪松,这些地方花木论规模和名气都比不上武进、江都等地,但客商要大批量购买香樟、草皮、雪松,都会往那里跑。由于这些产品在绿化中用量很大,靠单一品种照样能赚钱。“三分种,七分销”。苏北几个花木大县种植面积要比武进大,但销售额和效益远不如武进,差距就在营销策略上。为了搞活市场营销,武进培育了大批的花木经纪人到全国各地推销花木,仅夏溪镇就有3000名。他们在走南闯北推销花木的同时,带回了各地市场需求的信息,并扩大了武进花木的市场知名度。此外,办市场也是搞活花木流通的一种有效途径,凡是花木搞得好的地方都有成功的市场。如武进夏溪镇花木市场,金坛溪南村江南花木市场,这两大市场吸引了全国各地的花木来这里销售,既丰富了