简介：寿险产品是一种特殊商品，消费者需求取决于保险费率的离低以及人们对风险的厌恶程度。农村寿险消费者心理与普通消费者心理不同，有其自身的特点，决定了其销售策略的特殊性。产品定位错觉、消费心理效应较高、从众心理、注重短期效应、传统文化影响较深、被动消费习惯心理与对“一对一”销售方式的心理抵制、小数法则和可得性启发法对消费判断影响较大等，是目前农村寿险消费者心理的主要表现。针对农村寿险消费者心理特点，必须拟订有针对性的销售策略，如销售人员的本土化策略；示范性销售策略；“效用化”品牌树立策略；文化偏好性销售策略；单个封闭式信息经营理念策略。

简介：由于央行利率持续下调，使得保险公司负债增加，获利窨越来越窄，远期给付能力不容乐观。本文主要探讨保险公司如何利用久期免疫策略防范利率风险。概述了久期免疫策略的基本内容，并通过举例说明了久期免疫策略的应用过程，文章的最后阐述了使用免疫资产应注意的几个问题。

简介：纵观世界各国,债券投资一直在保险公司的投资中占有重要的一席之地,在保险资产所占比例一般都达50%以上.近年来随着我国保险业的逐步发展,投资开始成为保险公司注意的焦点.投资工具有多种,各国保险公司的投资重点并不一致,而且随着投资环境的变化,投资的策略也会随之变动.那么,在现阶段,我国保险公司如何选择投资工具,这是值得探讨的问题.

简介：近日，中国保监会发布了《保险资产管理公司管理暂行规定》(以下简称《暂行规定》)，自今年6月1日起正式实施。《暂行规定》严格规定了保险资产管理公司的投资身份和比例限制，界定了业务范围和定位，明确了和控股母公司的利益分配方式，确立了保监会的监管主体地位，为保险资产管理公司的规范运作奠定了良好的法制基础。

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简介：地处长江三角洲的昆山，是苏南地区外向型经济最为发达的城市之一。去年的GDP就达到570亿元，随着当地经济的迅猛发展，工业化进程加快，很多农民的土地被征用，正在兴建的厂房随处可见。只有在村民的房屋前后，能见到他们见缝插针种的油菜花和一小块蔬菜地。农民就此告别了他们赖以生存的土地，当地已经形成了一个新的社会群体一一失地农民。近年来，这一群体不断扩大，失地农民的生活和社会保障问题也成为当地关注的焦点。

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简介：一、我国应成立政策性保险公司单独经营政策性保险业务政策性保险业务是指在正常的经营条件下,一般会出现经营亏损的保险业务.政策性保险业务对国民经济的发展起着十分重要的作用,不予承保就会影响国家出口和农业再生产的顺利进行,因此当今世界均十分重视对政策性保险业务的承保工作.目前,我国政策性保险业务由中国人民保险(集团)公司的子公司中保财产保险有限公司承担.我认为作为一种政策性保险,无论由中保财产保险有限公司、保险合作社、联合共保等形式来经营政策性保险业务,还是由政府部门兼营政策性保险业务,都会存在这样或那样的问题.前者承保难度较大,盈亏不便分摊;后者会影响政府部门的工作效率,容易导致政企不分.我国长期受到计划经济的影响,市场竞争意识差,将政策性保险业务由中保财产保险有限公司经营,存在不少问题,它集中表现在:(1)模糊了中保财产保险有限公司的性质.中保财产保险有限公司既经营商业性保险业务,又经营政策性保险,其经营难以定性.从社会主义市场经济的要求分析,中保财产保险有限公司应属商业性保险企业,其运行机制和经营方式均应符合市场要求.然而由于政策性保险业务的存在,中保财产保险有限公司由专业化保险企业向商业性保险企业转变过程中,无疑增大了难度.(2)影响了中

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简介：2003年底中国保监会确定了发展我国农业保险的五种模式，2004年11月，我国第一家阳光农业互相保险公司获准筹建并成功运作，填补了我国没有互相保险公司的空白，同时也是对新型农业保险产权形式的积极探索，具有重要和深远的意义。本文拟从互相保险公司的经营特点分析着手，分析我国发展相互保险事业所面临的挑战，进而探讨发展我国相互保险公司的策略。

简介：2005年7月至2006年底，河南省各家保险主体着力进行了农村财产保险市场的开拓，取得了显著成效。本文简要介绍了河南产险行业开展农村营销网络建设、开拓农村市场的背景和动因，重点从宏观经济形势、政策法律环境、社会文化环境等多个角度分析了农村产险市场的营销机会，并详细介绍了河南保险市场上产险公司开拓农村市场的主要做法，并就农村产险市场的进一步发展提出了思路和方向。

简介：１９９８年底，国务院出台了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，这标志着我国城镇职工医疗保险制度的改革进入了一个新的历史阶段。由于这一制度遵循着“广覆盖、低起点、属地化”的基本原则，故在一个时期内还不能满足社会各阶层对医疗服务的不同需求，这无疑...

简介：我国台湾地区由于社会经济环境的变化，寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度，发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广，已占新增保费收入的三分之一，并继续快速成长。此外，直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进，提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议，即建立品牌与商品优势，强调消费者利益与服务，维持经营利润并增加合作伙伴或渠道，是寿险公司未来应努力的目标。