简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介: 旅游产业与其它产业一样,是国民经济的组成部分.不同产业的发展既要符合一般的共同的规律,也要符合本产业自身的特质要求.旅游产业也是如此.作为一个综合性的经济产业,旅游产业由食、住、行、游、购、娱等要素所组成,每种要素都体现了旅游产业的某个部分或方面.西藏旅游产业经过20多年发展,对经济社会发展的贡献日益凸现,但与全国相比,旅游总量仍是全国最小的省区,与丰富的旅游资源禀赋极不相称,制约旅游业发展的一系列问题还没有得到根本解决.特别是要把旅游业真正培育成为支柱产业,必须摒弃传统的思维定势,突破传统的观念障碍,按照旅游产业化的基本条件即现代化、国际化、规模化、市场化要求,充分认识到旅游产业对西藏社会经济发展的推动作用,充分认识旅游产业发展在西藏的重要地位,克服阻碍因素,对症下药,积极促进西藏旅游产业全面发展.……
简介:小岗的传奇故事(上)小岗实行“包产到户”颇具传奇色彩的秘密行动,在中国几乎可以说家喻户晓了。但我感到在这里还是应当写它。一是因为它在中国农业改革第一步——建立联产承包责任制的过程中占有重要地位;二是在不少报刊的报道和专著中,对小岗这段历史的描述出现不少差异,其中有些似是而非的东西,应当加以澄清(如有的报道竟然把凤阳写为地处淮北平原,等等)。首先就说那张已经被中国革命博物馆收藏的、盖有小岗18户农民鲜红的手印和名章的著名的“文书”,恐怕就已经真假莫辨了。这张“文书”确为中国革命博物馆收藏,藏品号为GB54563。但这张“文书”也确有若干疑点。据博物馆记载,征得此物为1984年,也就是说,这张纸已