简介：金秋九月,稻谷飘香,在美丽的六朝古都南京隆重召开了我国兽药行业的一次盛会——第二届中国兽药大会,212家兽药企业、16家大型养殖企业和32家制药设备等企业纷纷盛装参展。作为动植物生物药品行业的领军企业,山东鲁抗舍里乐药业有限公司也以最佳的状态参展,本刊特别采访了山东鲁抗舍里乐药业有限公司高级工程师彭欣副总经理和销售总监徐战副总经理,二位在各自领域都颇有建树的老总为我们详细介绍了山东鲁抗舍里乐药业的发展历程、营销理念、质量管理以及研发理念等企业发展和管理的经验,也畅谈了各自对动植物生物药品这个特殊行业的理解和展望。在动植物生物药品行业这条风雨兼程的路上，山东鲁抗舍里乐药业有限公司之所以能够克服种种困难发展到如今的规模，相信正是得益于鲁抗人这一路走来不断积累的经验和以“真情服务三农、打造和谐生态、壮大我国动植物生物药品事业”为己任的责任感。

简介：广东大华农动物保健品股份有限公司（以下简称“大华农”）是我国从事动物保健品研发、生产、经营、技术服务和禽蛋生产销售的高新技术企业。大华农成立于2004年8月，当年便被农业部批准为高致病性禽流感疫苗定点生产企业，其在肇庆的灭活疫苗生产车间也在同年通过了兽药GMP验收，其后的每一年都有新产品获农业部颁发的新兽药证书或广东省的重点新产品证书。

简介：作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。

简介：销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？

简介：一个优秀的销售经理素质有很多方面，如良好的品行、诚实守信、专业的行业的技能等等，但作为一个管理者，进入职场以后．首先要面对的是正确的角色认知，事实上许多经理往往容易在职位认知上出现偏差．从而影响团队业绩和个人职位升迁。本文谨就销售经理经常忽视的角色认知偏差方面进行浅析。

简介：

简介：一、兽药企业薪酬体系的设立原则薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。

简介：当我们满怀激情投身兽药领域，欲开拓属于自己的事业天空，当我们雄心勃勃欲展翅高飞的时候，突然发现，现实的天空不再总是笑脸，GMP令我们不得不考虑，生存与死亡、市场与竞争、短期与长久、发展与壮大，防御与出击。严峻的现实让我们产生无限的渴望，渴望一个有序、公平、公正的生存与竞争环境，渴望一个无限的挥发空间。我们梦想，梦想有一天，仍然是我们，仍然在一起，指点江山激扬文字，只是我们是在煮酒庆英雄!为此本刊特别组织策划了“2005兽药市场经理人论坛”，衷心地希望各位同仁能够有所反思，有所借鉴，共同携手走过今天，迈向明天，拥抱辉煌，同时也希望广大读者仁者见仁，智者见智，继续参与。让我们碰撞激情放飞梦想……